新晋黑马SUGAR糖果手机为何能一举夺魁

导语3月21日，SUGAR糖果手机举办了“9耀SUGAR 共享糖果”糖果高像素手机S9广东地区上市发布会。S...

导语

3月21日，SUGAR糖果手机举办了“9耀SUGAR 共享糖果”糖果高像素手机S9广东地区上市发布会。SUGAR糖果手机中国区高层，广东省手机行业各大通讯协会会长及广东各大手机零售店巨头与会。

据权威机构数据显示，向来稳定的全国手机销售榜单，2月份却出现了一匹黑马，以绝对优势力压传统手机大牌三星及小米等国产大牌进入榜单前20位，它就是SUGAR糖果手机。其中河南地区糖果手机尤为耀眼，不仅销售量荣登榜首，在top15热销机型榜，更是独占了3款机型。其中主打6400万高清像素的糖果高像素手机S9上市一个多月时间就占据了热销榜单第15位。糖果S9上市之初只是在部分地区发售，并未全线发力，河南地区已经进入前15，其后劲之大，可见一斑。

品牌打造不仅是要声量

今年年初，糖果手机先声夺人，斥资2亿开启了强势的广告霸屏，不仅铺天盖地在湖南卫视《歌手》《快乐大本营》、高铁、机场等制高点投放广告，还独家冠名安徽卫视一季度黄金档大型音乐竞唱综艺节目《耳畔中国》。在手机行业暗潮涌动的2017年，糖果手机没有像国内大厂那样超负荷投入，却换来不俗的品牌宣传效果。

着眼线下，糖果手机“抢滩”国内渠道

完成品牌升级，这只是糖果手机在国内布局渠道的第一步棋。

2017年开始，线下渠道已成为各大手机厂商必争之地，糖果手机的渠道布局策略更可谓独树一帜。谈及渠道，糖果手机的母公司天珑移动则有必要单独提及。在欧洲，天珑移动创建的自有品牌Wiko在法国公开市场占有率位列第二，数据为16.8%，高出苹果手机近5个百分点。而在国内，谈及天珑移动，行业内人士都非常清楚，这是一家出货量排名靠前的手机厂商。

在渠道成本、元器件与材料价格上涨以及同质化程度越来越高的时候，各大手机厂商在布局线下时无不焦头烂额。曾有业内专业人士表示，手机领域的摩尔定律已经开始了，大家的起跑线越来越接近，竞争愈发激烈，将会引发手机行业的新一轮“大洗牌”。而面对这些难题，对于拥有成功案例的天珑移动，让糖果手机有了更多的操作空间，这也是糖果手机布局线下所下的第二部棋，让利商家。

线下渠道最重要的环节就是各个线下手机门店，糖果手机采取战略性让利和重构渠道利益链，将利润重心下移到零售环节。糖果手机以门店店员主推为核心，组建极小的促销员队伍，将高毛利空间留给零售店老板，主导店员主推，成为全行业唯一采取品牌产品独家经营模式的手机品牌。天珑移动给予糖果手机的，是小米、锤子这些品牌无可比拟的巨大优势。同时具备高品质、高终端投入情况下，糖果手机给零售店带来的利润可达国产一线品牌两倍以上。

手机行业拼到最后，靠的还是技术与设计

利润是主导渠道商主推产品重要因素，但是主导终端消费者买单的，更多取决于手机的“含金量”。不得不说，这两年国产手机品牌日渐强大，强大到快把三星挤出国内了，强大到把苹果从国内市场第一的王座上拉下来，但是国产手机繁荣背后却遭遇一些“尴尬”的事情，就是技术和设计的日益同质化，这导致的最直接影响，就是消费者在选择同类产品时，会更倾向于大品牌或者价格更低的品牌。

市场大环境促使友商纷纷再次转型，但对于糖果手机来说只需全力前行。从糖果手机创立之初，便深谙手机行业最重要的定律是“技术”与“设计”。在技术上，依托于糖果手机母公司天珑移动的研发团队，糖果手机无论在硬件抑或是软件上都优于其它品牌。糖果S9后置摄像头可输出6400万像素的高清照片，拍摄的照片可打印出40英寸大小的图片，放大22倍依然清晰。