圆桌论坛：如何成为“黑马”胜出？——今日经验谈 明日江湖见
在8月20日，由中国电子商务协会食品医药产业促进协会指导，蔚蓝客和健康卫视主办，独角兽工作室、彩带医生医界联...
最近盛传“资本寒冬”，孙超则认为：所谓“寒冬”，是投资人的思想慢慢冷却下来，变现实了。他认为，随着中国医疗分水岭的建立，重新回归到了医疗的本质层面，互联网用户量与盈利现在看上去毫无关系，资本也在小心翼翼地躲开那些抓住C端用户却不能变现的公司，所以导致现在出现了一些公司完成了A、B轮融资之后，正茫然四顾的情况。
他谈到了互联网医疗当前面临的尴尬：被上市公司收购、有巨大的流量想转型却很可能被资本方“拒之门外”。但同时表示，在每一个细分行业里，都有一匹“领头马”跑在最前沿，但也不排除会有一匹互联网转型“黑马”公司杀出，最终谁是胜者？市场是检验成功的唯一标准。
作为创业者的项立刚已开始第三轮融资，他藐视“寒冬”，专注地做着自己的事。他认为一个公司发展的良性状况是：当即将做下轮融资的时候，资本自然来“敲门”，“敲门”当然是因为有“硬货”。他认为如果创业者只盯着钱，绝对做不出好产品，也很难有光明的未来，就算获得融资，也是暂时的喜悦。以“小米”品牌为例，它为何日益壮大？因为在优质产品的基础上获得了不断融资的能力。这种能力要大于任何一种模式，关键是产品“小火慢炖”、“精心熬制”，用实实在在体验和销售数额来说服资本。他表示将在自己拥有一定数量销售订单的前提下去做下轮融资，如果纯靠“忽悠”，创业者和资本方都会很难受，未来的道路也充满忐忑与坎坷。
一直做线下的罗峰也有着与项立刚类似的信念：无视外界，专注理想。他以自身经验给出创业者一个衡量融资的标准：如果没有移动端，你还能不能做医疗？如果项目没有移动端却依然可行，那么就可以考虑寻求资本。作为创业者，不需要随意揣摩投资人的心理，也不要去市场的“风口”感受风力，这与自己毫无关系。他表示“寒冬”能干掉的是“水落石出”的“水落”部分，如果你是一块石头，应该更开心，因为扰乱市场的人就不复存在了。
陈迟认为，胜出的关键点在于自己要先能“养家糊口”，如果有幸被投资人看中了，那么可以跑得更快一点。他表示在研究模式时应紧紧围绕用户需求，我们经常听到行业中一些噩耗：O2O倒下了，上门服务做不下去……其实这其中一定是有原因的，或许产品价值根本没有在上门服务的时候体现出来。最后他表明了一个最直观的想法：用户接受并肯于买单的生意模式就是成功的。
来自体制内的王韧，表示对募资方面的事没有操过心，他的苦恼是：产品“标本化”。在体制内有很多支撑项目，资源也很丰富，但很多优秀的产品永远定格在了验收阶段，变成了论文，这种“标本化”的结局使他非常痛心。在未来如果政策允许，很多优秀的体制内产品在推广还有很大的空间，与体制外的合作方也有很大的空间。
来自区域网的张振华负责连接医院的核心系统，他表达了要从B端出发，与医院合作对用户产生核心服务价值的想法。包括保险、陪诊等，希望提供统一的“一点接入”模式。他认为从资本角度出发，筹码确实越来越少了，大家都不想玩了，所以出现了一些企业的合并发生。回归到本质来说，还是盈利。他认为医疗一直是一个刚性需求的行业，很多投资人一直非常好医疗。最后，他为创业者和行业人士提供了三点思考：1.认清用户需求。2.做的是否为增量行业？3.公司在这个行业中有无壁垒？待三个问题得到思考与解答之后，做出适合自己的选择，会跑得更快一些。
最后，在平安做了二十年保险的白影洁表示，在保险行业中流行这样一句话：“剩”者为王。谁剩下了，谁是胜利者。他引用了一句名言鼓励创业者们：冬天来了，春天还会远吗？
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