浅谈“制造商”探索提高企业竞争力的出路
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大家可能都有这样的感受：现在生意不好做了。
单一产品，品牌林立，各品牌市场占有率都不高；市场端竞争越来越激烈，销售端价格不断下滑……
这其实是原有企业运行模式效率下降，逐步丧失竞争力的表现。
为什么会这样呢？因为当下的竞争更趋于专业了，各环节的执行要更精细化了。机会
换一个角度看，目前市场上单一产品品牌林立，各自市场占有率都不高，这不正是说明还没有形成格局，还有很多的机会摆在我们的面前吗？
任何一个工业产品，从它诞生的一刻起到最终被用户使用，都由三个部分组成：生产制造、品牌服务、产品销售。各环节朝专业化、精细化方向发展的结果就是每一个环节都将由专业的团队或企业来执行。生产工厂负责产品的制造；品牌商为产品添加服务，此服务因为品牌不同而内容和质量均不同；用户购买任何产品都是拿来解决问题的，所以用户购买的一定是产品加品牌服务，要实现产品和品牌服务与用户的对接，这就需要强大的销售队伍（或庞大的分销商体系）来完成了。
生产制造、品牌服务、产品销售这三个环节是密不可分，且互相影响的。
作为生产制造环节的从业者，我们姑且把他们称为制造商，要在目前的市场环境中生存下去，必须要把制造做到更好，把企业效率做到更高。
我们都知道一个概念
⊙生产线一旦投入运转，生产的货物越多，单一产品的制造成本越低；
⊙生产货物越多，意味着原材料采购量将更大，更大更稳定的采购订单将意味着更好的采购价格和更好的供货服务；
⊙更好的供货服务意味着更好的原材料供应，这将有效保障产品的品质；
⊙更好的供货服务还意味着更好的供货周期、更好的付款条件等；
⊙生产的货物越多也意味着生产工人有足够的工作量，工人的操作熟练程度将更高，这将有效保障产品的品质；
⊙更好的产品品质将有效提高用户的满意度，这将体现在更大量的订单需求上；
⊙稳定有计划的生产还能有效规范企业的生产流程和管理体系；
⊙这些都将体现为提高企业的效率、提高企业的竞争力。因此，对于制造商而言就是把量做大，同时提高管理水平，从而提高自己的竞争力。
制造商制造的产品，必须要与销售端对接。目前在我们电力元器件行业内，大部分制造企业做法是自建销售队伍；这条路大部分企业都没有走好，因为销售端的办法和制造端的办法是不一样的。也就是因为制造商团队对销售环节的不专业导致他们在这一块做不好。中国市场化建设这么多年了，目前市场上专业的销售团队已经不少了，他们具有强大的产品分销能力。制造商只要和这些销售资源对接就可以了。
如何把销售和制造商连接起来呢？通过品牌服务这个桥梁！
用户需求的多样性决定了品牌服务必然是多样化的，不同的品牌意味着不同的服务，满足着不同客户的需求，这也是为什么任何一个产品都有多个品牌共同存在，且各自在某一细分领域占据较好的市场份额。
作为制造商而言，我认为可以预见的未来是：一个制造商为行业内多个不同的品牌提供产品生产服务，而各品牌基于服务的差异性在市场端自由竞争，不论品牌端竞争的结果怎样，这个优秀的制造商都将占据60%以上的市场份额。
也就是说，制造商必须通过提高自身竞争力，通过与品牌商的对接实现产品与分销渠道的对接，服务好品牌商即在产品端服务好分销渠道、服务好终端用户，从而实现更大的市场占有率，获得更好的价值。
制造商可能要问了：品牌很多，但是拥有强大分销渠道的品牌去哪里找呢？
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