作为会籍您会派单吗？

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派发DM单页，有很多人认为是一个简单不能再简单的工作，可是这种派发DM单页，如果你不懂里面的技巧，那么10个人也就有9个人拒绝，那么我们如何提高10个人能有9个人愿意接受我们的DM单页了。跟着小编一起好好学习学习。



派单前先对自己做如下要求：

1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。

2、热情大方、积极主动、不要有面子负担。

3、知道俱乐部的基本情况，尤其俱乐部的卖点和优势所在。

4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知，这会严重降低客户对俱乐部的印象和看法。

5、做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。



派单时要注意这些：

1、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅小区附近、大型活动广场、主要的马路等。本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，都是派发重点。

2、派发的时间要集中在上下班的高峰期或假日。

3、发单时要善于观察，要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。可根据楼盘定位选择目标客户，但也不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户。

4、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

5、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。

6、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！



7、拿宣传单动作，建议以一边手臂托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。

8、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题（最好总结在10个字以内），而不是简单的发单机器人。

9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他，不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！

10、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。

11、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发，这是被自己的尊重，也是对俱乐部的尊重；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶。

12、那种犹豫不决或者说要回去考虑一下的客户就是意向较大的客户，对这种客户一定要趁热打铁，不让机会溜走。



【派单三部曲】

1、介绍产品

俱乐部的优势、卖点，在脑海里要有深刻的印象，而价格、规模则尽量少说，不讲太细，以诱惑性语言为主。

2、带客户

“离这也不远，耽误您几分钟的时间，我带你去看一下，实地考察一下。” 或者说：“百闻不如一见，我还是亲自带您到俱乐部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看一看，会换来您和您的家人一生的健康。”（三次要求）

3、留电话

三次要求不成，再留电话。先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在俱乐部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话是多少？（三次要求）。

带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。我们的俱乐部的确物超所值，希望您带上资料去了解一下。若有什么不清楚，您可以拨打电话咨询。记得健身就要找XX（推销名字）哦！



【一看二问三照顾的技巧】

一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。

二问：主动询问，引起客户兴趣。

“您有考虑健身吗？想要去什么样的俱乐部健身呢？”

“我们俱乐部现在会员很多，并且他们的健身效果很好，您有没有兴趣去了解一下呢？”

三照顾：客户离开时，也要礼貌对客户。

如果客户仔细看宣传单，那么他要么是同行，要么是准客户。给他们留下好的印象是有必要的。

最后教一个很蠢但很真实很有效的方法，那就是坚持，如果你确定他是很有意向的客户，不妨厚着脸皮再追她20步距离，也许很多客户是被你的决心所打动。我们一定在做这份工作前，保持好激情和坚持的态度这样你才会收获很多。

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