【人物】Jason Zhao： 坚持，就会有伟大发生

从学生时期一名普通的4S店兼职洗车工、到成功问鼎加拿大全国销售冠军、到最后成为EliteBMW的负责人，他...



从学生时期一名普通的4S店兼职洗车工、到成功问鼎加拿大全国销售冠军、到最后成为EliteBMW 65人团队的负责人，他是如何做到的？

现年28岁的他，作为一个中国人，不仅是BMW Canada 总部注册在案的最年轻Manager；也是Gatineau最大二手车置换中心Abc Auto的董事；更是加拿大本土老牌开发商Ashcroft渥太华地区华人市场总监，所辖项目包含“Q-west”、“Re”等，总额超过10亿加元。



他是渥太华留学生中职业生涯成功的佼佼者：Jason Zhao。

让我们来认识一下那个人前带着鸭舌帽、嘻嘻哈哈开玩笑，人后孤独疯狂工作的他。



走出“舒适圈”

“2007年高中毕业留学来到渥太华，读了一年大学，朋友圈超级小啊，暑假真的觉得挺无聊，就想找个兼职工作。”

2009年的夏天，在那个没有微信、没有LinkedIn的时代， 刚结束大一学业的Jason只能通过“扫街”的方式来寻找兼职，手持一厚叠简历走了若干小时，挨家逐户投递了三十多份简历。

“那时候我的想法很简单。 我要走出自己固定的“舒适圈”，认识更多不同的人，做自己喜欢的事。”

“扫街” 让他得到了第一份回应。他尊重第一个给他机会的人，即使之后有了更好的机会，他仍然选择与第一个给他机会的人合作 ，他懂得感恩。不久，他开始了人生第一份的工作：一名普通的4S店洗车工。

工作的第三天，当时的总经理找到了这个英文略有些磕绊、毫无专业知识的 “中国傻大个”。

总经理问他是否愿意到展厅、用华人客户的母语为他们服务，帮助他们准确选择自己喜爱的车型？

“Yes，I do ”  就是这句如此“神圣”的肯定句，Jason Zhao开始了他的职业生涯。



“可能是天赋，也许是运气。”

销售职业生涯的第一天，他在毫无经验的情况下，奇迹般的完成了三笔生意，完成了许多人长久难以完成的“帽子戏法”。他一整天没有吃饭，下班以后坐在店门口几近虚脱，可是心里满是愉悦和满足。



勇敢的决定

很快，不出五个月，他凭着出色的天赋和爽朗的个性，很快战胜了在店几十年的加拿大本土老销售们、坐上了销冠的位置。可是年轻的他开始自满、业绩也随之遇到瓶颈，难以找到突破口。

“这是很危险的，因为销售一旦有了自满情绪，便很难再攀高峰，甚至会走下坡路。这么多年，我见过上百个销售，很多都是这样，一旦下去了就一蹶不振了。”

幸运的是，他当时所在的店是全国冠军店，有一位冠军总经理，Jason称他为人生导师，很尊重、也很感激他。

总经理告诉Jason，职业生涯的早期阶段，将会奠定每个人职业生涯的高度，他询问Jason在工作上投入了多少的精力。

Jason知道他的意思，赶紧找借口：”40%。因为我还在上学呀。”

总经理对Jason说：“只用了四成精力，就已经做得很不错了。我想请你试试，尽自己的全力，冲刺全国冠军。”

“全国冠军“这个之前没有过的想法，瞬间点醒了迷失的Jason，他点了点头，也默默的向全国的所有销售，下了战书。

把学业改为part  time，放弃了很多自己的爱好，投入了大量精力和时间，专注在市场推广和专业知识。放弃了很多很多在那个年纪应该有的校园生活、娱乐时间，真正沉下心来，专注于自己的工作，为日后的成功奠定了坚实的基础。

成为工作狂

在冲刺全国冠军的那一年里，Jason基本没有吃过早饭和午饭，只在晚上离店的时候吃一顿晚饭。到家以后仍然继续工作，发邮件、联系客户和厂家，直到凌晨。



“人像走火入魔一样，不是工作找你，而是你寻找工作，一周七天都在工作，因为如果自己不工作，可是全国别的同行却在工作，那你可能就输了冠军。 冠军就是第一，第二名就是排名第一位Loser。”

他没有假期、没有朋友聚餐、没有参加家人的聚会，甚至在当时女朋友出车祸，车子报废的情况下，将她送至医院后，回店里继续工作。

“很多表面的光鲜其实是背后无数悲哀堆积而成的。”

偶然瞥见Jason的手机屏幕显示着“#1”，这大概是他时刻在提醒自己随时准备好去争第一！



对自己的鞭策和对行业的热爱，让Jason在2014年终全国排名第一、个人业绩占全4s店43.6%。他以压倒性的优势，当之无愧的拿到了全国冠军，并成为首位来自“Mini Capital”渥太华的金牌销冠，战胜了多伦多、温哥华等一线城市的众多知名销售。

“一切的努力，委屈都是值得的，对疏于陪伴的家人，以及自己，都交出了一份满意的答卷！”



单打独斗到4S店领航人

巨大的成交量、单打独斗的工作模式导致了购车体验、售后服务明显达不到Jason的预期要求，他感到了力不从心。每天在店里都是四处疾走，下班时西装和鞋子都是汗湿的；几乎牺牲了全部与朋友和家人相聚的时光；电话、微信常常不能及时回复……

“我并不是想做什么特别伟大的事，只是想尽力把自己能控制的每件事都做到漂亮。”



为了给客户提供更好的购物体验、售后服务，他开始组建自己的团队。

“我组建自己的团队，尽可能寻找渴望成功、且学习能力强的人，因为我希望每个进入我团队的成员，都能够通过自身努力提高自己并获得成功。”

此后，更多的时候，Jason是怀着一种当“老师”的心态，在关键时刻指点和帮助自己的队员，希望身边的人可以超越自己，这才是一个真正“领航人”的心态。当然，有队友做得不好的时候，他也会很直接的指出，偶尔因为意见不合引发小争执也是常有的事情。

“形势好的时候，要防止致命问题的发生；形势不佳的时候，作为团队主脑，要积极寻找突破口、为队友创造更多的机会。”

Jason认为，跟他一起工作的人没有一个是他的“下属”，他们是一群为了共同目标而聚在一起的年轻人，他们愿意一起拼搏去完成这个目标，他们是队友。

“犯错误在这个行业是不可避免的，我们是人，就会有偏差、有失误。我不喜欢问‘是谁犯的错’，反正再问都已经晚了，错误已经过去了，重点是我们一起解决问题，而且是立刻，马上！ Let’s do it together! My team！”

Jason 永远保持积极乐观，让他的团队拥有了超强凝聚力。



“我的队友有时也会抱怨，说我管的太细，好烦……我告诉他们：如果你比我还细、比我想得还要早一步，那我就不用管了。工作就是这样，‘进一步’，海阔天空。”

Jason的团队经历了7年的建立时间，他认为不经过内忧外患的团队是没有竞争力的。他很自豪，自己的队员在经历了大大小小无数场“战役”后，逐步历练成各个部门中的精英！







坚持是成功的代名词

“坚持做一件你在行的事情，伟大的事情就会发生。”

若要给成功下一个定义，Jason会将它分为两部分：自身价值和社会价值。他为公司创造效益，并在人际社会中承担责任，成为一个被需要的角色。



28岁的他，工作至今七年，宝马和二手车总年销量达到1.5亿加元，事业风生水起，领跑同龄人。

除了汽车产业，他又逐步涉足房地产开发等领域Ashcroft所辖项目的Re, Q-West楼盘总值超过10亿加元。



他仍在不断探索自己的极限，努力在工作与生活的不平衡中寻求平衡点。

不平凡的轨迹，注定了他不平凡的成就。

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