尾巴滴滴微信

“滴滴打货”“滴滴打人”“滴滴打房”会全面来袭吗？

未来趋势一定是人与人互相服务，当经济不景气时，总理最希望的是全国人民每人都长出一条尾巴来，这样经济一下就活了，因为给尾巴按摩的、给尾巴焗油的、给尾巴戴套的、给尾巴拍写真的，这得多大的经济增量！...

第二次讲“互联网时代的商业思维”，这次从容多了。

不被嘲笑的梦想是值得去实现的，不够跨界的讲座是不值得来显摆的。

当然全是纸上谈兵。

这一年看了一些经济学方面的通俗书，这次修改课件又查了很多资料，上个社团课似乎还能对付，至少把书上看到的、讲座里听到的，我懂的，清晰地介绍给学生。口号是：“我只是商业知识的搬运工。”

互联网时代的商业有六点值得注意：多元化、重体验、追流量、抢时间、注重人的价值、防止别人“变道”。

1.

你爱萝卜头，我爱大白菜；你看你的“潘金莲”，我追我的《小时代》；你买你的“哎嘞喂”，我买我的马桶盖。审美多元化，消费多元化，冲动很常见，理性也普遍，奢侈品的标记再也不像上世纪的梦特娇，印个硕大的红花，怕别人看不见，我穿名牌我知道就好，不用别人羡慕。研究这一现象的公司连做宣传单都是无非考究的，超市宣传单对象是发给大妈的，一定要做大点；健身房的广告单一定高端、一定要小、一定不能超过150个汉字，不然就因为这点，人家连你的宣传单都赖得看。

2.

体验经济还有巨大市场潜力，新型中产阶级还没有过把瘾呢，便捷一点点，改进一点点，大家都愿意付费。当年日本车只是多加了个茶杯座就能横扫美国市场，现在手机修正一点点就可以从2000卖到5000。商家不得不拼体验，把用户需求做到极致，饭店都有WIFI，社区银行一定要装咖啡机，科大讯飞的研发经理天天到办公室里问大家使用平板有什么不方便，微信加个广告也一定放在你朋友圈的第5条，不能让你反感。未来趋势一定是人与人互相服务，当经济不景气时，总理最希望的是全国人民每人都长出一条尾巴来，这样经济一下就活了，因为给尾巴按摩的、给尾巴焗油的、给尾巴戴套的、给尾巴拍写真的，这得多大的经济增量！

3.

微信的商业模式值得关注，这叫进化型企业，它解决了流量的不断增长问题，互联网时代谁能让人群聚集谁就能赚钱，微信赚钱自然也就不发愁了，它就像个生物，可以自由生长，长得十分庞大，无法阻挡。

第一代，先是做“点”，针眼切入，主要是体现其工具功能。即为大家提供一个便捷的工具，发信息不用钱，还能语音对话，当时的口号是“免费对讲机”。

第二代，是做“线”，线状裂变，可以发朋友圈，可以设公众号，这样你就离不开了，用户会自发发展，自己服务。你用各种方式让你朋友也要加入这个团队，比如朋友问你“最近忙什么”，你就会说“没看我的朋友圈吗”；商家也想让你加入，扫了他店里的二维码，他就有优惠券来送。

第三代，是做“面”，平台发展，微信开通了支付功能，可以商业变现，腾讯的几乎所有的功能都丢到微信里来处理，丢进来，就会加速，就会弹射出去，做什么，成什么。

第四代，是做“体”，生态衍进，电商卖给京东加个按钮、视频也加个按钮等，这些都是腾讯的业务线，而不再是生命线，于是马化腾就有了话语权。

哪里有比大家都依赖、都离不开的商业模式更好的模式，微信做到了。

4.

快节奏的时代，什么最珍贵？当然是时间。谁抢占别人的时间，谁就能赚钱。最好能让所有人早上蹲坑时都在对着你的公众号“晨读”，美好一天，从你的公众号开始，你哪有不赚钱的道理？疯狂的广告，是抢占市场，更是为了抢占时间，为什么那么多免费体验？为什么新东方有暑假1元班？就是想抢占你的时间，只要把人聚集到一起，大家一起把一部分时间交给商家，他们就能赚到钱。

5.

人的价值很重要，人的品牌很值钱，对人的信任可能是消费的最重要的动机，人的影响力可能要超过品牌，明星从做代言到直接说是自己开办的业务，利用口碑大赚其钱，利用粉丝创造经济，人们越来越关注人在企业中的价值，董明珠小姐这么不温柔，也站出来的为自己的格力代言，绝不是省广告费这么简单的事儿。吴声写的《超级IP》一书认为，具备超级IP的人具备独特内容能力、自带话题的势能价值、持续的人格化演绎、更有效率的流量变现能力。人，不容忽视。只想着打产品品牌，而忽视企业家的个人魅力，在互联网时代可能要落后的，海尔这么多年的品牌市值，竟然还不到一个新发展的手机品牌市值的四分之一。

6.

另外，不能不提一下滴滴打车这个事。

当初滴滴与快的每天洒几个亿酣战时，那些小的叫车软件公司就应该认识到，要么回家，要么快点卖给他们中的一家，这个市场不能再玩的了。当二者“战略合作”之后，市场上几乎所有叫车软件都销声匿迹，悔不该呀悔不该，想趁鹬蚌之争，得渔翁之利，还是没看懂市场呀。

但这故事还有续集，滴滴打车很快“变道”，变到滴滴专车上，又变到滴滴代驾上，其体量太大，别人没法抗衡，而且顾客不想下那么多ＡＰＰ在手机上，一个滴滴就够了，他已经占了三个车道，后面的车没法走，完全被堵住了，以后会怎样，堵在后面的公司不乐观。有人不信，你查一下，2016年经历了股市大跌，大家都以为富豪们都没少亏吧，错喽，胡润富豪榜已经宣布了，他们财富反而多赚了10%。如果你不是一个自控能力强的人，做不到“见好就收”，就离股市远点。

故事还会不会有续集？

比如会不会出现“滴滴打货”“滴滴打人”或者“滴滴打房”？当物流公司需要养庞大的司机队伍，要管理，要有车队，要有专门的仓库、停车场，每天要有大量在互联网时代不必要的支出，怎么和手机上一个软件抗衡是个值得思考的问题。我们的物流公司、家政服务平台、找工作的中介、房产中介，你们准备好了吗？

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