谁是市场的主宰——关于兰花的几个市场问题

兰，不以无人而不芳，你应该在市场经济中宣扬你的美德，铸起你的品格、塑造你完美的价值！...

谁是市场的主宰——关于兰花的几个市场问题

文/钏志刚

‍兰，我心所属；兰，市场所属；兰，消费者所属！

兰者，本是一根草，却古为王者香，今为众人芳，并在市场经济中掀起一浪又一浪。是什么让人们对兰花如此看重？又是什么让兰市潮起又潮落？作为爱兰、养兰者又如何看待今天的兰市？

（图/粉荷）

一、谁是市场的主宰？——价值规律和兰花经济问题

我们所处的社会是一个经济的社会，经济的社会自然就会有经济的规律作用，经济规律规范经济社会中的人与人、人与物的一切关系，且不以人的意志为转移。兰花在山中是单纯的植物，在经济社会中就变成了经济物，经济物在市场中进行交换就是商品。商品的生产和商品的交换都必须在价值规律的影响和指导下进行，所以，商品的市场价位有升有降波浪式前进这是市场自由竞争条件下的必然现象。兰花既是商品也就不能例外。目前的兰花已在市场中形成了一种广泛的经济现象——社会群体的一种自发性产业，兰花的买卖已不是单一的户与户的商品交换关系，而是融入到了整个市场经济社会中的商品交换关系，就必须注意市场经济规律的作用，兰花经济的发展必须符合市场经济的发展规律，所以，要分析市场经济规律，掌握市场经济规律，不能靠主观愿望或一时的激动。市场经济规律才是市场的主宰，谁也取代不了它的地位！

（图/姜氏荷）

二、心为谁而动？——价格涨跌和市场心态问题

明白是市场经济规律主宰市场，我们就不难看清目前的兰市了。从市场经济的发展来看，市场经济越规范，商品利润就越低。我国改革开放、实行社会主义市场经济已是多年，尽管市场经济还不很完善，但原始积累时期的暴利时代已过，我们现在所处的是微利时代，这就是市场经济规律，我们必须有清醒的认识。在这样的微利时代，投资兰花已是相对的暴利了。所以，作为商人，不能太贪求。要有平常心，不要成天想着一夜暴富的事，养兰还要养心。不要希奇兰花，花虽有价，但毕竟是棵草，草为植物，是植物就有灵性，不要违背植物的自然生长规律拔苗助长。从投资角度来看，任何投资都有风险，所以，要投资，对投资风险就要有心理准备。兰花作为一种投资项目，风险已是相对较小的了。你心既已为兰所动，就不要惧怕兰花市场，兰花价格有涨有跌，价格和价值背离，实属市场的正常状态。兰花作为商品，物以稀为贵时自然就要涨，到处都是泛滥成灾自然就要跌，毫不奇怪。所以，对兰花精品，我不反对人为的炒作，我认为任何一种商品在它的成长期，都是可以炒作的，但是要符合市场发展的需要，否则，就会损人利己，自绝后路。

（图/甸阳金荷）

三、兰为谁而芳？——产业化发展和进入千家万户问题

兰花过去只“为王者香”，而现在已成为社会群体的一种自发性产业，这为兰花进入千家万户打下了基础，但兰花要进入千家万户还需要一个过程和兰花潜在市场的开发。从大众投资心理来看，只要有利可图就投。兰花项目相对风险小、利润高，必然引来众多的投资者，观望是暂时的，也是必须的。从我国对私人投资的发展来看，项目少、规范差、存款利率低，大量的私人闲置资金必然会寻找良好的私人投资项目，兰花项目必为之心动。从栽培方面来看，要帮助新手克服惧怕心理，要建立和完善市场中介、咨询和顾问制度及机构，要探索兰花股份合作制企业的新形式，建立和完善代理制度。从兰花品种的推广和宣传来看，“抓两头、带中间”比较好。一头是精品和珍品的推广和宣传是十分不要的，任何一个行业都需要品牌效应，社会的发展也必然需要品牌消费。一头是传统花的大量栽培和推广，这是大众消费的需求，是兰花进入千家万户的前提条件。中间则是中档名花，这应是众多兰友的选择和花园。

（图/素冠荷鼎）

四、谁为市场扛诚信的大旗？——兰文化对兰花事业发展的作用问题

市场经济以诚信为本，中国人自古以诚信为美德。人没有诚信，无赖就会横行社会，人类就没有稳定发展进步的基础。市场没有诚信，市场规则就没有实现的基础，市场就不能正常运作。目前的兰花交易还基本上是处于一种自由的不规范的交易，所以，兰花经济的发展更需要诚信。兰花从古至今都被人类美德人格化，她富含人们诸多美好的愿望，她的品行一直受到人们的称赞和推崇。以兰为德，诚信由生。这本身就是一种文化——兰文化。兰文化就是诚信文化。兰友之间不欺不诈、真诚相待、平等友好、团结互助、同利双赢、共同发展，这种兰文化的兴起必然对规范兰花市场起到重要的作用，这是一种无敌的文化。所以，对兰文化的研究和探讨是十分必要的事。