【杂谈】谈钱不伤感情-如何优雅地和HR谈薪资

很多同学在找工作的时候经常会遇到个难题，面试的最后面试官问你：你对薪资有什么要求吗？大部分同学就不知道该...

很多同学在找工作的时候经常会遇到个难题，面试的最后面试官问你：你对薪资有什么要求吗？大部分同学就不知道该怎么回答了，要不要给出个明确数字呢，说高了担心HR认为自己狮子大开口印象不好，说低了自己觉得吃亏。其实这个问题不仅困扰着很多第一次找工作的职场新人，即使工作几年的职场老鸟，谈薪资的时候也时常遇到问题。那我们今天就来聊聊薪资应该怎么谈比较恰当！

首先我们需要明确一下，谈薪资的时候不能只关注薪资问题，还要关注和它相关的福利待遇情况，比如很多互联网大厂例如BAT，京东，网易，360之类的企业很多都可以提供免费三餐，免费班车，免费下午茶，免费健身房，交通补助，话费补助，补充商业保险，五险一金（六险一金甚至还见过七险一金），年终奖等，还有很多互联网公司规定的一年多少个月薪，有的是13薪，还有14,15甚至16的，不过具体到个人是几个月还要根据你的绩效和公司一年整体的发展来确定。

其次还要了解企业的上下班时间，是早9晚6呢还是996（每周6天班，早9点至晚9点）平时加班情况怎么样，是偶尔加班呢还是连续地经常性加班加班是调休呢还是会给予加班费（但一般来说调休已经很不错了，加班费不要想太多）。

最后我们要了解一下自己，看看自己在求职中你到底值多少钱。这个要综合自己的学校背景，学历水平，个人能力，相关经验，应聘行业和岗位等多方面来考虑。具体怎么操作呢，给大家提供几个方法供选择：

1.咨询一下同专业已经毕业的学长学姐，问问从事他类似的岗位刚毕业薪资水平是怎么样的，问的时候有个小技巧，不要直接问问学长学姐薪资的具体数字（职场上薪资水平一般都属于公司机密，不允许随意泄露），咨询一下大概的薪资范围就好。多咨询几个也就能得出个八九不离十。

2.到招聘网站上查一下类似岗位和行业的薪资范围是多少，推荐拉钩，boss直聘，智联，51以及乔布简历这些网站查看。

3.与同行业求职的同学加强沟通交流，互相交换信息。

通过对外部资料的收集，你现在基本知道了你要应聘的行业和岗位应届生的薪资范围是从×××到×××，之后再对你自己了解一下，以自己的学历专业学校背景，个人能力包括面试表现，考虑一下自己在这个薪资范围中比较适合哪个。

　具体实践的时候怎么回答呢？看下面↓

HR：同学，那你对你的薪资有什么要求吗？

我：哦，薪资需要考虑的相关事情还挺多的，您方便先介绍下咱们公司员工的一些福利待遇吗？

HR：XXXXXXXXXXXXXXXX

1.我：福利待遇很不错，相信公司也一定能够给员工一个合理的薪资待遇。

（这个情况适用于刚毕业的同学，对薪资水平不太了解，但比较喜欢这个公司的可以直接接受公司的薪资标准，一般来说求职都是双向选择的，企业也不会给员工一个明显低于正常水平的薪资，而且越是大的企业，正规的企业针对应届生都是有标准的，基本同样的岗位相差不大或者完全一样的薪资）

2.我：噢，福利待遇不错呢，那咱们公司这个岗位给应届生的薪资范围是怎么样的呢？

（放心吧，正常情况下HR都不会先告诉你薪资范围的，这个涉及到了谈判中关于报价的技巧。所以HR肯定会再次反问你对薪资的要求。如果你基于前面对市场上同岗位同经验薪资的调查有一个比较明确的薪资范围的时候可以说出你的薪资范围，告诉HR，当然报价可以稍高一点但千万不要太过分，不然HR会认为你狮子大开口，完全没有诚意，可能会导致到手的OFFER泡汤）

所以对于应届生来说，其实和HR在薪资谈判上并没有太多的砝码，你能做的就是尽可能多地去了解市场行情，了解自己的价值，然后凭借自己对薪资的了解，自己已获得的OFFER数量和别家企业已给出的薪资以及自己优秀的面试表现，来应对HR对于你薪资的调整。

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