聊聊团队管理的那点事

沈阳作为“红色根据地”有健全的渠道网络，有经验丰富的管理团队，有辛勤付出的普通员工，更有辽宁人民难以割舍的“雪花”情怀，然而我们也感受到经济形势低迷、竞争对手紧逼的巨大压力。突出重围必须抱着“自我批判、脱胎换骨”的决心，才能完胜竞争对手！...







聊聊团队管理的那点事

辽宁·辽宁营销中心 李元春

辽宁沈阳，是华润雪花啤酒发祥地，雪花啤酒正是从这里走向全国，作为“雪花”的“红色根据地”，这里有健全的渠道网络，有经验丰富的管理团队，有辛勤付出的普通员工，更有辽宁人民难以割舍的“雪花”情怀，这些都是“雪花”宝贵的资源。然而，在这种光环照耀下，我们也感受到了来自经济形势低迷、竞争对手步步紧逼的巨大压力。如果要突出重围，必须要抱着“自我批判、脱胎换骨”的决心，从团队文化入手，在管理体系、队伍建设等方面做出革新与调整，才能使我们这支队伍，保持核心竞争力，完胜竞争对手！

整合资源，调整岗位职能，华润雪花啤酒辽宁区域公司辽宁营销中心通过推行一线工作法，要求一线基层业务人员必须身处市场核心，掌握管辖区域内终端、渠道的详细信息，保证有质量的拜访频次，收集第一手市场信息，而这正是发现市场问题与寻找机会的根本。

市场就是战场，市场信息就是“雪花人”对抗竞争对手的利器，所以一定要俯下身、静下心，深深扎根于市场，用眼睛和头脑去观察、分析“乱想”。一个队伍经验再丰富，也难免会出现一些经验主义与惰性，往往就是这细微上的疏忽，会为团队带来沉重的打击。因此，一来要摈弃心浮气躁、骄傲自满的态度，要求真务实、真抓实干；二来，需要提高对市场的敏感度，做到守土有责，做到不给竞争对手任何喘息的机会；三来，中高层管理人员，一定要杜绝纸上谈兵、表格决策的工作作风。如此抽丝剥茧，在一线市场发现问题、解决问题，找出市场症结所在，方可不被竞争对手所迷惑，做出正确的市场判断与决策。扎实、创新、发展是员工职业发展的历程，用人、用好人、会用人是企业的人力资源管理之道。让每一个“金子”散发光芒，才是对员工、对企业真正的负责。

在尊重员工个人发展意愿的基础上，使优秀的人脱颖而出是一个企业成功的必经之路。企业的发展会带动员工的成长，而员工的成长也会成为企业发展的助推器，二者相辅相成。通过持续拓宽员工职业发展渠道，创造多种职业发展选择，使敢于直面困难与挫折、有责任有担当、德才兼备的员工，尽情在“雪花”的平台上施展才能，使持有坦诚心态，脚踏实地工作，真干、实干，抓住业绩不放手的人，“想不发展都很难”。

当然，客观上每个人之间由于阅历、年龄等不同也存在素质、思维上的差异，但这并不影响将合适的人放到合适的岗位上。业绩、能力应是选拔人才的双重坐标，在公平、公正、公开的氛围下，不唯资历看能力，不唯学历看水平，不唯亲信看贤能，多方位推动员工的成长，让用人实至名归。

不仅是中层岗位竞聘、专业职级发展，还有各类销售竞赛、专项学习项目小组，通过全方位、多角度挖掘人才，使每位员工都能明确自己的职业发展方向，提高员工的向心力和凝聚力，使员工和企业共进步、同发展，最终形成强大的合力——企业核心竞争力。充分利用好“激励”的杠杆作用，激发两支队伍的主观能动性，做到事得其人，人尽其才，人事相宜，以实现战略目标。通过激励，使所有员工明确一件事：思维决定行为，行为决定结果，结果决定命运。只要努力，就会有回报。

从设计多样、实用的激励方法开始，让“激励”变得接地气，从而刺激不同人群的“兴奋点”，将组织激励和个人激励发挥到极致。以激励为导向，表明企业的态度：企业需要什么样的员工，怎样才是优秀员工，本分工作的员工会得到什么样的“实惠”，在挑战中仍能提升业绩的员工又会得到什么样的“实惠”……

勉之期不止，多获由力耘。辽宁营销中心结合战略目标，设立了多种形式的激励奖，以“激励”调动员工的主观能动性，以“激励”挖掘员工的潜在能力，物质激励与精神激励相结合，达到人力资源效能的最大化。辽宁营销中心发展至今，已积累了深厚的管理底蕴，但面对激烈的市场竞争，如何打造使“雪花”立于不败之地的核心竞争力，这关乎“雪花”也关乎我们每个人的未来。消除碌碌无功的“伪工作状态”，提炼核心管理素质，寻找市场新的突破点，势在必行。

企业发展是这个道理，当上升空间达到一定瓶颈时，只有不断的创新，才能突破，再出发。

需要用一种逆向思维，重新审视市场。打破“存在即合理”的固有观念，积极鼓励员工“脑洞大开”，颠覆传统，大胆创新。比如，组织架构的设置进一步趋于偏平化，缩短决策链，提高决策的反应速度和准确性；按照各专业场所，组建业务团队，保证市场操作的专业化。各级人员各司其责，抓紧每一天，干实每一刻，做好每件事，讲质量、求速度、争效率，实现管理有道、有创新，市场发展有法，有突破，让每个人实现自身价值，乐在其中。

很庆幸自己成为了一名“雪花”销售人，可以游走在这片广袤的白山黑水之间，它带给笔者的不仅是一份事业，更是一种生命的体验，一种自我更新、自我蜕变的过程。深爱着这份工作，更爱自己坚持的位置和足下的土地，同事们，未来，让我们一路同行！

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