互联网老兵变形记【十三】——在这个“腐”躁的社会，到底还有多少真正的兄弟情？_【北纬三十度地道风物】

是兄弟就应该一起把酒言欢...

老杨的专业技巧让我受益匪浅

渐渐地，我接触的群体从过去的餐厅、士多店等服务行业，到现在的中小型实体企业，层次和格局都较过去不同。在和企业老板的沟通过程中，我使用的都是老杨的话术。这都是我每次和老杨去拜访客户时，拿出小本子记下来的，包括客户刁钻的问题以及老杨精妙的回答。

比如说，有些土老板会问域名、虚拟空间、网页是什么意思？有些人就会罗里吧嗦说一堆，结果还是讲不明白。而老杨善用比喻，会告诉客户域名相当于工厂的名字，互联网上也需要有自己的名字，这样别人才能找到你。而空间相当于厂房，网页则是放在厂房里的机械、办公桌椅。这些设备齐全了，你网上的工厂也就可以营业了。

在当时，给企业做网站和配电脑一样复杂，报价关系到无数个硬件软件，因此经常把外行搞得糊里糊涂。而老杨为了便于销售，把这些东西拼凑起来，做成套餐进行销售。介绍的时候直接对客户说，你想买麦当劳的儿童套餐还是买全家桶呢？一个简单的举动，让产品介绍变得通俗易懂，对此我真是受益匪浅。

深圳的基情岁月

2000年盛行QQ的时候，大家都拼命加网友聊天，图个新鲜。还记得我当时的网名叫国产007，一个叫大内密探008的人加了我。喜欢周星驰的都知道，这是星爷的两部力作。两个大男人就此相识，相谈盛欢。除了喜欢周星驰，我们还有许多相似之处，比如都喜欢踢足球和斗地主。聊得多了，两个人就从线上走到了线下。还记得有一本书叫《第一次亲密接触》，说的是异性网友见面，而我们是两个大男人，倒是比较难得。我在想，网友见面是不是也算我们现在所说的O2O呢？

008是湖南人，当时在中国地质大学读大四，我从南湖穿过一整个武昌到了地大。两个人在中国地大踢了一场球，他请我吃了一个很好吃的茄夹。武汉吃藕夹的很多，但是茄夹还是第一次吃。就着湖北的特色啤酒金龙泉，两人相谈盛欢。第一次网友见面在愉快的氛围中结束。

008毕业后去了深圳，进了一家保险公司。他父亲是湖南某建筑公司的老总，在深圳住的是彭年酒店。托他的福，我在彭年酒店第一次吃到山竹，提子，榴莲这些热带水果。而他的父亲谈生意，都是在酒店里喝早茶搞定的。想想我的家乡，大家过早都是在苍蝇馆子吃1块多的面条喝几毛钱的甜酒草草了事。真想不出，吃个早餐，还能谈什么生意。

2002年，我去找008时，他已经在深圳买了房。当时深圳房价差不多在4K左右。而他买房的理由只有一个：住不惯宿舍。要知道在当时的内地，一平米的房价只要几百块。所以用现在的话说，真是有钱任性。

我去深圳之后，每周末都会去008那里。我们时常去下梅林附近的一所小学，蹭学校的篮球场免费踢球。当时的规则是5打5，输了就换下支队伍。008负责防守，我负责进攻。没几个星期之后，我们俩就成了那片场地的霸主。后来我被一支球队的老板相中，从篮球场走向了11人的标准足球场。

每周六下午，球队都在科技园南区踢球。球友们基本上都比我大7-8岁，队长叫超哥，是一个身高八尺，体宽也是八尺的湖北老乡，因为个子大，别人都叫他东风。

我踢的是后腰，这个位置就是干脏活、累活的。因为能跑，能拼，能喝，我深受大哥们的厚爱。球队当时还有聚餐文化，每个星期六踢完球都会相约喝酒吃饭。酒桌上，我拿起老金威给身边的大哥倒酒。一个一个地敬过去，不知不觉就喝得人仰马翻了。现在的我偶尔会请一些小年轻吃饭，一顿饭下来，冷冷清清，没有人倒酒，也没有人敬酒，大家都在低头玩手机。一顿顿悄无声息的饭，一个个沉默不语的低头族，到底是时代变了，还是人变了？酒桌上的礼仪，是否已经慢慢消失了？

当时聚餐的都是些大学生，素质也比较高，而且都是有房有车。我拿着2000多的收入，每周踢球聚会就要花上100块（50块踢球+50块聚餐，当时大家都是AA制），经济压力巨大。记得有一次月底，手头已经紧巴巴了。下午踢完球，超哥号召大家去聚餐，因为50块，我借口有事离开。看我支支吾吾的，超哥也看出了些端倪，一把拉我上车，说他知道什么情况，一顿饭后帮我出了那一份钱。而在以后的日子里，我有了半价踢球的优惠资格。虽然过去了13年，这一幕却依然忘不了，在冷漠的城市里，我感受到了一丝温暖。

后来大家知道了我的情况，都很想帮助我。身边如果有朋友想做网站、做推广，都会第一时间通知小肖我。于是我的人脉开始不断扩大，我的客户也不仅仅只是陌生客户了。渐渐地，我的销售业绩不断增涨，收入增加了不少，人也更加自信了。

今天再去深圳，只要有时间，我都会带上球鞋，和这帮兄弟一起并肩作战。虽然大家都已经快到了退役的年龄……