【咨讯】 诱导销售的10种方法

诱导销售的10种方法以下10种方法仅供参考，要根据实际情况灵活运用。1.直接要求法就是销售人员用简单明了的...





诱导销售的10种方法





以下10种方法仅供参考，要根据实际情况灵活运用。

1.直接要求法

就是销售人员用简单明了的语言，直截了当地向客户提出成交要求。这种方法适合以下几种情况：

(1) 适用于客户的购买欲望已经非常强烈时。

(2) 适用于我们和客户的关系是老关系时。

(3) 适用于当客户想把话题转到其他方面，可直接要求把话题转回来。2.坦诚促进法

这是一个很有效的成交方式，能让客户感觉你狠老实，而达成交易。

3.假设成交法

假设成交法是假定客户会购买我们的产品的一种方法。客户没有说他想买产品，但是销售人员通过观察客户的成交信号，判断出客户已经对产品感兴趣了，这时候销售人员就可假设客户想买产品，运用某种技巧和手段去诱导客户多购买产品。





4.选择成交法

选择成交法是指销售人员直接向客户提供一些购买决策方案，并要求客户立即购买推销品的一种成交方法。选择成交法具有减轻客户的成交心理压力，创造良好的成交气氛，有效地促成交易；掌握成交主动权，留有一定的余地的优点。

选择成交法是在假设成交法的基础上延伸出来的一种方法。选择不是销售人员对客户说：“你买不买”“你要不要”，而是对客户提出两个或两个以上的方案让客户选择。

案例：

有一天，一个业务高手到饭店里坐下来看报纸，服务员对他说：“先生，你要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”他头也没抬，就下意识地说：“一个”，只听“喀嚓”一声，一个鸡蛋到了锅里，这个声音京东了销售人员。这个销售人员一想，“我没有想要鸡蛋呀！”

这个销售人员没有要鸡蛋却买了一个鸡蛋，为什么呢？原因就在于服务员对他说：“你是要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋？”这个服务员运用的方法就是选择成交法。

在客户开发中，优秀的销售人员都是给客户提两个或两个以上的方案让客户选择，“买5个还是8个？”“买两套或是三套？”“要大的还是小的？”···这些说法都是给客户提出两个或两个以上的方案让客户选择，这些说法都可以诱导那些犹豫的客户下定决心购买我们的产品。

5.小点成交发

这种成交法是相当于“大”而言的，你向对方提出大的要求，对方拒绝你的可能性会大一些，如果你的要求划分为小的要求，这些小的要求对方就有可能会接受，在对方接受你小的要求之后，你再提出一个小的要求，对方可能会接受······这些小要求加起来不就是一个大的要求吗？





6.保证成交法

当客户对我们的产品还有些担心、还有些顾虑的时候，销售人员还就可以用保证来减轻或消除客户的担心和顾虑；“这种高保抗衰霜你用着不比玉兰油的好的话，你就给我拿回来。”等等，通过保证消除产品在对方心目中的风险，从而使我们客户下定决心购买我们的产品，这种方法上一篇文章讲的很细了，这里就不多重复了。

7.利益总结成交法

利益总结成交法，是销售人员把先前向客户介绍的各项产品利益，特别是获得客户认同的地方，一起汇总，扼要地在提醒客户，在家中客户利益的感受中，同时与客户成交。

8.公司为了配合销售人员的销售活动，在交易条件上也会给销售人员一些空间，碰到特殊情况，空间也可能更大。有经验的销售人员能利用公司给予的弹性，灵活运用前提条件法，获得成交。

9.小狗交易法

小狗促成交易的方法是：你让买主无偿地先把小狗带回家去。后来怎样呢？小狗用湿漉漉的鼻子吻他们的脸；睁着大眼睛温和地注视他们；当他们给小狗一些事物时，小狗会愉快地摇摇尾巴；当他们一走开，小狗就会“汪汪”叫个不停。更重要的是孩子们喜欢小狗。几天后，当你来到买主家里的时候，他们已经不能让你把小狗带走了，也就是说，交易促成了！

对于许多产品和服务，这是一种有效的成交方法。我们美容院（店）也可以采用这种方法。当然前提条件是：你很了解这个顾客，不然就会肉包子打狗，一去不回。





10.威胁成交法

本方法是在进行商品营销说明时，让客户慌张失措，然后，再用营销商品的方法。如果你的言词能深得人心的话，就一定能够成为能干的销售人员。

运用这种成交法，必须审行慎事，使交谈能逐步变换气氛。如果销售人员把步骤弄错，生意就会失败。

运用本方法应该注意的事项，即用这种口气，不断地发问，直到客户有反应为止。然后，再针对特殊的说辞，或是问题的焦点，予以解决即可。

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