慕share·回顾 5 国民创投教父彭星国：青年创业者真的愿意创业吗？

资深投资人彭星国先生分析了大学生创业的特点、动态、趋势并给出了创投界对大学生创业的看法。

彭星国先生睿智沉稳、和蔼可亲，开篇却抛出了一个尖锐的问题：青年创业者真的愿意创业吗？

台下的听众有人点头，有人则有些迷茫。彭星国先生指出，在校阶段参加创业比赛、活动的人不少，但有些人是抱着“玩”的心态参与的，这虽然优于宅在宿舍打游戏的玩法，但无法真正创业；而有些人则是奔着小利去的，主要是希望通过短期努力获得一笔金钱回报。在校读书阶段处于职业生涯的起点，不论是创业还是就业，选择都很多；在抉择时，特别是想从事创业方向的人，不能只想着“玩儿”，只奔着“金钱”，而是需要考虑方方面面。为此，彭星国先生围绕以下五个主题展开了分享：

v  创业需要怎样的条件

v  青年创业者适合做怎样的创业

v  经营好自己是最好的创业

v  商业计划书撰写及创业过程中应注意的问题

v  了解创业投资

彭星国先生认为，创业的必要条件是“良好的心理”。创业要求创业者有过于常人的激情，满怀着强烈的理想信念。但另一方面，光”打鸡血“是不够的，创业者还需要一个冷静理智的大脑，理性分析开展创业的可行性。

那青年创业者怎么评估从团队自身出发评估”创业可行性”呢？彭星国先生提出了四个参考维度：产品、人、财、物。

是否有明确的产品或服务？——做产品还是做服务？做什么样的产品与服务？

是否有各有所长、分工明确的创业团队？——是否有“有计划、有步骤”的安排？

是否有相对足够的资金？——现有资金足够维持多久？

是否有组织规模化生产产品或提供服务所具备的技术工艺装备或渠道、原材料等？——针对生产性创业如何从外部条件评估创业可行性？彭先生同样提出了四个参考维度：

是否有较大的市场前景？

是否有占领市场的营销能力？

是否有销售获利的调控能力？

是否有强烈的创新意识及能力（管理、技术工艺产品、盈利模式等）？青年创业者创业，普遍缺资源缺人脉缺经验，但另一方面又享受着特殊的青年创业者创业补助、指导等优惠政策。

特殊的条件下，青年创业者应该怎么选择创业项目？彭先生先提出了三种青年创业者常见的创业项目类型：主要指互联网、计算机软件行业。比如说，计算机专业的人可以利用一技之长，写代码开发软件，销售给企业或放在网上供付费下载。一台电脑，就能一个人轻松实现足不出户的创业活动。骑单车，推广销售装在皮包里的好产品——当然现在大家都不骑单车出行了，但这种“产品销售”创业类型是不过时的。彭先生非常鼓励年轻人脚踏实地做两到三年的产品销售，特别是保险行业，因为在企业里贴近市场的培训，与创业者个人在实践中积累的销售经验，都非常有利于一个人的全方位锻炼。青年创业者作为新生一代，思维、视觉都与传统不同，有时候一个新奇的想法可能就是新的商业爆点。但这类创业要求较高，而且所需启动资金较高(一般需要十万以上)。创业的过程，是一步步创造事业的过程，更是自己一步步成长的过程。由此，彭先生提出一个重要观点：经营好自己，是青年创业者最好的创业之路。

那怎么经营好自己呢？

首先，我们要营造和谐的人际关系。有些人在做实验、写代码等方面专业能力一流，但在人际沟通方面却颇为苦恼。彭先生巧借“牛顿第三定律”开出妙方：牛顿第三定律指出，相互作用的两个物体之间的作用力和反作用力总是大小相等，方向相反，作用在同一条直线上；运用在人际关系中，就是“好人有好报” ——自己怎么对待别人，别人自然会怎么对待自己；秉承一颗善心，自然能经营好自己，营造和谐的人际关系。

其次，坚持“差异化”经营原则。“差异化”是事物发展的动力，人生成功的关键。一个人需要打造核心竞争力，这是他区别于他人的重点之处。若凡事平平，就很难在茫茫人海中脱颖而出。

彭先生巧用四个物理学原理，深入浅出地解读了经营好自己的做法：

物理上有公式【功=功率×时间】，在人生中就是【成功=能力×时间】——没有卓越的天赋，只要肯用时间去弥补，同样能登上人生巅峰!

自己是自己最大的敌人，也是最好的朋友，一切成就的基石就在于相信自己，充满信心。拥有“给我一个支点，可以撬动地球”的自信，我们才能经营好自己的人生。在近二十年的风投生涯中，彭先生阅读过无数创业计划书，其中不乏令人眼前一亮的，但也存在不少令人紧锁眉头的问题。为此，彭先生总结了一些撰写计划书时应当注意的问题，告诫在座听众。

背景或行业分析篇幅过长

投资人机构通常在特定领域有长期、详细的研究与数据，往往比创业者更敏感，更了解大环境，因此他们不需要创业者科普行业背景知识。但值得注意的是，这也并不意味着创业者不需要深入了解行业背景与现状。

产品或服务不够清晰、不够具体

做产品还是服务？做什么样的产品还是服务?这些都是需要简洁明了说明的，让投资人一头雾水只会让你的融资计划也在“云里雾里”。

经营模式及盈利模式不清晰

商业活动的最终目的是盈利，否则就是公益活动；投资机构最终目的也是通过投资得到金钱汇报。因此，对经营模式及盈利模式的清晰描述尤为重要。

财务问题不明朗

这主要表现为：经营或财务预测依据不足，过分异想天开；财务分析过于精确，显得不科学；财务概念及指标不准确，混淆不清。

融资计划、退出计划过于形式化

融资分为种子投资、天使投资等。中国的种子投资来源一般是亲戚朋友，数额一般从十万到小百万； 天使投资规模一般为百万到一千万左右，再往上融资规模才达到几千万乃至上亿。因此，一些创业团队不能不论需求多少，都来一项风险投资；不论有没可能，都来一种上市退出或回购退出，是流于形式而得不到投资人青睐的。

竞争对手分析太泛

投资人需要你充分了解竞争对手，在对比中找到自己的优缺点，彰显核心竞争力，但不需要你泛泛而谈。一般而言，着力分析好前三家竞争对手的情况，就能大致做到“知己知彼”。

客观地说，创业投资偏好投资高新技术产业。据有关资料介绍，美国创业投资所投资的企业有80%以上是技术创新企业，这些企业中75%的股权资本是由创业投资公司提供的；偏好投资中早期中小企业；偏好周期长、高风险、高收益的投资风格。

但归根到底，创投偏好的创业企业类型只有一种——“赚钱型”，即在创业投资特有的经营模式下，能给创业投资家带来高额利润的创业企业。这类创业企业的主要特征有：Q

&

A

一

前几年互联网行业非常热门，但目前似乎渐有下滑趋势，您觉得下一个风口在什么领域呢？

【答】我在科技行业投资较多，互联网较少。我个人偏好投资“看得见摸得着”的行业，即新材料、电子信息技术、医药、环保等领域，同时还有健康与养老行业服务，也是近年来比较看好的。

一

在这么多年的投资中，是否有失败或挫折？具体是怎么面对的？

【答】这个问题问得很好，但在我的人生中没有失败的案例呢（全场笑，鼓掌）。因为我没有觉得自己的人生有过失败或挫折，一个个经历都被我视为生命、事业的一部分。我的心态就是这样，压根儿没有什么失败、什么挫折，只有不断前行，所有的经历都是人生财富。

一

请问过去的年轻人一般毕业从事什么行业？另外，您觉得创投工作的核心是什么?

【答】三百六十行，行行出状元。每个人都有自己的价值，不需要总是与别人比较，而是要看自己的兴趣与天赋何在。不要盲信热门，因为越是热门，越是红海，但创业恰恰是要寻找蓝海。

对于寻找投资项目，我遵循“找得到、看得明、理得清、进得去、盯得紧、出得来”原则。也就是说，投资人不仅要能找到有价值的项目，还要弄得明白其核心优势及存在问题，并能理清问题、整合好优势、策划出好的投资合作方案，能够建立全体股东及其他利益相关者共赢的机制和风险规避机制，使增值服务到位、监管有效、经营风险最小、项目发展最好，最后还要成功退出实现好的增值收益。好的项目大家都竞相投，遇上好的项目，我会三次四次五次地登门拜访，努力说服他们，使他们从抗拒投资到欢迎我们的加入。

一

我们在课堂上会学到CSR（企业社会责任），请问老师您觉得应该如何平衡项目的公益性与商业性?

【答】从投资与企业的角度，肯定是商业性第一位的，公益性是在企业达成商业利益后附加的性质。不过两者并不矛盾，因为如果一个企业能够在商业山取得成功，所获利润可观，自然更有能力拿出可观的资金回馈社会。

彭先生亲切地与青年创业者们交流着，为大家解决了许多创业、投资方面的疑惑；而随着时间的飞快流逝，讲座也在热烈的掌声中完美落幕。

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