“云在指尖”被定性为传销，微商未来路在何方？

“云在指尖”被定性为传销，微商未来路在何方？...

前段时间，咸宁市工商行政管理局在其官网上，公示了关于广州云在指尖电子商务有限公司的处罚判决书，判定该公司在运营过程中存在传销行为。



“云在指尖”被称为是“中国最大的微商分销平台”。该平台规定，消费者只要在其网络商城上消费128元的产品，就可以自动升级为“指尖管家”，并通过发展下线来获取利润。

按照“云在指尖”的会员机制，当你推荐一个人成为“指尖管家”（第一代）时，你可以拿到他40%的利润；当你的第一代管家推荐一个管家（第二代）时，你可以拿10%的利润；发展到第三代至第五代，你可以提取10%的利润；到第六代，你有8%的利润；第七、八代，你可以拿6%的利润。

最终，这种通过互联网发展下线的营销规则被定性为传销，而这一判决也引发了人们对微商的担忧，因为微商通常采取的也是多层级的分销方式。

那么我们应该如何看待“云在指尖”时间，微商又会不会因此衰落下去？我们本期栏目就请韩束微商CEO陈育新来分享他的看法。

陈育新先生认为，“云在指尖”出事是必然的。

第一，“云在指尖”做的太猛太过火了。他们的做法是通过一样的门槛，拉很多人进来，在传递信息的时候，就已经把商品放在第二位了。这是不太合法的，因为他们并不认为商品是最重要的，反而觉得最重要的是拉人头，拉完人头之后就从下面一层一层实现分利，这样就脱离了以商品销售为核心的背景。

第二，相比于传统线下传销，“云在指尖”利用互联网这种快速传播的工具，可能影响到的面会更广，影响到的人会更多，还可能使大家更容易上当受骗。

想要不被定性为传销，是否采用分级销售并不是最重要的判断标准。最重要的是卖货一定要以商品为主导，一定要在营销、在商品价值和对客户的观察上获得突破，这才是合法正经的销售。

就像很多微商，比如韩束微商，虽然也是用这种层级分销的方式来做，但是会把用户需求的挖掘和商品的销售放在第一位，也就是说核心仍在于销售商品。 虽然国家加强了对网络传销和三级分销的管控，但微商不会就此衰落下去。

首先，国家对于传销有一个明确规定，就是以非法占有和欺骗他人为目的，而不是以真正营销为目的。国家并不是一刀切的打击三级分销，而是会看企业以什么样定位去销售。国家在判定一个企业所采用的三级分销是否合法时，最终关注的是这个企业运用三级分销形式所传递给消费者的价值感。

另一方面，从目前销售来说，很多传统公司的分销实际上不只有三级。比如，传统的销售从代理商、到门店、再到消费者，这一个系统构成了三级。再比如有些传统公司还有省代理、地区代理、县城代理，甚至有乡镇代理，那这个级别就有很多。所以，三级分销不是衡量一个企业营销方式是否正确、是否违法的唯一标准，人们应该关注的是企业运用三级分销形式所传递的价值。当然，国家的法规是有制定一些相关要求和标准的，公司也需要遵循这些法规。

此外，在微商里面，有的时候并不是三级分销。打个比方， A和B有利益关系，B和C有利益关系，但是A和C并没有关系，那这样就只能算两级，是相对应的两级分销。所以，最终如何判定是否属于三级分销还得看国家。

但是，不管哪个企业去做，好的营销方式都要去尝试，只要以消费者的价值为导向，传递好的商品和好的价值，国家都会给予扶持和鼓励，并且会引导企业去做正确的事。而且，陈育新先生也认为，三级分销方式具有自身优点，能够为企业带来一些新的色彩。微商分销是基于人与人之间的关系，互相去传递商品或者信息，然后通过这种方式让人更有驱动力去做。陈育新先生提出，微商分销能为企业带来三大价值：

第一，广告宣传

微商分销的媒介属性特别强。比如，韩束在做一个品牌的时候，当时是2014年，韩束投了5个亿的广告，这5个亿广告的百度指数一直在2900左右，但是韩束做了三个月的微商后，百度指数就达到8900。为什么有这么多的增长，那肯定就是得益于微商的传播。所以三级分销和微商这个体系能给企业带来更大范围的传播，很具有媒介属性。

第二，建立互动

任何一个企业或者平台，要想解决销售的问题，就要解决两点。一个是会员或用户的黏度和他的流失率，而三级分销和微商这个渠道能带来的最大好处就是，可以通过这种利益组织关系来有效地降低会员的流失，增加会员的黏度。所以消费者之间这种关系的构建会非常稳定。

第三，更多销售

有了前两点的基础，微商分销方式可以让企业赚得更多，给企业带来更多销售额，可以使企业在后期聚利更多。





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