揭秘风口中的OPPO：销量并非突然暴增，内部要求冷对待

很多网友已经发现，进入2016年后OPPO突然进入了媒体和行业人士的视野。网上对其讨论文章和话题突然猛烈增加，这与之前OPPO给人远离所谓舆论风口的印象反差很大。为何OPPO会突然受到媒体的推崇？...



集微网  文/徐伦

“国内城头大王旗变换，中国智能手机市场各家轮流坐庄：2012年中兴，国产品牌市场占有率第一；2013年联想，国产品牌市场占有率第一；2014年小米，国产品牌市场占有率第一；2015年华为，国产品牌市场占有率第一；2016年OPPO，很可能国产品牌占有率第一。”

这是近期中兴通讯终端市场战略主管吕钱浩对过去近5年中国智能手机的复盘。他感叹道，手机行业是一个无比激烈但精彩的市场，谁都有机会，但是产品、创新、服务依然是本质。

作为普通消费，更多的人可能是从各大媒体的文章和讨论中感受到手机行业的这些变化。而就在当下，很多网友已经发现，进入2016年后OPPO 突然进入了媒体和行业人士的视野。网上对其讨论文章和话题突然猛烈增加，这与之前OPPO给人远离所谓舆论风口的印象反差很大。 为何OPPO 会突然受到媒体的推崇？

上半年 OPPO 销量进入全球前四

很显然，这些讨论背后最大的因素还是“胜者为王”的道理。从2016年开始，全球各大机构调研数据显示，OPPO 智能手机从销量到排名突然开始蹿升。

据IDC 的数据显示，2016年第一季度，OPPO 智能手机出货量达到1580万部，同比增长173%位居全球第四。OPPO 与国内排名第一的华为差距仅80万部，市场份额差距缩小到0.8%。



在接下的第二季度，同样来自IDC数据显示，OPPO出货量1800万台，市场份额继续增加到16.2%，同比暴涨124.1%，成为第二季度最大赢家；



通过IDC提供的前两季度全球智能手机出货量数据叠加可以看出，OPPO已经位居三星、苹果、华为之后，成为了全球第四大智能手机厂商。这一结论也得到Strategy Analytics、TrendFroce、CounterPoint、赛诺等知名调研机构证实。

另一方面，与此前很多厂商通过千元机占领市场不同，这一轮OPPO销量增长主要在2500元以上的中高端市场，例如今年推出的R9系列82天销售700万台，并且在一、二线城市获得年轻用户欢迎。在手机市场整体都增长陷入低潮期，OPPO实现了“产品销量、品牌溢价、品牌形象”齐提升，这让外界感到震惊。

揭秘OPPO 数据背后，销量并非突然暴增

第三方调研机构的数据与中高端市场的突破也直接引爆了行业和媒体圈的话题，似乎OPPO 是在一夜之间取代小米地位，突然与华为开始了正面PK的。从媒体文章的内容看，大多都是从OPPO 销量和排名变化写起，然后再分析OPPO 的渠道模式、营销手段，甚至企业文化等。

客观的说，OPPO 官方并没有主动的去宣传这些数据，更没有像其他厂商那样放出“几年内超越某某”、“销量排名要达到某位置”等之类的豪言。OPPO依然在基于产品稳扎稳打，营销上仍然保持多谈产品本身，少谈公司成绩的风格。

不过，OPPO的销量真的是突然暴增的吗？笔者查阅了近几年媒体对OPPO销量的公开报道，统计相关数据后发现， OPPO 的销量其实并不是突然暴增的，从2012年着力发展智能手机开始，几乎保持着稳定的增长速度。只是在大家都感觉行业景气度下降时，依然保持着与前几年相同的增长速度，才开始引人注目。



根据数据显示，从2012年销量900万开始，进入2013年以后，OPPO的整体销量是按照一个40°左右斜率向上增长的。如果今年继续按照这一比例增长，2016年OPPO 大致销量在8000万~9000万部之间。这个数字与此前供应链预测今年OPPO 销量在9000万部左右基本吻合。

如此看来，通过前几年的积淀，OPPO一直保持着自己的节奏开拓市场。另外，今年OPPO能引爆舆论关注还有一个原因就是排名进入全球前五。这个位置的排名是一个外界关注的临界点，因为很多调研机构公布的数据和媒体都会将更多的注意力放到排名前五的厂商身上。

热议背后的OPPO 内部冷思考，坚持本分文化

OPPO 内部对媒体的热议和关注是什么反应呢？对于这个问题，笔者也找OPPO 内部多位员工聊过。他们表示销量的增加肯定是好事，但对于热销OPPO内部首先强调的是保持冷静，要求在外界的赞誉面前保持清醒的头脑，要有逆水行舟的危机感；二是强调要聚焦用户的核心需求，简单专注做出能解决用户痛点的产品。OPPO CEO陈明永最近也在内部信中讲到：“形势大好的时候，我却如芒刺在背，担心OPPO被外界捧杀，更担心伙伴们忘了使命和初心，没有更好的产品来回馈用户的信任与支持，因此而辜负用户的期望。OPPO在成长的路上，道阻且长。”

陈明永还引用了《易经》的观点：天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而福谦,人道恶盈而好谦。同时强调：“企业每向前迈进一步都非常不易。我们要清醒而冷静地看待取得的一点点成绩，对外界给OPPO的种种赞誉，伙伴们要保持清醒的头脑，要有逆水行舟的危机感。在我们洋洋得意的时候，可能正在犯一些致命的错误，此所谓“谦则受教有地；而取善无穷”，所以务必保持谦虚谨慎、不骄不躁的工作作风。”

另外OPPO 副总裁吴强更是在多个场合强调，不管什么时候，OPPO人都需要有履薄冰的危机意识，并且不忘初心，坚持做好产品，做好自己的本分。同时吴强还表示，“OPPO内部比较推崇日本的经营之神稻盛和夫的一句话：不要追逐利润，要让利润追逐你。未来如何我们不能判断，我们所能做的是继续坚守我们的文化价值观，坚守我们的本分做事的理念，不管做到什么样的程度，我们还是会保持清醒的头脑。”

上个月笔者朋友圈OPPO 多名员工和高管都不约而同的转发了一篇2013年的旧文章，其题目为《OPPO的智慧和格局：赠人玫瑰，手有余香》，强调以本分为核心的价值观。要求员工凡事思考事物本源，坚持做对的事；多站在顾客角度想问题，接受并勇于承认同行优点，尊重市场多样化；把精力和资源聚焦于了解自身产品优点、利益点以及消费者需求从而更好的推广自身产品；

很明显，越是舆论风口，OPPO越要传达坚持本分文化的重要性。

海外布局启动，高速增长延续有保证

当然，除了绝大数文章赞扬OPPO 外，也很一少部分人依然坚持认为OPPO 模式也有天花板，而按照目前国内智能手机发展情况看，OPPO 在国内的天花板已经不远了。

这种分析不无道理，目前国内智能手机市场已经进入了存量博弈阶段。OPPO 想要继续保持高速增长不是不可能，但是越到后面需要投入的代价就越大，所以必须要在天花板到来之前，找到下一个高速增长市场。

答案几乎是显而易见的：海外市场，特别是在目前处于换机时代的东南亚各国市场。这一点OPPO早已看到，就在今年OPPO 海外取得了阶段性的成功。此前，供应链人士预测，今年OPPO 海外销量在2000万部左右，并且明年还将继续大幅增长的势头。

海外布局，专利先行——几乎已经成为手机行业普遍认同的观点。从专利信息中也可以看出OPPO 已经启动了进军海外模式。

今年7月OPPO 与高通签订了3G/4G中国专利许可协议，表示注重知识产权，愿意为此付费。另外，OPPO 已经在欧洲、美国、中国、日韩等地区购买一定数量的SEP基本专利，用作防御，保障公司业务安全运行。同时，VOOC闪充、影像、图片处理、拍照等专利均在中、美、欧和印度等重要国家进行布局。

在未来技术布局上也开始主动出击，OPPO已经成立了5G研究团队，团队成员均为具有多年国际标准化经验的业界人士。目前，积极参与3GPP等主流国际标准化组织5G标准的设计和制定，已经初步具备国际影响力。另外，加入由业内知名企业组成的“3GPP中国伙伴”，共同承办5G会议，大力投入与运营商的标准互动，支持运营商的未来技术演进。同时，与国内知名高校合作开发与研究5G技术，实现产学研结合。

据国家知识产权局数据显示，OPPO获得2015年企业发明专利申请受理量的第四名。截止2016年4月10日，OPPO已公开专利和专利申请共8323件，其中发明专利7255件，实用新型专利867件，外观设计专利201件；发明授权共783件，其中发明专利占比87.1%。有了这些专利保障，也为明年开启进军海外模式打下了坚实的基础。

如此看，与找风口突然起飞的厂商不同，OPPO 今年的突破源于过去多年的积累。高速增长中管理层强调冷静对待，则能让员工保持良好的心态继续努力前行。而提前布局专利与海外市场，这又为未来继续高速增长创造了有利的条件。（集微网/徐伦）

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