筑梦一带一路丨带领格力空调进入印尼市场，胆识、魄力都不可少！
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转自CCTV华人世界微信公众号，在此鸣谢！一位被格力公司派驻到印尼的堂堂总经理，却被印尼的经销商视为“疯子”。原因呢？
“你们疯了吧，你们是一帮疯子吗？是一群傻子吗？你们了解印尼市场吗？你们这么做早晚要滚出印尼，会死在印尼的！”
这段话，巫睿经常听。因为每当他把价格表给经销商一看，经销商就经常会有这样的反应。
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巫睿究竟做了什么事，能引起印尼经销商如此强烈的反应呢？巫睿33岁，四川人，作为印尼中国格力电器的总经理，去年8月，他开始在印尼开拓市场。
当时空调卖得最好的是日本大金，也是在印尼卖得最贵的，巫睿他们把空调价格定在了高出大金同类型产品5%的位置。因为他们从来都是做有品质的商品，不可能去适应低价战，这是公司的文化。
1.合作必须要先付款，再拿货
2.销售商销售格力品牌的商品，必须要由格力公司统一定价，经销商不能乱改价格。
这两条一提出来，也引起了印尼经销商的一阵嘲笑，这在印尼几乎是不可能的。
起初，巫睿拜访了一些对树立品牌形象比较有帮助的印尼全国连锁店和大型超市，但他们一听巫睿的要求，就直接把他赶出去了。
经过一番调查，巫睿发现，印尼普通的消费者也会到零售店和小的区域连锁店里去买东西。于是，他就打算放弃大的经销商渠道，转攻零售商和区域连锁店经销。
要跟格力建立合作，就这么办
“我们给你装修，装修钱我们出，我们派人来给你卖货，卖不掉，3个月你退给我，同时我保证你丰厚的利润。”——巫睿
在这样没有风险的合作条件下，印尼的零售商们和区域连锁店的经理们终于答应了格力品牌的进入。
消费者不理解，经销商也是雾里看花，那谁来给消费者解释空调中的奥秘呢？
在这种情况下，第一个月的空调销售量并不理想，只卖出去了70多台。这时，巫睿又做了一个大胆的决定，他从市面上买回了3台不同品牌的空调，拆机对比。拆机后，他才发现其他品牌的空调为节约成本，在关键材料上减少了用料。
在这样的事实证明下，销售商也明白了什么叫做一分钱一分货。接下来的时间里，巫睿要求每一位销售商都参加拆机对比学习，再把学到的东西讲给消费者们，格力空调的销售量马上就有了明显的提升，第二个月比之前增加了50%。
不按格力的规则来，就得这么办
就在巫睿准备大干一场时，竟然有一个经销商仗着自己的销售业绩不错，私自给格力产品降价了...
第一次，巫睿他们派销售员去警告他，对他乱价机器做出了利润两倍的惩罚，通告所有客户。可这位经销商老实了没多久，又故伎重演，惹火了巫睿。
“展台拉走，剩余库存全部退还，格力终止跟他的合作，因为他不遵守格力的游戏规则，同时通知所有的经销商。”
——巫睿
这个事情过后，所有经销商才知道，格力的游戏规则不是闹着玩的。
格力进入快速发展轨道
在格力进入印尼仅一年的时间里，巫睿带领格力印尼部门快速发展，格力空调的销售量已经达到了每个月3000多台。
“我是部队大院长大的，我父母一直在鼓励，要把工作做好，要把工作做好，不要担心他们，不要担心他们。”
——巫睿
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