互联网老兵变形记【十二】——揭开人性的弱点，我终于明白……

原来是这样...

4月8号开始，在老板的带领下，我们逐渐进入学习状态。内容包括网站建设最基本的域名、空间、邮箱，网站功能模块，电话营销模拟，以及实地销售五步法……不仅如此，下班之后，几个男人待在深圳最繁华的华强北，没有歌没有酒，谈论的除了产品还是产品。小抚顺虽然去了大公司，但还是和我一起蜗居在租住房里，还记得房租是一个月500块，一房一厅。他住在房里，出300块，我住在厅里，出200块。整个租住房除了两张床，一条小板凳，就只剩两个简易衣架，这就是我们所有的家当。我们从不讨论人生理想、快意恩仇，只在屋里进行情景模拟以提升拜访客户的能力，如此低级的角色扮演游戏成了我枯燥生活中最廉价的调味剂。

一转眼进入公司已经20多天，整个公司却没有签下一个单。我们这几个刚加入的青年，都有些打退堂鼓。当时正值五一劳动节临近，我琢磨着反正还有几天假期，再做做看吧。让人开心的是，放假前一天，老板从外面兴冲冲地回来了。没错，今天签单了，他要请大家一起聚餐喝酒。我们由衷地开心着，虽然只是3800块钱的订单，但怎么说也算是公司开张了。渐渐地，我又觉得这个行业没有想象中的那么难，最终又鼓起了勇气，像个赴死的战士。转眼到了5月份，我联系到一家港资企业。打电话过去一问，得知马上要做网站。我很兴奋，急急忙忙赶过去，带着一丝担心，但更多的是期待。了解之后，发现这家企业确实有建网站的需求，但当时老板人在香港，这件事就被耽搁了很久。所幸在后来的跟进过程中，我给客户做了详尽的方案，也做了很多沟通，最后客户终于拍板了。这是属于我的第一个单子，我永远都会记得。那天我一口气跑到罗湖区，向南遥望，一江之隔就是香港了。

最终我顺利签下第一个订单，当然也是我销售生涯以来，最小的一个订单。因为客户只想先尝试两年域名服务，订单金额从原先的全套价格4000变成了300。5月份我的业绩以300元结束。300元的提成是多少呢，是30元。也就意味着我一个月的收入是800+30，合计830元。靠这些钱要想在深圳这样的大城市生活，可谓是难上加难。于是我想到了放弃，这份工作我投入的精力是以前的几倍，但却没有获得相应的回报。如果回去做老本行，至少不用花很多精力，收入也是现在的两倍。自此之后，我上班不再那么用心，天天徘徊在走和留的选择之间。晚上钻进被窝，脑子里蹦出来的，也是那个挥之不去的声音，他在呐喊：我要不要再坚持下去！在边犹豫边艰难度日的时光里，我看了当时最流行的一本书，叫做《人性的弱点》，由美国钢铁大王——卡耐基所著。书里讲的是解决忧郁的办法，让我倍感受用，直至今日，每当面临抉择的时刻，我都还在用这个办法来为自己洗礼。

1.你担心的是什么？（把所有的担心写下来）

2.你有什么办法来解决？（把所有可用的办法都写下来）

3.你觉得哪种办法会更好一些？（写下来）

4.你准备什么时候开始行动？（写下来）人的一生需要面临很多次选择，很多事情犹而不决的时候最痛苦，这是碌碌无为的人的通病。就像小马过河一样，自己的思想总是被外界所左右。人生在世，只有自己最了解自己，也只有自己才能决定自己的命运。

有时候，成功和失败只是一念之差。我当时想好了，也选好了。我今天放弃了，明天一样是重新开始。走回头路只是暂时解决眼下的问题，这个坎，仍然是没有走过去。于是我下定决心，逼迫自己本月出单，出业绩。努力之后若没有结果，我离职也不留下一点遗憾。

六月份开始，我找资料的时候开始使用一些新方法。比如以海来找企业，海天，天海，星海，天星，天益，没想到这些企业真不少，很多都是新注册的公司，马上要做网站。于是6月份我签下了星海氟碳科技，天星无刷电机（老板还是浙江人，估计就是台州、宁波附近的）。虽然单不大，每个单只有几千块，但对当时的我来讲，已然是一个小小的进步。

而小抚顺，第一个月在他经理的帮助下出了个订单，此后便离开了。他觉得这个行业虚，没有实业来得实在，回了东北做通信设备，开展业务。听说他每天的工作就是吃饭，喝酒，KTV，无限循环……听说现在他在东北老家开了一个小超市，批零兼营……听说他老婆在家看店，他自己则往乡镇送些卫生纸……不过这都是后话了。分别5年后，我们二人在沈阳相见，喝得人仰马翻。那些曾经的豪情壮志，都在酒里，都在微醺的岁月里，再也找不回。

而我，当时留在了这个公司，一做就是8年。

人生能有几个八年？这八年里发生的太多太多，足以让我改变人生……我有故事也有酒，记得找我，我们下次再聊！

作者介绍：

彪哥，互联网，CEO

微信号：18658260909

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