波旬:13种流量入口评估 & 魔王课的伎俩之二
大干、猛干、多出油...
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固然可用数量、质量、成本来评估流量入口,每天收一份营民福利
但流量是件很low,或,很接地气的事……
说成大干、猛干、多出油更妥——
- 数量够不够「大」,流量入口可触达的受众数够不够大量;
- 质量够不够「猛」,流量入口受众财力与需求够不够猛烈;
- 投产够不够「油」,流量入口成本与投入产出够不够油水。
从这三个维度看,流量可以分为13种:
1、自建网站入口
自建网站并用SEO引流。
共分选词、买米、买服、插件、更新、友链、外链七步。
数量视「选词」而定,质量视「更新」而定,成本低产出高。
2、品牌搜索入口
用SEM与DSP给官网、旗舰店引流——
- 所谓SEM,用百度搜索、360搜索、搜狗搜索,定向品牌搜索结果引流。
- 所谓DSP,用百度网盟,定向品牌搜索人群引流。
3、周边搜索入口
通过百度、360、搜狗周边产品,给品牌搜索入口引流。
数量视品牌势能而定,质量高,成本低。
4、网红入口
网红分两类,
- 娱乐类网红凭鸡汤文或视频露出产品与品牌,及做事件营销引流。
- 商业类网红凭干货、资源与平台,露出产品与品牌引流。
5、产品入口
入口分两类,
- 产品可传播可以是用单品的「创意」吸引争议,基于组合的「利益」打开漏斗;
- 赠品可晒单可以是因为诱导,可以是因为惊喜……
6、电商入口
入口分五类,
- 平台免费入口靠讨好小二获得;
- 平台活动入口靠后台报名获得;
- 平台内部广告靠后台操作获得;
- 其他线上广告根据购物属性、行业属性、访客属性筛选;
- 其他线下广告报纸、杂志、电视、广播、网剧、售点、户外等线下入口则用于置换平台免费入口与事件营销。
数量高,质量高,成本高。
7、线下入口
入口分三类:
- 门店通过自有门店或合作引流;
- 人脉通过见面与转介绍引流;
- 物流通过与物流合作引流;
8、水军入口
入口分三类:
- 大数法则用人力引流;
- 内容植入用内容引流;
- 利益诱导用利益引流;
9、自媒体入口
入口分两类:
- 把微博当鱼塘;
- 把微博当下水道与蓄水池。
10、跨界入口
资源分两类,
- 销量资源线上、线下、顾客、对象、伙伴、微商、大V七种;
- 传播资源官微、搜索、同人、新闻、大V、受众、非受众七种。
数量高,质量低,成本中。
11、社群入口
就像『我要做社群 & 教你做社群』说过的三大前提:
- 「塘主魅力」社群群主要是商业类网红或娱乐类网红;
- 「鱼饵诱惑」群主为社员创造技术价值;
- 「鱼塘生态」社员为社员创造资源与平台价值。
12、热点入口
入口分两类,
- 造事件买上文的自媒体、大V;
- 蹭事件跟风热点、碰瓷大V蹭事件。
数量高,质量低,成本低。
13、同行入口
入口分三类:
- 名称拦截全网拦截对方的品牌名;
- 搜索拦截拦截对方的品牌相关搜索;
- 顾客拦截拦截对方的顾客。
以上就是今晚20:00开讲的第二堂「魔王课」——流量入口之摄魂大法的大纲。
引流之前
当然,作为付费课程嘛,不仅是评估了,还将上述13种入口的引流套路与赚钱模式讲透。
多透呢?大概就像引流之前铺垫的「谁给你胆子,不穿背书就出来卖」与「谁给你的胆子,没环就出来接客」差不多吧……
引流之后
而就像「背书」与「闭环」是「流量」的引流款一样,
本文「十三种流量评估」也是「流量入口之摄魂大法」的引流款……
——这就是魔王课的伎俩之二,上文说过的内容植入与利益诱导。
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嗯,流量就是件很low,或,很接地气的事……
大干、猛干、多出油。
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