突破传统，三管齐下

目前，已经有近千家的农牧企业成为电商平台上的一员。但是，农牧企业真的已经准备好迎接这股O2O电商热潮了吗？在...



目前，已经有近千家的农牧企业成为电商平台上的一员。但是，农牧企业真的已经准备好迎接这股O2O电商热潮了吗？在进入电商领域之前，淘宝和天猫对农牧企业的意义仅限于是一种非主流的营销渠道，而今要将其作为一种主流的营销渠道，人们不禁开始疑惑：企业的劳务管理服务体系、供应链以及与电商配套的产品体系能够适应O2O电商的发展要求吗？

◆农牧电商O2O之道

在进行农牧电商布局之前，传统农牧企业首先应该思考和解决好这样一个问题：如果只是通过简单粗放的形式对经销商进行整合、自营或OEM 产品，能获得养殖场的青睐，为自己的产品打开销路吗？

传统农牧企业已经对该领域的电商发展达成一致的共识：线上+线下=O2O全渠道。传统农牧企业在农牧电商O2O领域进行布局的时候，应该将用户放在第一位，其次是要为用户提供周到、贴心的服务。以养殖户为核心，为他们提供品质高、性价比高的农牧生产资料。这才是农牧电商O2O发展的关键之道。

◆农牧电商O2O之本：产品+服务+渠道

（1）产品

未来，农牧企业在电商思维下会朝着更细分的领域发展，届时，加工公司会专注于生产一种产品。

对农牧电商平台来说，最基本的属性就是整合渠道以及服务，如果农牧电商能把整合做好，那么用户以及盈利模式就会相继而来。

（2）服务

对农牧企业来说，电商平台具有高效、透明、开放、去中心化等特点，这也是商业的本质，将用户当做核心，以为用户提供极致的体验和服务为出发点和落脚点。

（3）渠道

未来，将有更多的农牧企业在电商O2O领域进行布局，这也是农牧企业突破传统实现质变的重要武器。但是农牧企业要实现和跟进渠道下沉战略，应该首先解决两个问题：一是产品和服务的问题；二是找到能够贴近用户的渠道方法。

原本行业中适用的业务员经销方式已经跟不上时代发展的要求了。如果企业的产品和服务不能贴近用户，那么不管怎样进行渠道拓展也不可能改变传统的渠道格局。

◆农牧电商在线下实体店的布局

未来农牧电商会将发展的重点集中在线下，并全力解决农牧企业在发展过程中的问题：建立体验中心、解决最后一公里问题以及怎样树立品牌形象。

（1）建立体验中心

（2）最后一公里的问题

（3）树立品牌形象

对农牧电商平台而言，仅仅依靠电脑和智能手机，很难让用户获得独特的品牌体验，同时也体验不到极致的服务。因此，才要布局线下实体店，将养殖户吸引到实体店中体验，为它们提供独特的品牌和服务体验，从而通过与它们的互动构建长久、忠诚的关系。



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