美业如何从概念创新走向价值创新？

美容行业到底走向何方？我们如此需求创新，需要有价值的创新！...

如果说往届的美博会还让不少人吐槽的话，刚刚结束的第45届秋季美博会让人似乎连吐槽的欲望都没有！为什么？我们看到行业是如此地缺乏“创新”！而一部份人那所谓的“创新”，也不过是极其牵强附会的概念而已。

比如某某“隐雕术”，初听觉得很好奇，是什么新的技术呢？细问才得知是一种比喻，“让年龄隐形”的意思。号称逆转年龄的护肤品历来就多不胜数，这显然不是什么创新。比如某某牙齿美白项目，展位上人来人往，细细了解也无非是多年前就有的冷光美牙项目，加多了一个齿膜产品而已。某某打着“视力亚健康第一品牌”的口号，也不过就是一张眼贴膜加一个眼周涂抹的精华液而已，跟视力没有一毛钱关系。还有什么氢气美容，充氧面膜，泡泡机……大多也都是停留在概念层面，产品方面并没有什么创新。

美容行业从起初就善于炒作概念。从最初的换肤到后来的水疗、冰疗、奶疗、茶疗、醋疗、米疗再到形形色色的养生、SPA、抗衰老概念，直到今天，我们看到的依然是“浮躁”二字。时代不同了，这是年轻人的时代，这是国际化的时代，一成不变只能是死，而盲目创新也可能死得更快！

既然我们都如此强烈地呼唤创新，那么怎样的创新才是有效的呢？



任何品牌的成功是脱离不开产品的高品质的。为什么说以上案例中的创新是没有意义的？因为它们空有概念，却没有跟产品结合。举个例子，做视力保养的产品，就不应该和一般眼部皮肤护理的产品一样——而且他们还很白痴地（原谅我不得不用这个词）用了一副眼部画着浓妆、指甲涂着鲜艳甲油摸到眼部这样的人物来做形象广告，像是做眼妆的，哪里跟眼球视力有丝毫关系？）。从成分、原理到产品的性状、用法都一定是不一样的才可以。比如，有眼周点穴按摩的器具，有滴入眼睛内的产品，让人信服度立马倍增！还是以上面眼部视力保养的产品为例——因为这真的是一个需求量很大的产品。但是，必须有专业技术作为支撑，真正能改善眼睛模糊，视力好转是经得起检测的，那么产品不畅销都不可能了！技术创新也可以说是科技创新，在这方面做到极致，那将是无人超越的赢家！还是传统的批发、代理、加盟？为什么不能走出行业的局限，跨界合作？为什么不能联合创业，股权合作或者销售返利？比如跟网吧合作，跟卖电视的合作，支持大学生创业，支持美导回乡创业等等。说实在的，美容院老板早就被惯坏了，很多厂家也对他们爱恨交加，觉得合作起来非常累！既然如此，为什么要在一棵树上吊死？中国有13亿人，这个全民创业的时代，有大把人拿着钱找不到项目。他们可能根本不了解美容行业，却有着很好的资源。为什么不为他们创新一条致富之路呢？从美博会上看到最令人失望的一个方面是，没有人在为客户价值而创新。比如，如何帮助美容院解决经营难题，如何帮助他们脱离管理困境，如何帮助美容院拓宽客源渠道，如何帮助美容院打造一种全新的开店模式？如何通过合作为客户带来全新的价值，这样的创新才是王道！

总  结

近来常有人问我，“你觉得美容行业继续下去还会像今天这样吗？到底会如何改变”？我也不止一次深思这样的问题。自2014年以来行业持续下滑，尸横遍野！但与此同时，我看到了不少外行人士进驻，大胆地采用了全新的运作方式却取得了很好的成绩。是时候打破陈规了！创新是唯一的出路！只要你的创新是为客户带来价值的，能落地的，就错不了！

作者：资深品牌策划人万雪微信dscjch

长期承接企划外包（年卡）、产品品牌策划、连锁品牌打造、VI设计、点石成精会员俱乐部、大咖会诚邀您的加入！

欲抢得最新优惠请拨打全国统一热线：400-888-7953

咨询热线：13908053380 东方老师

    关注 点石成精品牌策划