房地产营销的裂变往事 乐居是如何实现“72变”的？

最大的不变，就是变...

或许大家还记得曾经门户网站三足鼎立的时代，乐居、搜房和搜狐。然而时移物异，大家走向了不同的发展路径，在昨天2017年乐居创新峰会上，艳姐看到，乐居又变了。

乐居的72变并非完全由于天生热衷创新，而是市场与政策在变、购房主体在变、营销方式在变，每一家扎根在房地产圈的企业无不在摸爬滚打中，回头再看，楼市营销不求变，那大概可以算是等死。

艳姐带大家一起回首房地产营销的“裂变”往事——

在房地产的黄金时代，房地产市场是卖方市场，传统的房地产营销遵循的是漏斗法则。这种营销1.0模式中，有公信力的媒体扮演着重要的角色。传统营销时代呈现出以下几个特色：

1、打品牌牌，多打广告。电视投一点，户外投一点，公关活动做一点，这牌子基本就打成了，其实在行业春天，做不做这些都无所谓，反正排着队要买。

2.独善其身。行业惯性已经培养了企业职业的独立性，做工程的没有营销思维，更没有几个人想着卖卖房子赚点钱，埋头画图，营销无缘。

3.无视渠道，只有海景房做分销。

4.只卖房子，只卖概念。一贯的假大空，有个智能报警就说科技住宅，有个臭水沟就说生态环保，景色宜人。

但有一组数据已经显现了传统营销的穷途末路： 2015年1-9月传统媒体广告刊登额降幅扩大至7.3%。其中，房地产/建筑工程行业投放量（亿元）下降18.32%。

在白银时代，房地产营销主要以互联网为载体，分为两个营销阶段，一个是以传统门户网站为主的传统互联网营销阶段；还有一个是以微信微博营销为代表的移动互联网阶段。艳姐也曾经亲手创办过地产门户网站，深谙门户网站的房地产网站的营销手法。以刊登广告、软文推广、电商合作为主。但模式的弊端是：我不知道我的目标购房者在哪里，我放什么，你们就要看什么，我才不管你爱不爱呢。移动互联网时代的到来，房地产营销也就此进入了3.0时代，根据用户关注进行信息推送，从“要你看”变成了“你要看”。



根据明源地产研究院的数据统计，去年首批在朋友圈发布广告的房企中，有6家房企广告的详情页阅读都超过了10万的阅读量，从曝光量、阅读量、评论数来看，传播效果非常可观。

或许很多人认为，朋友圈的营销推广已经很牛逼了，但是艳姐在昨天参加了乐居举办的“2017+ 云开未来——乐居年度创新峰会”后，深感房地产营销的4.0时代也许即将来临了！



在这次峰会上，乐居推出了“1+1+7”业务战略，这里给大家科普一下：

• “1”——91乐居会员服务与折扣平台
• “1”——乐居阳光电商平台
• “7”——乐居慧销、乐居智投、乐居搜索通、乐居品牌速递、乐居头条宝、乐居V众、乐居直播，基于大数据的七大精准营销产品。

乐居版房地产营销4.0逻辑是——

在广告营销端创新，利用乐居购房会员数据做精细化标签，进而在腾讯、微博、分众等大众平台中，进行精准客群拓展，并完成在更多热门的社交、生活、资讯场景中做精准投放，实现广告的千人千面。

在会员服务上进步。

在电商业务上夯实。广告+会员+电商=乐居2017年房地产互联网营销闭环。

但艳姐认为，此次热闹的峰会上，最有看点的是这个“7”，针对目前大营销环境“海投模式”痛点，乐居直击了这个房地产营销的千年难题。也是艳姐心中营销4.0未来的模样。

艳姐参加了此次发布会后，深深地感受到了乐居聚合的能力。一个牛逼的平台加上其他多个时下牛逼的跨界平台，其产生了营销威力简直天下无双！

大数据，成为这次发布会的关键词之一。会上，乐居控股CEO贺寅宇介绍，乐居通过码上专车、400电话、网站注册、电商等多渠道，每天会收集到80万鲜活购房者数据。在拿到这些数据后，乐居自主研发的“云眼引擎营销系统”会做数据的分析筛选，精细化标签，把每个人身上标注400个标签，包括工作地、家庭地、兴趣爱好、社交圈、日常行为、收入分析等等，于是建立了购房客群的“种子蓝本”。通过和腾讯、微博等平台的合作，将乐居的“种子蓝本”投放到合作伙伴的社交生活资讯平台数据库中，分析、筛选、采集更广阔的潜在客群，简单讲：为腾讯强社交产品中找到“种子蓝本”的微信好友，得到1*N的用户数据拓展；在微博的泛社交产品中找到与“种子蓝本”近似的客群。这一下子购房的潜在人群分分钟被科学算法放大了。

开放，也是这次发布会的关键词。

乐居就像一个聚宝盆，融合了当下随便说出一个名字，99%的人都会认识的最火、最牛的平台：腾讯、微博、分众。用周忻的话说，我不会简单把别人的资源挪过来用一下，我一定是做新的整合，做一种链条式服务。

再细看乐居的七大产业产品，乐居再告诉大家，未来与乐居的广告合作，进行投放就能取得在微信、微博、分众上同步传播，给你一箭n雕的效果。请问这样的气度，

 

除了乐居，还有谁能做到？

在昨天面对台下已经震慑的目瞪口呆的观众，乐居又放了一个大招！发布了其与易居集团共同研发的国内首个专业房产直播APP——“首播”，并开始上线试运营。“首播”是一款专业为房地产家居行业定制的，用户和企业都可以自主发起网络直播的平台，基于“首播”平台，乐居将为客户提供全程PGC+UGC的营销推广整合解决方案。据说杨国强听闻详细之后，很是激动。

在峰会接近尾声之时，周忻表达了一个可以实现的小目标，他说这次调控不同于以往的是，针对交易环节出台了很多新政，以至于过去成熟的营销模式与习惯都会被打破，所以在新政之下，希望不一样的乐居产品，能改变营销方式，在不一样的时代，继续为开发商朋友创造价值。

2017年，艳姐也很期待在市场的变化中，企业们会带来哪些更加亮眼的革新。当然准备先由自己做起，马上下载注册“首播”，从码字自媒体，向出镜自媒体主播转型做起准备！

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张艳，房教中国品牌总监，地产自媒联盟成员。历任新浪商业地产、地产人主编、克而瑞CRIC品牌推广总监。让我们以文会友。同写同感。欢迎关注艳姐“地产人言”。

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