口腔+互联网：黄金时间刚刚到来！
作为互联网医疗垂直细分领域，口腔+互联网的发展现状如何？同被称为互联网医疗“离钱最近”的领域，口腔为何没有医...
独角兽“毒” 评现状
据伏子谦介绍，目前口腔+互联网相关产品大概有230个，本次独角兽《口腔+互联网测评分析报告》选取其中具有代表性的14款产品进行了详细测评。
从功能上来看，大多数患者端产品都具有：在线咨询、预约挂号、电子病历、电商、信息资讯等功能；医生端产品则主要包括：患者管理、会诊转诊、预约管理、医生社区等功能。
产品推广上，患者端推广方式主要有：企业推广，即针对企业进行推广，通过企业向个人用户推广；口碑推广，即通过平台上的医生向患者进行推广；新媒体，包括百度、微信、微博等方式推广。医生端的推广除了以上方式外，还可通过线下地推团队进行拜访、会议、活动等形式进行。
内容运营上，目前产品大都偏重于医生端。医生端的内容主要分为：病例类、信息类、学习类三个类别，病例类和学习类的内容比较受医生用户的喜爱，其中学习类多以在线视频的形式为主，信息类阅读数一般，多以转载文章和行业新闻为主；活动运营上，医生端的活动主要是针对医生学习需求，患者端在用户的价格、科普、公益活动等多种方向开展。
从测评报告显示的数据来看，口腔类产品相比其他互联网类型产品，热词搜索率较低；网站流量上，爱牙库的IP值和PV值远远高于其他产品，IP/PV为1:11；微信头条阅读及点赞数，爱优牙遥遥领先其他产品。
独角兽对各个产品盈利模式进行分析发现，目前患者端产品主要以向诊所导流为主，但是产品间差异较大。对于诊所/医生端产品，其盈利模式主要包括：向诊所出售SaaS管理软件；B2B电商；为医生提供培训课程、个人品牌推广等付费服务；为医生提供多点执业服务；帮助医生建立医生个人工作室等。
对此，独角兽认为：对于患者导流，因为口腔消费的频次较低，用户消费习惯较为传统，推广成本较大；而付费服务，因在线培训效果较差，用户对内容要求较高，付费意向较差；多点执业和医生工作室对于高水平医生具有吸引力，但对线下资源要求较高；至于向诊所出售SaaS管理软件，目前市场上大部分SaaS软件都是免费使用，诊所付费愿望不强；最后，因国家目前电商政策尚未完全开放，且电商牌照价格较高，在仓储、物流等环节成本也较高，靠B2B电商盈利似乎也需要一段时间。
口腔效仿医美：没戏！
虽然也接连有融资消息曝出，但与同被称为互联网医疗“离钱最近”的领域医美相比，口腔领域似乎黯淡了许多，也没有出现像医美产品那样几家独大的局面，用户活跃度更是不能与医美相提并论。
对此，钱明生表示，相比口腔，医美的消费属性更强，而口腔以消除痛苦为主，更接近医疗，总体上频次较低。消费群体上，医美用户多为年轻人，爱分享，这也使得医美社区较为活跃。除此之外，相比医美，口腔还有一定的地域性，用户会优先选择自己周边的诊所就医。
孙广峰指出，在互联网医疗领域，口腔和医美是市场化程度最高的两个领域，但仔细分析，医美有其独特的属性。据了解，每个线下医美机构要拿出客户到店消费的50%给渠道，获客成本极高。互联网医美行业一开始就围绕倒流展开，这种倒流的形态贴合了医美的价值链条。当前医美行业发展看起来很火，但实际上都还处在平台烧钱的阶段，包括社区用户频繁的分享、活跃，其实都是平台运营的一种手段。
此外，医美抓住了人爱美的天性，消费具有冲动性、诱导性，而相比之下，口腔领域的医疗属性更强，盲目的效仿医美的做法，结果肯定没戏！
未来：向消费转化，黄金时间刚刚到来！孙广峰指出，当前国人的口腔需求趋于多样化，已从基础口腔治疗逐步转向种植、正畸、美学和儿童口腔等中高端口腔服务领域，患者对牙医的要求不仅仅是看好病，也非常注重高品质的就医环境和服务。面对口腔医疗，这个最市场化、最标准化、最规范化的市场，口腔治疗正向消费转化，黄金时间刚刚到来。
独角兽虽然对口腔+互联网产品现存的一些盈利模式持观望态度，但未来，对于B端用户付费，即通过对B端的诊所和企业用户的服务进行收费；垂直化服务，即结合3D打印等技术，为患者和诊所提供更加便利的就医体验；优质内容的开发，利用优质内容的吸引医生用户，提高用户对平台粘性，也不失为口腔+互联网领域的机会所在。
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