观点 农产品电商都有哪些“坑”？这群人来了场头脑风暴

当下，大批青年开始返乡卖土特产，但农产品上行仍面临着人才、物流、溯源等诸多困难。对于县域来说，如何完善整个农...

当下，大批青年开始返乡卖土特产，但农产品上行仍面临着人才、物流、溯源等诸多困难。对于县域来说，如何完善整个农产品的供应链？这是需要思考的问题。

文 | 记者 李昊泽    编辑 | 斯问

“大众创业、万众创新”就像集结号，点燃了无数创业者内心的小宇宙，大批青年开始返乡卖土特产。但在互联网尚未普及的农村，农产品上行仍面临着人才、物流、溯源等诸多困难。

9月6日， 国家发改委社会发展研究所副研究员曾红颖、浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心副主任曲江、网库集团董事长王海波、小林农业创始人林亚萍等大咖在江苏苏州以“互联网给农产品带来的机遇与挑战”为主题进行了对话。

互联网时代，农村电商怎么玩？这群人来了场头脑风暴。主持人崔丽丽  上海财经大学副教授

对话嘉宾

曾红颖  国家发改委社会发展研究所副研究员

曲 江   浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心副主任

王海波  网库集团董事长

林亚萍  小林农业创始人

万 禺   《电商参考》记者



曲江：目前县域电商主要是自上而下和自下而上两种模式，对于县域来说，无论哪种类型，如何完善整个农产品的供应链？如何打造仓储、物流、包装等电商产业链？这是需要思考的问题。

自上而下的电商模式，主要靠政府为主进行推动。比如陕西的武功，刚开始卖的农产品其实是新疆的网商所提供，并非当地特色，但是通过对企业的引入搭建了整个县域电商的服务体系，完成了当地的生态架构。包括物流，电商的配套服务，整个农产品的供应链，以及质检、追溯仓储物流等一套体系形成之后，本地农产品的销售就会非常容易。以武功为例，当地政府作为参与主体，为培育电商提供了土壤。

再说下自下而上的电商模式。以浙江临安为例，当地的特色农产品是山核桃，电商氛围起来后，家家户户都能借助整个杭州电商体系发展电子商务，农民很容易找到服务商，帮做包装、设计 LOGO、做快递等。

王海波：利用互联网的凝聚价值，整合某一品类的地方平台优势，这或许是农产品电商一个发展出路。

以庆安为例，庆安与五常距离很近，大米品质基本一样，但五常有多年积累品牌的优势。

8月26号， 当地做了场活动， 预定了7.69吨大米的份额，能够让全国 700 多家大米企业联合在庆安做大米的转销并形成线下的认证，未来还能在线上订购各种大米，打出了品牌还卖了货，庆安成最大赢家。

曾红颖：县域发展农村电商是趋势，但农产品的上行之路，还需要互联网在渠道、流量上的支持，而且在农业的精细化服务上有很大的发展空间。

举个例子，泗水县共有 75 个村淘点，标准化的设施不仅为市民提供了基本的公共服务，还为 70 ～ 80个返乡大学生提供了创业和工作的机会。

又比如在成都，我看到一家做农业交易平台的企业，农民或农场主把产品放到平台上，对接方是销售端。这个 B2B平台，一年流水就有 20 亿，说明在农业的精细化服务方面空间很大。

还有一个地区是映秀，之前很有特色，一条街都是非遗传承人， 但现在大部分都不在了， 唯独一家叫“茶祥子” 的店，问为什么留下？

他说这个茶很多都是汶川当地农民种的土茶，最穷的一户放他这里卖，每年也有小两万块钱的收入。

回北京后我查了一下，网上也有他开的店，但是上面的流量很少，所以好的产品还依然需要互联网的支持。



万禺：中国不缺好产品，但品牌建设这一环却不太给力。新西兰的佳沃猕猴桃在国际上都很知名。其分管电商的高管认为中国陕西产的猕猴桃品质一点也不输佳沃，那为什么在国际上受认可的是新西兰的猕猴桃？他向我提到了一个品牌的概念。

陕西眉县的相关负责人也有类似的困惑，为什么眉县有这么好品质的猕猴桃，但是卖的价格却不及佳沃的一半？因此，在坚持卖好品质产品的同时，品牌塑造也很关键。

崔丽丽：品牌非常重要，这个并不仅仅是打一打广告，散播你的影响力，其实背后也有很多品质的把控等方面的问题。

林亚萍：农产品的价格并不是都能卖的很贵，因为消费者有一个衡量的标准，值不值得花这么多钱。

我们的蔬菜和大米在苏州很有知名度，是苏州市 10 大农产品商标，口碑也不错，在这基础上我们做起了电商。

但快递费很贵，一般的大米 6 块、3 块的都有，消费者喜欢实惠的，所以这一点很尴尬。我们跟顺丰快递谈，但是也到考虑成本的问题，沟通了很久最后还是卡在那里了。

崔丽丽：产品的定位和消费者的需求也是很核心的问题。

王海波：菜鸟网络建物流平台中心，电商下农村，实际上都是物流下农村， 物流下农村解决了第一部分的网购问题，怎么解决电商供应链的问题可能是下一个重点。

崔丽丽：各地方政府在推进电子商务进农村的时候都会出现哪些问题？

曾红颖：发展农村电商肯定会遇到各种各样的问题，最大的挑战是当前政策环境， 政府应该从生态建设的角度考虑，不应该直接补钱，也不应该直接补到农民农户，而更多的应该在市场体系培训教育示范标准等其他方面。

曲江：互联网最大的不同是用户思维和数据思维，互联网关注的是人和数据，人的需求到底在哪？商家通过对数据的学习，把所有的资源整合，再判断业务走向，这才是我们未来去解决农业电子商务问题的核心。而且农产品的电子商务核心聚焦在组织化问题和品牌化问题两方面。

第一是组织化的问题，我们中国的农民很多都是散户，所以在中国农村发展研究院我们有专门组织化的研究中心，更多的是怎么通过农民合作社的形式把各自的资源整合一起，有了这样的一种组织形式以后，才能实现标准化，才能把这些标准实现出来，不然的话每家的东西都不一样，这批货跟下一批货也不一样，对消费者来说就是不确定性。互联网更多的是了解市场，了解消费者的需求之后再生产，这样才能真正实现我们想要的标准化组织化，这就是互联网带来最大的不同。

第二个是品牌化的问题。因为品牌是需要长期建设的事情，但在互联网叠加的过程当中，反而把这个时间缩短了。互联网实现的是千人千面，每个人的需求都可以对接到，所以对于更多小而美的平台有更多的机会出来，就像很多都是社群营销，包括微商，通过个人的品牌打造背后才有整个产品的体系，所以未来这方面是有无限的可能。

本文原载于《电商参考》杂志9月25日期

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