揭秘宗庆后的一天，看完我才知道，凭啥他能三次问鼎内地首富！

2016年12月18~20日，“华糖万商领袖大会”将在郑州国际会议中心隆重开幕。来自全国各地的近万名经销商和...

11月17日上午8点，娃哈哈2017销售工作会议暨总结表彰大会在杭州国际博览中心召开。会议从17日一直持续到22日，分三批召开，集团公司总经理宗庆后全程参会。

都说宗庆后是加班狂人，一天工作十五、六个小时，这一点都不假，下面我们来看看宗庆后忙碌的一天。

从早上7点多出门到晚上20点多回宾馆，宗总在会场时间为13小时，出席5项活动。晚上回到宾馆，宗总还有大量的销售数据需要分析，大量的报告需要审阅。







宗庆后71岁生日，看到后还是感慨万分，这个已到古稀之年的老人却依旧奋战在娃哈哈的市场一线。这也是他能三次问鼎中国内地首富的原因！

1945年，他出生在江苏徐州的，父亲曾是南京政府的小职员，因“家庭成分”问题无法报考师范学校，辍学后开始在杭州大街小巷讨生活，主要卖爆炒米和煮红薯。

1963年，参加“上山下乡”运动，做挖沟修坝、拉土堆活的活计，种茶、插秧、割稻、造地、养猪等活计统统都做过，一直想出人头地的他害怕被一种身份或一位领导左右命运，永远过这种匍匐在地的日子，毅然抓住机会，在不惑之年创业，争取自己把握命运。结果是，今年 71岁的他：家族财富达到了1120亿元。

创立的娃哈哈集团，被人称作良心企业。公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地、150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。2010年集团实现营业收入550亿元，纳税112亿元，上交税金46亿元。在中国民营企业500强中，娃哈哈营收位居第8位、利润第1位，纳税第2位。

2010年、2012年、2013年，四年间三次问鼎中国内地富豪榜首富宝座。

如果非要用一句话概括他的成功，非这句莫属：

“在西藏那曲县，地上除了牛粪就是娃哈哈的瓶子。”——宗庆后

民营企业家出身的宗庆后何以取得如此成功？

卓越的市场触觉与领导力+网络营销+多元化+集权...还有……

1、1987年，年逾40的宗庆后带领两名退休老师，靠着代销汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘起家。第二年，企业成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。

2、1990年，娃哈哈销售额逼近亿元大关。对手太阳神则达到2.4亿元，占据市场份额63%。此后，通过专业广州人士、投主流媒体广告的方式稳坐娃哈哈在广州的地位。与此同时，中国的保健品市场彻底被激活，市场上的太阳神、巨人、三株纷纷成过眼云烟，娃哈哈一直走到现在。

3、儿童口服液是娃哈哈第一个产品，后来它又开发了果奶、八宝粥、银耳燕窝、纯净水、可乐等多元化产品。

4、“联销体”解决资金问题。此前，娃哈哈采用“赊销”模式发展经销商，这种模式直接导致回款资金链断裂的情况。索性整改，先交保证金再发货，保证金和返利将于销售结束时一并给付，而在此期间，保证金是有利息的，且高于银行存款。

5、“家文化”一直是娃哈哈的企业文化核心。具体而言，就是“凝聚小家、发展大家、报效国家”。每年娃哈哈都拿出相当一部分资金，投入到员工的福利待遇中去。“在娃哈哈有一句话，就是娃哈哈员工的待遇或许不是最好的，但员工流失率却是相当低的。”这从一个侧面反映了宗庆后的治理效果。

6、从创业初期，宗庆后总是保持着亲力亲为的习惯，他亲身体验市场。几乎尝遍了全世界所有的饮料；新产品的上市，他都必须要亲试口感；所有人事调动都需要他签字画押；营销方面的任何决策，任何产品的包装、价格、广告等，都是他一人定夺。即便是设备的引进、生产线的安装、厂房的设计，也要他亲自过问。就连办公室买一把扫把，也需要他签字同意。

不过，如果家文化没有与现代企业制度所要求的“权责明确”结合起来，从长远来看，并不适合企业的发展。对于娃哈哈而言，宗庆后现在已将它做到一个极致。对于未来发展，就要看宗馥莉能否对娃哈哈的管理进行改革和创新了。

来源：食品商



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