你的企业的盈利模式还好吗？

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◆ 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。—...

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。——马云

企业为了生存发展，必须盈利，因此盈利模式的形成、建立、发展对一个企业至关重要。对于一个创业型企业来说，就更是如此，沒有合理的盈利模式，企业就沒有发展前景，那么创业团队的稳定及工作热情就会出问题。一般来说，创业初期就必须有合理的盈利模式，并且应尽快达到盈亏平衡点、否则资金链断裂风险很大。





何为盈利模式?

讲到盈利模式，每个企业的盈利模式都各有不同，而在讲到各种不同的盈利模式之前，我们需要探讨一下“商业模式”、“盈利模式”以及“收入流”的区别。

商业模式是包含公司各方面东西在内的结构，包括盈利模式、收入流，以及对这些东西如何凑在一起的描述。盈利模式是指管理公司收入流以及每一收入流所需资源的策略。而收入流则是公司单个的收入来源，视公司的规模大小，可以有0到多个收入流。

或许过于功利性，但从事实的角度上来讲，赚钱是任何企业天经地义的义务、任务（不涉及慈善）。对于创业公司，若是不需要VC的投资，要从最开始就探讨公司的盈利模式，因为初创公司自身的资金有限，若是短期内无法盈利，或盈利模式不靠谱，公司很难活下去。而对于需要VC的公司的来说，之所以VC在投资初期不要求赚钱，是因为VC和创业者相信这个创业公司的产品和方向在未来可以赚到钱，或者是已经有了初步合理的盈利模式。而如果没有这个信任，或者是初步的盈利模式，没有人会毫无代价的去投入人力物力或是财力。虽然，创业前期，VC和公司看得更多的是产品和用户数字，然而一旦用户的规模达到一定的程度，就必须开始试验各种盈利的方式和方法了。一旦找到切实可行的盈利模式，这个赢利模式又是可持续的，VC也会愿意继续追加投资，公司也可以持续经营下去。因此，对于公司而言，盈利模式是必要的，只是可能会有早一点与晚一点的差别。





盈利模式比盈利更重要。

很多人认为公司只要是盈利就好了，不需要考虑那么多。事实上，并非如此，因为谁也无法确定盈利的持续性。记得看过一个故事：一个村子要喝水，找了两个人（公司）来供水，一个人买了两个桶，马上开始挑水，立刻就开始盈利。另一个人找来工程队，开始修管道。而如果我们假设这个时候两个公司都上市。请问，谁的估值水平会高？是前一个盈利的公司，还是后一个没有利润正在亏损的公司？这个故事其实很简单，但涉及到的问题很多。抛开一些复杂的因素，我们应该都会看好那些有着良好盈利模式且正在创新之中的公司，就是那些正在修管道的公司，而不是拎着两个水桶来回跑的公司。因为就以后的发展而言，若是这两家公司形成竞争，拎着两个水桶来回跑的公司显然会在竞争中处于不利地位。也因此，盈利模式比盈利更重要。采用对的方式，迟早都会让你成功，而错的选择，眼前的盈利不足以说明一切，在目前这个风云变幻的市场环境前提下，现在成功的基础很有可能就是明天失败的原因。


怎样选择正确的盈利模式？




盈利模式有很多种，因此对于企业来说就需要选择一个适合自己的盈利模式。那么，怎样才是成功的盈利模式呢？

事实上，由于各行业宏观和微观经济环境于不断变化的状态中，没有一个单一的特定盈利模式能够保证在各种条件下都产生优异的财务结果。就现实而言，没有一个始终正确的盈利模式，然而成功的盈利模式却有着其共同的特点。

首先，成功的盈利模式要能提供独特价值。而这个独特的价值可能是新的思想或者是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。就拿苏宁电器来说，从产业价值链定位来看，以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作，打造价值共创、利益共享的高效供应链，强化自身在整个产业价值链中的主导地位。它的盈利模式是基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。

其次，胜人一筹的盈利模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来建立利润屏障，提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。例如比亚迪，从产业价值链定位来看，依托某一产业领域的技术优势，在相关产业转型或兴起的背景下，将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移，形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。它的盈利模式是在产业转移与扩张的过程中，通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新，以蓝海战略实现营收。

第三，成功的盈利模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把赢利模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。
总之，成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样界定顾客、界定客户需求和偏好、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容吸引客户以创造利润。优秀的盈利模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。而好的商业模式都是创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。对于初创企业来说，要做好研究，花时间去确定哪一种模式对企业来说最理想，而一旦确定了盈利模式之后，就需要在今后的工作中不断进行试错进而调整，需要注意的是，这个期间持续的时间不能太长。




今日思考：

来自于俄罗斯方块的启示：错误与失败会不断堆积，而成就总是转瞬即逝。

（文章仅代表个人观点，部分内容整理编辑源于网络，内容仅供参考）

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