【胡玮专栏】2016年，甘肃年轻人必须知道的风口大势

我要一个孔，你给我钻个孔就行了，你具体用的什么钻头钻出来的这不重要。...





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在过去，兰州新区推动主要是依靠制造业、新能源、石油石化，现在，国家提出来“大众创业，万众创新”，这基本上是一个年轻人的事业，我们可以预见，在未来几年里，兰州新区将成为年轻人创业的热土。当年，热血青年到延安，还有诸如改革开放以后的海南大潮，我们这代人还年轻的时候，就想一门心思跑到海南创业，包括后来的深圳也是一样，我们设想兰州新区这个地方以后也会成为一个年轻人聚集的地方，充满着年轻与时尚。

02我们创业一定要踩对大势，这个大势是什么意思呢？就是我们现在常提到的风口，你踩到风口以后，可能你这个创业也好，点子成型的状态来说，都会有所改善。现在处于一个什么样的大势呢？年轻人们对一些词可能已经耳熟能详，比如说工业4.0、中国智造、云计算、互联网+，这些都是很热的词，那么我觉得这就是一种大势所趋的表现。

03你不要小看这个创业创新，创业解决了一个数量问题，而创新解决了一个质量问题，你比如说一提起我们中国的东西，好像大量都是假冒伪劣或者低端产品，但是在前十年的中国，毕竟生产的这些东西占了世界市场很大很大的份额，甚至到迪拜、到美国这些发达的地方，看到很多很多中国制造的东西，我认为从这一点来看，中华民族在世界上来说是一个非常优秀的民族，这个民族的能动性被发挥出来以后，是不可阻挡的。

04从更大的范围来说，能在国际，能在这一轮大潮中起到重要作用的当属美国、中国和德国，美国提出的叫工业互联网，我们国家李克强总理提出的叫互联网+，德国提出的叫做工业4.0，实际上，大家所说的都是工业智造，今后一切的东西都会是智能化的。比如互联网+里面的互联网+制造，跟德国提的工业4.0是一回事情，你如果说从创业角度来讲，你把你的整体思路和想法和大势能结合在一起，一个是成型特别快，再一个就是跟你的人特别多，你包括一些资本，还有些资源，市场期望。

05记得在前两年，我有一个朋友，在甘肃省算做的可以的老板，他跟我说他搞了一个什么项目呢，在四川投资的，大概有五六百万，搞了一个防伪技术的项目，我就问他你防伪是怎么搞的，他就跟我说如何如何，就是做一个商品的防伪。我跟他说，你这个事情赶紧打住，为什么要停呢？物联网一旦成型，你过去那种防伪技术就已经没市场了，你在商品上贴个标签供识别，我说你这个肯定是落伍的，在现在的市场法则，就是快鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。你比如说物联网，这是一个国家工程，它整体被构建起来以后，从它的源头，甚至是你这个产品构成的某一个零部件，它都能追本溯源，这是德国哪一家公司制造的，这是四川哪一家公司制造的，整体的结构在哪里，谁购买了，谁使用了，它是一个系列的，如果说你只做一个中间产品的话，跟这个大势结合，能不能结合在一起？如果不能的话，要不然就被别人收掉，别人看你还有些亮点，要不然就没得玩了。我这个朋友开始投入，还没两年的光景，这项目就停掉了，人员也跑完了，市场也无从谈起，好不容易通过请客送礼找了一些企业，人家觉得这个好像跟我没关系，这就是选择错了。

06建议我们的年轻人，应该去做一些力所能及、轻资产、重智商的项目，不要一开始就想着我要做个多大的平台，我跟杨总经常探讨这事，我们这代人一做以后，一想就是个面上的事儿，但是这个面上的事儿看似容易，搭起架子非常难，一整感觉很大气，把国家政策什么的都能套进来，从起名开始，一个项目没有不是热点的词儿，全部绑在一起，但是你做的时候发现没有，你缺乏一个抓手，那么我们说成功的这些企业，一般不做平台只做垂直，就是我钻你一个点下去，把它钻透，就比如说赛氪网，它把全国的赛事整理在一起了，没有人做这个事，什么赛事呢，有这个奥赛，有这个无人飞机比赛、机器人比赛等，赛氪把这些大赛收集起来，做了一个专门的报名入口，这样有很多报名费就通过它来收，甚至发展到有些比赛需要的设备之类辅助的东西，它都开始向外延伸。

07从我们自身创业来讲呢，我们所掌握的货币资本、物质资源、人脉渠道、团队人员可能都存在问题，但是不妨碍我们选那么个点来做，就是你能理解的、能做的。我觉得创业就是一个边打边试边改的这么一个事情，这条路可能遇到障碍了，过去的观念会教导把这拦路虎搬掉，现在不搬它，我绕过去，绕过去以后遇到河，也许前面就有条快艇，很多东西不能按照过去那种想法来了，因为我们现在已经进入了一个互联网时代，一个智能化的时期，再不能像过去那种笨粗、用一种传统的方式去做。

08在互联网化的世界只认行业第一，这不像是过去，我在甘肃待着，还有个地方保护，一级代理，二级代理，这块儿是我的，在互联网化以后这不存在。我们看到的很多互联网和O2O项目，就是把你存在的这种传统的东西，把它做巧了，做的更人性化，更符合人们的需求，门槛更低，价格更低了。要快速把你的创意商业化，我在我们的团队老讲，我们今天想这个事的时候，可能在全国，甚至世界的哪一个角落成型了，只是没有公布，这就是所谓的“英雄所见略同”，我们刚想到，团队里每个人都认为是好点子，但是你要不快，可能我们筹备了三个月、半年以后，人家都发布什么消息了，获得什么天使投资，几轮融资，这就是我之前讲的那个话，在这个世界只认行业第一名。

09创业项目，应当以消费者为中心，因为在过去生产什么东西，是按照计划走的，比如说我生产了一万件衣服，天南海北得在卖，而今后呢就会个性化了，估计它在这停着呢，没有生产，你定制他就生产，这个是以后不管是工业发展，还是经济发展的一个趋势，定制的一种东西，它再不会是生产完后我再找客户，它是客户需求什么，我整什么，你比如说我要一个孔，你给我钻个孔就行了，你具体用的什么钻头钻出来的这不重要，需求是最重要的。

10在创业项目设计的时候，需求一定要从消费群体出发，找准痛点和痒点，我举个例子，求职应聘，在校的年轻人在应聘的时候，好多人从大三就开始做简历，搞得非常豪华，甚至还跑到影楼里去照一些艺术照给自己加分，但这些简历投出去以后，好多都石沉大海，你看那个招聘会，哪里的都是人山人海，最后可能真正有结果的很少，很多简历投出去以后都没消息了，近年出了个求职应聘的网站拉勾网，就是创始人是马德龙的那个，是个大学生创业，他就抓到了个痛点，什么痛点呢？家里说你这简历都投出去半年了，怎么也没个消息，而拉勾网就是以求职者为中心，就是你的简历投进去以后，24小时之内必有结果，甚至1分钟就可以有结果，你的简历被谁调阅了，今天是丝客工场的总裁，明天是西交的董事长看到了，它马上就有反应，这就相当于追踪包裹一样，货发出去以后的信息你都可以查询，24小时之内你看到的人就必须给我回话要不要我，你有兴趣怎么说，或者是还想跟我继续沟通，继续互动怎么办，它都有，而且现在很多招聘都是薪酬面议，就这个岗位多少多少钱，给你说的明明白白，你什么级别、什么岗位，该有多少钱，都讲得很清楚，这个就等于抓住了一个什么痛点，投简历的人需要信息的反馈。

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