高水平销售人员的必备品质——霸气

作为一名销售人员拥有一定的霸气是相当重要的，只有拥有了时刻破釜沉舟的勇气，只有努力提高自身能力，才能增长霸气，进而才能驾驭自己与市场，成就自己的销售霸业！...

海南自由岛实业有限公司员工定位：自信、开拓、专业、霸气、成就

做销售不但应该具有过硬的专业知识，还应该具有一定的霸气。

要想真正成为出类拔萃的销售人员，只靠幻想与希望是没有用的，还需要我们炼就一身过硬的专业技能，具备良好的心理素质。

要想创建霸业，首先要在心中装满霸气，刻苦修炼“内功”，相信自己能够成为众人之中的佼佼者。相信自己能成事，你才可能真的成事。如果连想都不敢想，那你永远无法取得成就。从这个角度来说，我们可以想象到霸气的重要性。因为有霸气的人才敢“异想天开”，才敢放开手脚去拼搏闯荡，才能创造出惊人的成绩来。

霸气既然如此重要，那么如何才能培养出一身霸气，或是成为销售霸者呢？

一、自信心顽强

这是成为霸者所应具备的最基本的品质之一。它需要我们充分认识自己的长处和优势，并使它得到充分发挥，同时相信自己有足够的能力可以克服面对的一切困难。还要经常鼓励自己：别人能做到的，我也有能力做到；别人做不到的，我也要尽力做到。

不怕失败，大胆实践。这是胸怀霸气者最显著的一个特征。不怕失败，就是侧重于奋斗的过程，而不去过多地考虑其结果会对自己造成多大影响。即使造成了很大影响，也承受得起，而且仍会像以前一样积极乐观地生存与活动。只有这样，你的头脑和双手才不会被紧紧地束缚起来，才能去大胆地实践。

世上没有能不能，只有要不要；只要你要，没有不能。
二、意志坚定

霸气之人都有顽强的意志。一个拥有顽强意志的人，在面对困难或突发事件时常表现得镇定自若、异常冷静，这样才能发挥内在的潜能，找到解决问题的办法。至于如何增强意志，只有在一次次经历中培养与磨练。

积极地进行自我暗示。霸者遭遇挫折时，常常不需要他人安慰。而总想得到他人安慰的那些人，都是生活中的弱者。当遇到某些特殊情况而感到紧张或困难时，可对自己说：“这没什么大不了，一定能做好的。”

“不要自己吓唬自己，其实它并不可怕。”“天上飘来五个字，那都不是事”……这样的自我暗示能引起第二信号系统的活动来调节中枢神经系统的兴奋性，从而能改善交感神经和副交感神经的机能，有助于消除或减轻心理紧张状态。
三、学会自我调节

当自身状况发生一些问题时，霸者常常不用他人安抚或指导，自己就能作出调节。比如心理有些慌张的时候，常人往往会表现出呼吸加快、额头冒汗、手忙脚乱等情形，在别人看来，这显得很可笑或是很可怜。但霸者身上不会出现这些情形，他会缓解心理紧张的局面，避免尴尬场面的出现。
四、专心致志，有所为而有所不为要成为霸者，对每件事都必须一心一意地去做，集中精力，全身心投入，把要做的事做到最好。在纷繁复杂的社会与人际关系中，霸者不必混得八面玲珑，因为一个人的生命和精力都是有限的，而事情都有轻重缓急，因此在为人处世过程中不必面面俱到，应该侧重于有益事业的发展，专心致志地“有所为”。
五、抵制厌倦和惰性

在霸者的人生字典里，永远找不到这两个消极的词语。对于大多数人而言，如果在同一个环境中呆久了，就会产生厌倦感，影响学习与工作的正常进行。同时，由于感到生活单调枯燥或一时看不到希望，惰性也会伴随厌倦感一起产生。

厌倦和惰性是自我发展的大敌，如果不加以有效抵制，原本才华横溢的人也可能变得无所作为，甚至沉沦堕落。要想抵制这两种不良情绪的产生，就该不断地激励自己，并设法在心中保持好奇心和新鲜感。
六、提高自身能力

　　

要想建功立业，提高自身能力是十分重要的，尤其是提高处理矛盾的能力显得更加重要。妥善、巧妙地处理实际生活中的各种矛盾，是一种不可或缺的能力。因为矛盾无处不在无时不在，只有处理好了才能为事业发展营造一个良好的环境。
七、果断——该出手时就出手

面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成企业灾难。若此时你还会写份报告，传真到上级部门，再由上级部门继续往上传，又洽逢多个领导不在，等上几天，黄瓜菜都凉了。
八、担当--敢于担当

担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作；二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。

前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩，恐难完成任务；如果你直面压力，迎难而上，采取合理有效的战术组合，反而会出奇迹。

后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的销售人员会对公司负责，会对上级负责，会对自己的员工负责。这样的销售人员，公司放心，上级信任，员工信服。你对大家来讲，都是有安全感的。
九、培养和提高组织协调能力

1、赢得他人的信赖和支持。这是帮助一个人成为霸者、创建霸业的基本因素之一。“水能载舟，亦能覆舟。”能够赢得他人的信赖和支持，就能获得“载舟”的力量。反之，舟则有被“覆”的危险。要赢得他人的信赖并不难，只要多为他人着想，诚心诚意地为他人谋取利益，勇于承担责任而又不独占功劳和利益，就能逐步得到广泛的信赖和支持。

2、善于倾听意见。这是创建霸业所必需的一项基本要求。如果对他人的意见和建议总是置若罔闻，而自己却独断专行，事业就不能获得长远的发展，甚至会走上穷途末路。要知道，集思广益，群策群力，一项事业才能获得成功，因此要善于倾听意见。

3、善于掌握他人心理。这是成就霸业十分关键的一点。掌握了身边与周围人的心理状态，才能有的放矢地制定应对策略，有效地组织与协调他们为共同的目标而努力奋斗。
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作为一名销售人员拥有一定的霸气是相当重要的，只有拥有了时刻破釜沉舟的勇气，只有努力提高自身能力，才能增长霸气，进而才能驾驭自己与市场，成就自己的销售霸业！

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