空前绝后的锦囊妙计

空前绝后的锦囊妙计（小小说）一个月前，深圳某楼盘召开营销策划会议，老总玛华疼下达了死命令：花最少的钱达到最大...

一个月前，深圳某楼盘召开营销策划会议，老总玛华疼下达了死命令：花最少的钱达到最大的广告效应，最好是全国轰动！

营销人员黄斯充提交了一个策划方案：推出9套6平方米大的“鸽笼房”，创造一个“中国空前，深圳绝版”的记录，不花钱请大媒体，将消息通过全省经济比较落后的地方宣传平台发布，让事件本身吸引媒体和国民的关注。

方案一提出，立即受到很多人的责疑。

“6平方米大的空间，怎么可能住得下人呢？”许佳应首先发难。

“买6送6，总计12平方，基本的居住空间有6平方米，另外附送6平方米，由阳台改造而成，做厨房和卫生间。”黄斯充不慌不忙地解释。

“纵使是12平方，也不可能住得下人呀，怎样合理布置好这么小的房子呢？”任智墙也提出了质疑。

“门推开就是一个窄小的过道，窗台边上摆一张学习桌。过道虽窄，侧着身子可以通过，人进去了就能把房门关上。定制多功能床和衣柜，平时床是折叠到墙上的，睡觉时再拉下来。”黄斯充淡定说出了心中的设计方案。

“2012年8月正式生效的《住宅设计规范》明文规定：“由兼起居的卧室、厨房和卫生间等组成的最小套型住宅，使用面积不应小于22平方米。如何绕开这个规定，让房子合理又合法地推到公众面前呢？”黄剑铃提出疑问。

“我们这块地是2012年之前就通过批准报建的，不受那条规范的制约。6平方米的鸽笼房，是历史遗留的产物，未来这种设计不可能再获得批准。就此而言，我们说“中国空前，深圳绝版”绝对站得住脚！”黄斯充坚定地回答，神色变得异常认真、严肃。

“卖多少钱一平方合适呢？如果没有人买，怎么办？”一直一言不发的黄拾也说话了。

“一口价88万元，实际面积有12平方，实质上是7万多元的均价，符合目前深圳房价水平，首付20多万元，肯定可以成为很多刚需消费者的抢手货。我们的公寓身处深圳旺地，并且带有学位，诱惑点就在于学位房，现在深圳的房价那么高，只拿出20多万元就可以拥有一套学位房，任何一个楼盘都不可能做得到……”黄斯充分析得头头是道。

“既然有卖点，为何不多推一些，只投放9套呢？”王广遇问道。

“12平方大的使用面积，真正居住起来是非常拘束的，这种产品只能作为一种宣传手段，吸引媒体和大众的眼球，并不能广泛推广。这是一个在房产和学位捆绑得如此紧密的深圳产生的“怪胎”，既然是“怪胎”，数量就应该控制，不能成为普遍产品，否则会成为业界的一个笑话……”黄斯充神色凝重地说，想到自己在深圳苦苦打拼了8年，至今还是租房一族，难免悲从心来。

“不花钱请知名媒体报道，能达到轰动的效果吗？”营销总监周梦依忍不住插了句话。

“应该没有问题，只要“噱头”够大，媒体肯定不会放过。鸽笼房一共只有9套，如果一上午能卖完，媒体肯定会说成是被抢光，以博取吸引率，我们借这样的炒作，免费登上各大媒体的头版头条……”黄斯充胸有成竹地分析，对各方面的细节都考虑得相当细致、周全。

“为何要请全省经济比较落后的地方平台来发布这个消息呢？”公关部的范斌斌很不解。

“一来有帮扶的作用，扶持一下山区的网络平台，二来这种宣传平台不收取任何费用，做到“不花钱办大事”，就用粤东山区一个叫“客都信息汇”的平台首发消息，可以预见全国各地的媒体都会争先报道这条新闻……”黄斯充回答。

……

这个营销方案最终被通过了，老总玛华疼亲笔签名批准实施，并嘱咐各部门全力配合完成。

一个月以后，各大媒体头版头条都出现一条相似的新闻：《深圳6平方米“鸽笼房” 88万被秒抢》，该新闻引起全国人民的广泛关注，该楼盘的销售业绩也直线上升，在短时间内被一抢而空……

黄斯充因为这个空前绝后的锦囊妙计受到公司嘉奖，奖品是一套6平方米大的“鸽笼房”。

拿到钥匙的那一刻，黄斯充喜极而泣——在深圳打拼8年，终于有了属于自己的6平方米“鸽笼房”……

2016年9月27日

客都信息汇：http://mp.weixin.qq.com/mp/homepage?__biz=MzI0MzM2NjYzNg==&hid=5&sn=3cdefbe95224106ea2dff968396e34ad&uin=ODMyMTg4ODEz&key=7b81aac53bd2393dbc503f766a9b8ba87574c4640adb1568994f33cce310edeabc5de5c62def5654dfb4415794896614&devicetype=android-22&version=26031932&lang=zh_CN&nettype=WIFI&scene=2&from=timeline&isappinstalled=0信息惠客都！



鸽笼房



可以折叠折的床

一边卖房，一边写作

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