地毯销售培训班

地毯协会成功举办第二期地毯销售培训班纪实

营销是企业经营的关键，是企业发展的核心命脉。为进一步推动地毯进入家庭这一战略目标，中国工艺美术协会地毯专业委...

为进一步推动地毯进入家庭这一战略目标，不断满足行业销售队伍的学习需求，提高地毯销售人员的业务能力，促进行业销售团队整体水平的提高，由中国工艺美术协会地毯专业委员会在杭州富兴市举办了“第二期地毯销售技能培训和经验分享交流会”，来自全国各地地毯生产企业和销售团队的主管领导，销售经理等有关人员共计50余人参加了培训。

地毯专业委员会副秘书长张晓英女士主持了此次培训班，她介绍了此次培训班举办的目的和意义，希望大家通过此次培训能有所收获。

地毯协会张玉芬会长作了开班致辞：代表协会向各企业的老板、销售经理和销售精英们表示感谢！她在致辞中指出：为了拓展地毯市场你们付出了辛勤的劳动，做出了巨大的贡献。希望业内销售精英们在推动地毯进入家庭中再创佳绩。对汪玉林总经理给予培训班大力支持表示感谢，并预祝此次培训班圆满成功。

喜马拉雅培训师吴香琴将销售礼仪的基本常识提炼为礼仪概述、职业形象、社交礼仪、商务礼仪四个板块，边讲解边演示边提问，受到了学员们欢迎，并将学到的礼仪知识应用于培训班的始终。

喜马拉雅家居有限公司董事长汪玉林为大家讲授了他十几年从事地毯产业的感受。分析了当前业内面临的困难，认为行业到了分享交流的时候了。并结合企业经营的特点，与大家分享了国外地毯销售理念、国内地毯规范的售后服务经验、地毯与家居配套供应的亮点。最后以”掌握趋势，拥抱变化“作为结束语。

凯曼国际贸易有限公司总经理姬洪波以“装饰材料最后一片蓝海”为题，将中外地毯产业与地毯文化的发展简史提纲挈领做了生动的介绍，从而再次引出已被大家一致认同的看法：地毯是装饰材料一片潜在的蓝海！地毯不只是一种铺地材料，她蕴藉着深厚学问，正所谓“毛有文化”。

华腾地毯（新余）产业园有限公司董事长郜宏结合企业的管理理念，从设计和销售的关系层面上和大家分享了企业不是单纯卖产品，而是卖设计，一定要让所卖的地毯“有故事”。这就需要在具备资本财富的同时，还须具备知识财富和社会资本——互信，需要大工匠与大合作精神，力争将一件事做到极致。

喜马拉雅培训师赵新强就家居软装中色彩的搭配——如何让地毯更出彩做了精辟的讲授。其中对色彩搭配的解析即非常专业又十分通俗易懂，使大家对色彩知识的应用，色彩盘的构成及搭配规律有了一定的了解。将高深的专业理论浓缩到短短的数小时，大家觉得颇有收获。

美利肯中国公司销售总监王静梅围绕“锁定目标、创造价值”的企业管理理念，站在外资企业角度与大家分享了在中国市场做地毯销售的经验，并就企业如何确定销售理念和营销规划，发挥设计师个性化设计服务理念，引导设计师满足不同客户需求，使产品增值、升值做了深层次的讲授。

海马集团销售经理陈立武则把她多年来在市场打拼中的亲身体会以“销售－－痛并快乐着”为主题，将几个实际案例分享给了大家。多年奋斗在销售一线的酸甜苦辣的销售实例，更是贴近了在场的销售人员的内心同感，授课的内容具有吸引力、感染力、可借鉴性和可操作性。

作为培训班协办单位，喜马拉雅家居有限公司给予了鼎力支持，全体培训人员两次走进该公司受到了热情的欢迎与款待。参观了簇绒地毯生产线，观摩了地毯、沙发、窗帘等家居用品清洗的现场操作。并亲眼目睹、亲身领略了他们勇于开拓、跨界经营、不断创新、规范的售后服务。在引导行业走出困境，实现质的飞跃，开辟了蹊径。

销售培训取得了良好的收效，各个企业的销售精英们纷纷表示，两天半的学习既收获了知识，提升了自己，又获得了友谊，交流了信息，是一种极有价值的投入，受益匪浅。希望今后继续开班，越办越好！

注：各位授课老师的课件将在协会出版的《地毯通讯》第三期杂志上进行刊登，敬请关注。