机会摆在那儿，把握靠自己——“经销商千强山东海选”下地县之莒南

机会摆在那儿，把握靠自己——“经销商千强山东海选”下地县之莒南...

应该这样讲，莒南是我们采访过程中心理落差很大的县。我们在民主路看到了欧普的一个小店，不足100平米，卖欧普、冠华、佛照等很多牌子的灯。我们几乎是惊呆了，欧普店还可以这样经营！待到后来到尚都汇隆建材城看到欧普旗舰店时才知道，这里可能只是一个窗口。

欧普民主路店几乎，莒南的灯饰销售只有一个中心，那就是尚都汇隆建材城。这里聚集着20多家商户，欧普、雷士、佛照、冠华、千惠、钜豪、美的、木林森、飞利浦、阳光、三雄、飞雕、公牛、明可达、奥朵、1918LED等。

尚都据说开业3年了，但还有很大一部分空着，在招商。特别是灯饰区域，似乎特别需要强化。一楼显著位置是广宇，老板崔桐瑞，在临沂有店，据说并不常来莒南。店里以飞雕和部分组合产品为主。看得出来，店子还是缺精心布局和打理，可以调整和改进的地方很多。

木林森照明和美的照明

接着我们上了二楼，心一下提了起来。好几家都关着门，厕所弥漫着一股臭熏熏的味道。木林森、美的、新光源都是一家做的，店面装得很好，店里没什么客人，工作人员三五几个在门口打牌。

保时利灯饰老板徐传奇（左）

不大的市场走了一半，让我们有极度失望的感觉，就转进了装饰材料区。新光源隔壁有家小店，叫保时利灯饰。老板徐传奇，是个80后的小年轻，做营销出身，对我们的来访非常热情。他说尚都虽然谈不上人气很旺，但还是有生意做的，主要是做熟人生意。他说如果灯饰市场都像百货商场一样人潮汹涌，那就不得了。我们想想也有道理。在我们交流的一二十分钟里，有一拨人来他店里成交了一单。当然，他的推广也很卖力，比前比后跟客人讲了很久。

1918LED照明
我们在建材区见到了一个很醒目的牌子：1918LED。看得出来，这家做扬子地板的商户实际上很有宣传头脑。也正是在这里，我第一次见到了奥朵的形象。这个曾经风云一时的电商品牌，曾经掀起了行业电商一股不小的浪潮。我们跟商户做了个简单的交流，他说他们已经没有跟奥朵合作了。好吧，惊喜和终结都在这里，也算“完美”了。由此不难看出电商行业的跌宕起伏。

1918LED产品不多，像是走设计路线。

金辉煌我在三个小时内去了三趟，第一次关灯锁门；第二次灯开着，依然锁门；第三次，门开了，我见到了老板刘九嘉。我之所以三小时内反复去，就是为了验证商户是在午休还是真的关门。结果是在午休。看来，内地能像我们广东打拼的人那么玩命的，大约是少一些。

我们的另一个交流对象是奥美乐灯饰，做嘉宝莉地板和亿派门业的，也兼做灯饰。像它们这种从外行业转过来卖灯的，资源稀缺，交流热情很大，但困惑也很多。对于厂家业务人员来讲，只要不嫌麻烦，销售机会还是比较大的。

当然，在莒南，在尚都，实力最强的依然是欧普和雷士，它们与广宇同时占据了尚都最好的位置。相比之下，欧普无论是面积、形象、店面布局、客流量都在雷士之上。特别是欧普的花灯，无论是选型、布局都让人赏心悦目，新亚洲风更让人觉得眼前生辉。甚至欧普莒南店，都出现了软装的体验空间。有业内人士感叹：“欧普这样优秀，其它品牌怎么活呢？”

EDS形象招牌

我们在莒南再次看到了EDS的形象宣传。由此可见，亮美嘉对EDS的落地传播还是做得非常棒的。

莒南雷士店

雷士莒南店的两个亮点是：门口出现了单品橱窗展示，二楼跟卫浴、木门进行了跨界整合。当其它地方跨界整合还是概念时，莒南的实际展销已经开始了。这是值得我们借鉴的。

阳光照明和三雄极光代理商庄会领

我们在尚都交流得最好的应该算阳光和三雄的代理商庄会领，河北人。她对行业很熟悉，以前本来就销售亮尔雅，见到亮尔雅的黄总也非常亲切。

美的的隔壁是打着飞利浦店招的小店，几乎销售着所有热销的大品牌产品，而且都有品牌形象。不知道他从什么渠道拿到的？怎么跟厂家谈的？包括飞利浦、国星、冠华、千惠，一个都不少。老板叫王健，是个80后。他人很活跃，生意也很好。在莒南，这确实是个很特殊的个案。

我们在走访中发现，山东地县很多经销商还是缺少见识，他们对外地人有一种本能的恐惧，很害怕受骗。他们也不大讲普通话，所以跟外地人交流也有一定的障碍。这导致外地人在山东开发业务有一定难度。当然，如果有足够耐心，假以时日，这些都不是问题！

我们在临沭、莒南的走访中发现，生意不是不好，关键看是谁做；市场不是不旺，关键看怎样操作！