原创丨中国移动游戏设备之战：华为 、小米本土强势， 一加海外发力

调研机构GlobalMobileDeviceIntelligence的数据表明，全球IOS和安卓月活跃用户数高达近20亿，而不同的手机制造商们也都各自为营，有着自己的一片领地。...




导语：近年来，随着中国已逐渐成为全球第一大移动手机市场，中国的手机制造厂商也开始将战场转至国外。调研机构Global Mobile Device Intelligence的数据表明，全球IOS和安卓月活跃用户数高达近20亿，而不同的手机制造商们也都各自为营，有着自己的一片领地。

就中国本地的市场而言，小米VS华为之间的争夺无疑是最激烈的。而根据小米近期发布的财报：2015年营收为780亿元人民币(约合125亿美元)，较2014年的743亿元人民币增长5%。考虑到人民币贬值因素，按照美元计算的小米营收同比增幅仅为3%。这一令人失望的营收数据从华为强劲的海外增长势头也可见一斑，但尽管如此，华为仍未能稳坐中国手机制造商海外市场第一的位置。相比而言，一加手机在海外却极其受到欢迎，在国际市场，一加手机的全球发售非常火爆。在纽约、巴黎、柏林、伦敦、班加罗尔等全球10多个城市开展的一加闪店等活动，为国内手机品牌树立了另一个标杆。

尽管中国手机制造商表现已极为出色，但毫无疑问的是，苹果在中国市场仍占据着绝对的高端机地位。以一个月的手机出货量为监测范围，苹果手机占据着中国市场的最大份额。以32%的市场份额领先于其它三个主要竞争对手（小米、华为和三星）市场份额之合。苹果在中国市场的影响力已是不言而喻，尽管销量相比从前在下滑，但其在中国市场主导性的地位却是一时间无法撼动的。而由于中国本土的制造厂商能够提供性价比越来越高的手机，未来苹果是否能保持其主导的地位并不能保证。

纵观中国大陆和中国台湾的手机品牌，华为和小米充分竞争着，市场份额也十分接近，分别为10.5%和10.4%。除此之外，OPPO也是很强有力的一个竞争对手。再看看台湾的手机厂商，其在中国市场的市场份额为7%，仅次于韩国手机制造商巨头三星的8.5%。

在非本土的市场中，中国的手机制造商们在海外的市场份额相对是很小的。在全球智能手机的大环境以及贸易保护的政策之下，没有一家中国的手机制造商全球市场份额能超过5%，其中华为以4%的份额领先其他中国企业，其次是联想和华硕，分别为3%和2%，并且这两家企业分别领先于 HTC 和小米1%的市场份额。

若是想要非常精准地挖掘出手机设备制造商市场表现优秀的原因非常困难，但尽管如此，中国厂商对品牌的建设是驱动西方市场销量的一个非常关键的因素。许多在国外拥有很小市场份额的制造商很大一部分原因都是缺乏品牌认知。比如：小米在国内有着非常巨大的影响力，但在国外，境况却并不如意。而台湾手机制造商HTC也一直致力于寻求品牌差异化的策略。

另一方面，一些手机制造商也花费了一些力气去提升在国外的状况，比如华为，在广告上请了名人做代言并有专门的品牌大使，目的都是为了提升其全球范围的品牌知名度。而像华硕和联想，给海外用户的刻板印象更多的则是PC制造商，通常也在印度这样的国家大受欢迎。总体来讲，在国外大受欢迎的中国手机制造商或多或少都做了相应的针对品牌的营销策略来推动其全球化的销量。这一点从一加手机在海外市场的成功中就能看出一些。

以月活跃用户数来看，总部位于深圳的一加手机在中国市场仅排名第30，但从全球排名来看，一加手机是全球排名第20的手机制造商，甚至在英国、德国和荷兰进入了TOP10，其中荷兰为第7。如此的成绩主要得益于其敏锐的市场品牌策略。其强势的营销策略主要有三个因素，而且全部来自于自我创新。将这三个因素结合起来就形成了到目前为止非常成功的一种营销方式，成功引起了这款智能手机的热潮与需求。

• 价格低廉，但是并没有牺牲质量。
• 只限邀请购买。这是这款手机掀起热潮的主要因素，因为人们总是对自己没有的东西垂涎欲滴。这种只限邀请购买的机制使得生产商可以渐进式地满足需求，同时消费者总是处于一种期待当中。另外，这种策略也增加了这款手机作为只限小部分人群的“VIP商品”的感觉。
• 这是一款小众产品。与市场上的诸多竞争对手不同，一加手机面向的是科技极客。

将这三个因素结合起来确实是一种非常聪明的营销活动，再加上自创的热门标签趋势，造就了这款智能手机在海外市场的风靡。

总结

中国本土手机制造市场竞争非常激烈，不同的品牌从价格、外观和质量等各方面来想方设法吸引用户。其中，小米以高端的定位，亲民的价格拔得头筹，但也有同样定位的中国手机如魅族等与之展开激烈的竞争。

因此，对中国的手机制造商而言，若想在国际市场占有一席之地，就需要用心塑造自己的品牌价值从而鼓励更多的国外用户来购买。举个例子，像一加这样的手机制造商，在极大的激发新用户的同时，也能够同时兼顾海外的中国用户。

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