【观察】同方加码服务器业务 IPDC不是选择是答案
尽管同方在IPDC市场中还处在积极备战的过程中，但当市场进入到中后期时，我相信同方可以开始爆发了自己的小宇宙。实际上，从市场机会、持续的耐力以及市场决心三个角度看，同方已经为下半程的冲刺做好了准备。...
对IPDC的争夺终究考验的是耐力、决心和长期的投入，而这正是同方数十年如一日的长项，更是信心和底气所在。
今年3月，我曾在《“黑马”本色尽显，揭秘同方为何杀入企业级市场》一文中，首次详细解读了同方进军企业级市场，以及未来发展的“三步走”战略。
时隔8个月之后，同方又带着自研的模块化产品线而来，并宣布接下来将全力进军IPDC（Internet Portal Data Center）市场。
众所周知，以BAT为代表的IPDC市场有着很强的购买力，动辄10万、50万甚至上百万台服务器采购量，这对于任何一家立志于在服务器行业有所作为的厂商，无疑都具有足够的诱惑力。
不过，以同方眼下的体量，规模和实力，真能在IPDC市场中抢夺到一片滩头吗？对此，同方的回答很明确，那就是IPDC的争夺犹如一场马拉松赛跑，前半程的领先不一定意味着就能跑完全程。
确实如此，当下的IPDC市场，其实也谈不上谁对谁有绝对的领先优势，只要愿意投入就有机会；互联网巨头们对定制化乃至整机柜级的服务器需求，也并非是一个技术含量高到离谱的产品线，不是声音大市场就一定大。
所以，对IPDC的争夺终究考验的是耐力、决心和长期的投入，而这正是同方数十年如一日的长项，更是信心和底气所在。
IPDC不是选择是答案同方为何要进军IPDC市场？其实原因也很好解释，那就是赢下IPDC市场，就意味着在服务器行业“话语权”的建立，我们可以从三个维度来分析：
同方计算机副总经理张伟
众所周知，国内的互联网经济爆发式增长，让BAT成为了中国面向世界的名片。这背后也意味着互联网企业的业务由原先单一的社交、搜索、媒体、网游等应用，拓展到了现如今的深度学习、线上交易、视频娱乐、网上支付、金融服务等多元化的应用，且呈现出极快的增长。
新应用和新产品的迭代，带来了数据中心规模的扩大，进而对于后台的压力也成倍增加，这些新的挑战都为作为数据中心基础设施的服务器发展创造了前所未有的契机。
数据也证实了这一点，Gartner今年9月发布的报告显示，2016年Q2中国服务器市场出货量为60.9万台，同比增长15.5%；销售额为167亿人民币元，同比增长21%，在这其中IPDC的旺盛需求做出了巨大的贡献。
其次，从实力提升维度看，IPDC是一场综合竞争力大战，它要求服务器供应商具备软硬件集成能力和交付能力，是对供应商能力的综合考验。因此，这也对同方服务器业务的水平的提升，将会有极大的促进和推进作用。
例如，IPDC需要服务器具有超高稳定性，因为互联网公司的基础架构平台运营着众多业务应用，稳定性是BAT们首先考虑的重要因素，服务器稳定性不好将会给运维工作带来极大的困扰。
再如，交付能力，BAT们在全国多地拥有多个数据中心，看重服务器厂商的多地交付能力，这就需要供应商能够为他们提供全国多个数据中心的搭建、服务器交付服务，稳定保障业务系统的运行等等。
最后，从市场延展维度看，一旦在IPDC建立“话语权”之后，这种技术和服务能力，也可以拓展到更多的数据中心建设的大潮中去。
实际上，随着云计算、大数据、移动应用的进一步推动，越来越多的企业和政府机构都在大建数据中心，这其中有数量众多的IDC，更有地方政府正积极推进对云的投入。这些都导致了数据中心的建设在中国是一个长期的过程，也预示着服务器市场依然还有着巨大的市场空间。
所以，在同方计算机副总经理张伟看来，同方进入IPDC市场不是选择而是答案。
模块化服务器“杀手锏”
那么，同方以何种方式进入IPDC市场呢？那就是自研的模块化产品线。
我们知道，从传统的服务器分类看，可分为刀片、塔式、机架、可转机架四种类型，2015年起出现模块化服务器的新分类，并将刀片、多节点服务器、整机柜服务器都纳入其中。
不同于传统机架式服务器，模块化服务器在供电、制冷等设计上要求能够更加结合应用的特点、特征，要求具有更高能效表现，从而对服务器供应商设计水平提出了更高的要求。
值得一提的是，模块化服务器在近两年出现爆发式增长，目前该市场占有率已经超过18%，很重要原因，其实也是互联网企业对此类形态产品的需求。
不过，很多人不知道的是，同方在模块化服务器的研发上布局早，投入也早。目前在研发和技术人才集中的深圳，拥有一支超100人的研发团队，研发团队大多数来自于国际一流的OEM、ODM公司，平均具备8年以上研发经验，包括硬件、软件、结构、测试等等、专业分布齐全。
过去几年，该团队持续进行了模块化产品线的技术研发，并在模块化产品领域取得了长足的成绩，已经对外发布的就包括高密度服务器、模块化存储、高密度刀片服务器、高密度存储、模块化服务器、双控存储、服务器主板和管理软件等等，并申请了一系列相关的专利。
对此，同方计算机高性能产品研发总监唐斌表示，同方模块化服务器核心理念是，集中供电、集中散热、集中管理，模块化是集中的实现方式和基础，所有部件均分别设计成了一个个独立的“模块”，主板、散热、供电及管理系统都实现了模块化。
举例来说，同方把计算模块、存储模块、散热模块和管理交换模块、供电模块等等，整个服务器由若干个模块迭加，每个模块以热插拔的方式连接，不仅具备很好的整合性和扩展性，也大大提高了部署的便利性。
在此基础上，同方模块化服务器和存储产品在设计标准上还做了很多的创新，比如无线缆、热插拔、BBU断电保护等，同时针对模块化产品的散热、信号完整性方面，同样做了很多的技术攻关。
值得一提的是，BBU断电保护的功能，早在两年前，同方就开始配备BBU电池解决方案，BBU电池解决方案的设计理念是在电源模块侦测到市电交流电断电之后可以快速切换到BBU供电，整个切换在MS级完成，切换后，电池再给整机提供长达6-12分钟以上的持续供电保护，客户可在内置BBU后备供电期间，对内存数据进行保护，并实现温和关机。
据了解，该解决方案精选进口18650锂电池电芯，跟电芯厂商一起合作，进行了过流、过温、过压多重保护，使得电池在机箱里面使用的时候是非常安全的。
由此可见，同方决定进入IPDC市场，是其在服务器模块化技术研发上长期投资的必然结果，这也是同方潜心研究客户需求，专心做技术和产品的体现。
同方为下半程角逐冲刺
当然，由于互联网市场的投资回报率相对较低，过去几年几家服务器供应商竞争下来的结果，可以用“伤敌一万，自损八千”来形容，因此对同方来说，它的机会究竟在哪里呢？
在我看来，同方的机会主要有三个方面：竞争对手的退出，以及自身耐力和市场投入的决心。
第一，从竞争对手退出角度看，目前IPDC市场中厮杀最为激烈的是联想和浪潮，而包括戴尔、新华三以及华为、以及众多白牌竞争对手都在逐渐退出这一市场。分析其中的原因，对前三者而言无外乎是基于成本的考量，而白牌服务器，主要以台系供应商为主，则是因为技术研发投入不足，市场竞争力减弱所致。
这无疑对同方来说，就是巨大的机会。正如张伟所言，“同方的初心就是，把研发做好，只有先将产品做好，才能拥有快速响应客户需求的能力，这才是业务发展的本质。”
因此，有研发支撑，有产品基础，有团队跟进，更有本土化快速服务的能力，这些都是同方参战IPDC市场的关键能力。
第二，就是同方长期深耕PC行业所体现出来的耐力精神。当很多人认为PC已死的时候，同方则以这种耐力精神在某些细分行业中，逐渐赶超或者对标市场第一的联想。
数据说话，今年9月国采中心发布的第九期批量集采中标中，同方获得了95%的台式机和85%的笔记本的市场份额；再如近期国家统计局商用平板电脑百万大单招标中，联想中标285358台，而同方中标276354，差距并不明显。
追根溯源，这种耐力精神正是同方长期深耕PC市场带来的供应链优势，让它可以在利润极低的情况下，让业务得以持续推动。而这种优势，同样也可以带到服务器市场中。
用张伟更形象的比喻来说，就是PC的竞争比服务器更加激烈，一个机箱为了节省成本，已经到了用“几毛钱”来做计算的程度。所以，未来服务器市场的竞争中，对细节和成本的控制，也是同方可以坚持抗战的重要因素。
最后，就是同方对服务器市场“志在必得”的决心。在这方面，同方在企业级市场上有清晰的“三步走”路线图，也有对技术研发的不断坚持。
除了布局深圳的研发团队之外，同方还与清华大学建立了联合实验室，依托清华大学强大的科研实力，将进一步在GPU服务器、异构服务器等方面进行研发和探索等。
综上所述，尽管同方在IPDC市场中还处在积极备战的过程中，但当市场进入到中后期时，我相信同方可以开始爆发了自己的小宇宙。实际上，从市场机会、持续的耐力以及市场决心三个角度看，同方已经为下半程的冲刺做好了准备。
申耀的科技观察（微信号：shenyao），由非著名科技媒体人申耀创办、10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！
关注 申耀的科技观察
微信扫一扫关注公众号
