生意过亿，收入却不尽人意
生意过亿，收入却不尽人意郑壮旺就算我们卖掉整座城，五一劳动奖章里面，也很难有我们的身影，因为我们不是城市的建...
生意过亿，收入却不尽人意
郑壮旺
就算我们卖掉整座城，五一劳动奖章里面，也很难有我们的身影，因为我们不是城市的建设者，只是城市的调配员——将原本属于张三的房子，变成李四的房子，张三则重新选择更加适合自己的房子……
我们每个人手里拥有的货，从价格的角度看，可能随随便便都能过亿，可是属于我们的收入却不多，少的一年才几千块钱，一般的一年有几万块钱，当然也有做得比较成功的，一年几十万甚至数百万元……一样米养百样人嘛！
我们的办公场地大部分都很简单，一张茶几桌和几张椅子，几份合同和几盒按手印时用的印泥，就可能是全部的家当。杂物间、车库、地段偏僻的街边小店铺是我们首选的办公场所，因为那些地方租金成本低。一般情况下都是夫妻经营，或是和朋友、同行合作经营，因为请不起员工，既合租又合作，是省钱又高效的做法。当然了，我们当中也有干得比较成功的，在闹市区租个几百上千平方的店面，在豪华的办公场所里坐着几十名员工同时办公，手里掌握着几亿甚至几十亿的货源资料，有先进的管理理念和高效上进的团队……
外行的人会认为我们的钱好赚，有些快的单，往往见面一会儿的功夫，就完成了交易。而事实上，在这个行业里，半年开不了一单的冷淡情况时常出现，一单生意要跑半年、一年甚至更长时间的，也经常存在。卖家想卖高一点，买家想再便宜一些，拉踞式的谈判就像谈天一样久久没有结果。客户叫你去看房，看遍了大江南北还是没有行动，看来看去涨价了，还是不甘心下单，时间和精力都搭进去，生意却没有做成……
风里来雨里去，跑建筑工地，晴天一身尘雨天一身泥是常有的事，有苦也有乐。刚开始时，货主和客户都对我们热情有加，因为有需求，当货主和客户建立关系后，我们就显得有点多余了，起初如火似的热情随着事情的推进往往以如冰似的冷漠结束，有的甚至拒绝支付原本说好的拥金，觉得我们的钱赚得太容易了。正因为他们的这种认为，造成我们赚点钱实在是不容易！
做这一行精神压力特别大，因为数额巨大，一单生意下去，基本上可以掏空一家人大半辈子的积蓄。成交之前，必须将所有可能出现的问题都和双方说明清楚，生怕出现任何的问题，肩上的责任十分重大。
我们这一行手里的货源不仅仅是二手房，新房销售占据好大比例，这涉及到开发商和工程老板以及顾客多方的需求。货是一样的货，只是在不同的人手里购买，价格就会相差好远，少则几万元，多则十几万元甚至更多。正因为便宜好多，很多顾客又会担心会不会存在什么风险和问题，贵货不愿意买，便宜货又担心有风险，这是大部分人的心理。要消除这种担忧，我们只有将交易流程一遍又一遍地解释清楚，直至顾客打消顾虑，放心购买为止——过程一般都比较曲折、折腾。
手里的货源价值超亿，却还有很多人还在租房子住，卖了半辈子房子，却没有一套是属于自己的。帮人租房子时劝他人没有关系，多几百和少几百都不是问题，关键是要住得舒服。而自己租房子时，却没有那么洒脱，想尽千方百计和房东讲价，能讲低几十元就几十元，省下来的钱可以给孩子买纸笔墨砚……
其实任何一个行业都有苦有乐，只有在苦中作乐，才能朝着积极向上的方向发展，方能干一行爱一行。入行几个月时间来，积累了600多套房源和200多套出租房源，当中的酸甜苦辣只有自己心里清楚。相信天道酬勤也酬善，做一个勤奋又正直的中介，努力成为一位有实质意义的置业顾问——顾而有问，不管在哪里买房，先问一下旺哥，肯定有收获。
房地产行业是一个大行业，我将花大心思去做好该做的事。虽然手里的货加起来价值超亿元，收入却不尽人意，但我仍然会以最大的热情和最认真的态度去做事，因为这是自己的选择。不管未来会发展成什么样子，最起码曾经如此用心地努力过，纵使失败，也无怨无悔!
生意过亿，收入却不尽人意，但生活一定要开心如意！祝福所有诚信经营的同行们：天天天蓝，万事如意！
双喜是这样临门的
郑壮旺
某日，某中介门店来了一位年轻的男顾客，负责接待的是位年轻的女中介。经过一阵短暂的交流后，女中介带着男顾客去看房，女中介骑一辆电动摩托车，男顾客骑一辆男装摩托车，一前一后出发……
一个月以后，女中介带着那位男顾客再去看房，他们同骑一辆摩托车，男顾客载着女中介……
两个月以后，女中介还是带着那位男顾客去看房，他们同骑一辆摩托车，男顾客载着女中介，女中介的手顺势搭在男顾客的腰上……
三个月以后，女中介带着男顾客去办理不动权产证，还带着双方的结婚证，男顾客买的那套房，正是女中介喜欢的那种户型……
一年以后，洞房花烛那天晚上，女中介问男顾客：“当初你来找我买房子时，没有想到会有今天吧？”
男顾客真诚地说：“当初找你买房子是借口，真正的目的是你。如果追求你失败，我是不会买这套房子的。第一次来看这套房子时，你就说过好喜欢这里的环境和户型结构，这才是买这套房的真正原因……”
女中介突然间好像明白了什么：“就你那木瓜头脑，肯定想不出这样的点子，快说，是谁教你的方法？”
男顾客在女中介的逼问下终于如实招供：“是旺哥教的，当时我找他买房，提出三点希望：希望买一套抵兑工程款的房子，能比售楼处便宜几万元到十几万元的那种；希望找个称心如意的客家妹子结婚，入得厨房出得厅堂的那种；希望中介费能降到最低，最好是全部由卖方出的那种……”
女中介突然大喝一声：“走，现在找旺哥去……”
男顾客的心一下子悬了起来：“这么晚找旺哥干嘛？大不了我将中介费补还给你，你可千万别怪罪旺哥呀……”
女中介突然咯咯地笑了：“你这个呆子，你以为是找旺哥算帐吗？他可是我们的大媒人，你却一直不说，今天结婚我们还没有给大媒人包大红包哩……”
两人相视而笑……
2016年10月16日
这家伙手里有过亿元的房源，你觉得可信吗？
努力努力再努力，能成为客家中介的一面旗帜吗？
今天的行为，能给明天一个微笑吗？
没有人替你奋斗，这是真实的，这个世界只有靠自己，才最靠谱！
这个家伙一边卖咸菜，一边写书，书里的有些文字，可以咸死人！
生意为养身，写作为养心！
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