做了一年“包工头”后，周亮的激战联盟获A轮数千万融资，他想让足球更加生活化懒熊TV_【懒熊体育】

激战联盟通过组队、订场、约战、场馆建设、打造业余赛事等基础服务抢到了先机。...

前知名足球解说员周亮创办的激战联盟在12月23日宣布获得A轮数千万融资，本轮投资方包括耀途资本、知卓资本以及周亮引进的战略资源合伙人陈狄奇。激战联盟通过组队、订场、约战、场馆建设、打造业余赛事等基础服务抢到了先机。接下来激战联盟的重心将转移到走出上海市场、升级球迷联赛、运营职业球队，以及将足球融入生活和城市文化。

“一年汇报一次”，12月22日，激战联盟创始人周亮在微信朋友圈如此说。23日下午，在激战联盟融资、战略发布会上，周亮正式宣布公司完成了数千万人民币A轮融资，本轮投资方包括耀途资本、知卓资本两家机构，以及周亮引进的战略资源合伙人陈狄奇。上一次融资的时间恰好是一年之前，2015年12月21日，激战联盟获得华人文化的数千万元Pre-A轮融资。

值得一提的是，本轮投资方之一的知卓资本是由曾任PPTV CEO的陶闯创立。加上激战联盟天使轮投资人之一——原PPTV创始人姚欣，周亮的投资人中“集齐”了两位他在PPTV任职时的老伙伴。

周亮表示，这次战略发布会是“历经12个月之后的一次升级”。这一年里，激战联盟做了很多事，包括建设场地、开展青训、打造业余赛事、成立职业足球俱乐部。

成果也非常明显。公司目前已实现自建自营14家连锁门店、包含33片足球场地，1款支持订场、建队、赛事功能的线上APP，聚合了2000多支业余战队，全年总计600多场约战和主办赛事，15个青少年社区训练营，30多所校园足球合作学校、覆盖学生10000多名，旗下签约50多名青训教练，注册青少年学员1500多名，以及今年11月旗下上海申梵足球俱乐部成功冲乙成为职业足球俱乐部。

与大多数创业公司在强调的“轻资产”不同，周亮在这一年中最重视的是足球场地的建设，他称自己在做的事情是“新实业”，还戏称自己是“包工头”。如今，完成A轮融资后，他表示激战联盟今后发展的重点将会有更多维度，这轮资金将主要用于继续拓展场地、青少年足球培训体系、升级业余赛事，以及联动职业俱乐部的平台运营。“场地开拓+消费生活服务+教育培训有机结合，这就是我们要做的体系，让足球代表城市文明，让足球贯穿于生活。” 周亮说。

“2015年公司收入460万，2016年是2000多万，我对2017年的目标是收入超过6000万，基本实现盈亏平衡。”周亮对懒熊体育说。在具体业务方面的目标则是，实现5座新城市的拓展，建成30家连锁门店、60片场地，将签约青训教练扩展到100名，以及注册青少年学员达到5000名以上。

“重新战斗！”这是周亮在朋友圈说的话。对他来说，接下来将会是更加充满挑战的一年。

▲ 激战联盟的“旗舰门店”，圣鲁迅虹口竞技场。

场馆是生存的命脉

激战联盟在获得Pre-A轮融资后，做的第一件事就是扩张场地。“造场地是我们2016年上半年的主旨，我们飞速地造了一批场地，这轮融资百分之八十的资金都在这上面了。”周亮告诉懒熊体育。

对于足球场的建设区域，周亮更加看重商业园区。“当一个新的商业园区建成之后，也许会有大量的办公室、餐厅和商户，但是一定会需要让这里有一些生活态度，或者有一些特色内容在里面。”在他看来，足球场及相关活动就是对园区人民生活的很好内容填充。此外，在一些工业用地的改良上，周亮也有参与。

对于室外的场地来说，足球这个项目处于比较优势的地位。“曾经我们在谈一片场地的时候，园区的业主考虑过在这里做一个大型的赛车场。”周亮说，由于园区的附近就是居民区，建设赛车场无疑会造成很大的噪音，收到大量的投诉。同时相比赛车，绿色的足球场也更易与周围的绿化一起给人带来亲近感。

不过，开发一片7人制的场地花费不菲，据周亮估算，至少要120万左右。周亮的球场不仅仅只是造一片草地而已，每个球场都有相应的配套设施，休闲区、浴室、办公、看台一应俱全。“硬件一定是最好的，无论是草皮的质量，灯光的亮度，甚至围网的高度，我们的用电量也是人家的一到两倍。你可以去问很多的消费者，用户体验一定是所有球场中比较强大的。”周亮对懒熊体育表示。

球场兴起后，也带动了周边商户的发展，无论是吃喝玩乐的消费还是足球装备的销售都在其中。“以前他们都不开门的，现在周末都开门了，因为我们导入了大量的消费人群，现在这些店的门口都排队。”周亮说。

和大多数公司的扩展计划一样，接下来激战联盟也准备走出上海。“我们明年的目标是进驻5个其他城市，每个城市都会至少建一个标准场。”周亮打算寻找在当地有资源的合作伙伴，以分公司的名义在当地落地。在广州的白云山脚下，周亮已经尝试改建了一片场地，成为了激战联盟在广州的旗舰店。其他几个正在拓展的城市包括武汉、重庆、青岛和杭州。

到明年年末，周亮计划场地的数量能有60片左右。完成这一计划，他很有信心：“国家发改委的文件里说了，到2020年足球场地的数量，每个城市都有一个数字指标，所以大家就会不遗余力的去完成这个指标。”

▲ 申花球迷联赛在2017年会升级为“上海足球超级业余联赛”。

种子用户带动全方位发展

激战联盟成立至今，只有一年多时间。能有现在的规模，周亮直言，要感谢一开始的那群种子用户——申花球迷。“申花的球迷不仅仅是比赛的观众，而是俱乐部真正的球迷。”

激战联盟建立后，他惊喜地发现，这群申花球迷对平台的接受度超出了他的想象。“他们懂得消费、懂得足球文化，甚至对足球产业有了一定的认知。”

这群种子用户，在周亮心目中就是足球人口的完美代表。“足球人口不仅是踢球者，看球者、从事足球相关工作的，都是足球人口。”正是靠着这一群“种子用户”，周亮的激战联盟才得以茁壮成长。如今，激战联盟上已经有2000多支上海业余球队。

足球场、线上约战模式已经逐渐成型，周亮组建的“申花球迷联赛”，也要迈出下一步了。

“申花球迷联赛”组建初期，只有8支球队参加。尽管规模看上去不大，但是周亮依靠在足球圈内摸爬滚打多年所积攒的人脉，为赛事争取到了不错的资源。不仅乐视体育对全程64场比赛进行了直播，联赛的冠名费用和赞助收入也相当可观。

好的开始是成功的一半，如今周亮打算把这个赛事向申花球迷群体外扩张。早在接受Pre-A轮融资时，周亮就明确表示了这一点。

开展了两年的申花球迷联赛，如今也到了更上一层楼的时候了。周亮透露说，他们已经完成了“上海足球超级业余联赛”的商标注册，包揽了上超、沪超、申超这三个名称。

虽然距离赛事真正拉开帷幕还有一段时间，但是赞助商已经找上门了。周亮告诉懒熊体育，已经有三家重头的赞助商向他提出，希望冠名上海足球超级业余联赛。可以预见的是，这一赛事或将稳坐今后数年内上海业余足球联赛的头把交椅。“我们通过一个种子群体的孕育，把赛事的文化性、仪式感、赛事运营的手段以及赛事包装磨合拿捏完毕了。”

▲ 激战联盟与阿森纳合作的足球学校。

足球生活圈展示城市文明

对于明年的计划，除了之前提到的场地扩张和上海足球超级业余联赛，周亮构想着一个看上去很宏伟的计划：建设一个线上线下以足球为主题的生活圈。

在周亮看来，足球本身就是一种生活方式。“无论看球、踢球，都是生活的一部分。”所以他要做的，就是把更多的生活方式放在足球产业的平台上来。

实现这一目标，还是要从线上、线下两方面去考虑。

线上，周亮打算将自己的App原先的功能再加以拓展，打造成一个足球化的社区。不同于“懂球帝”以足球赛事资讯为主题的社区，周亮想要打造的社区生活味更浓一点：“我们的讨论点并不在于职业足球，在于你身边点滴细微的和足球有关的生活。”

周亮举例说，哪怕是一个不踢球的女生，都要让她觉得这个App是你足球生活的一部分。“比如说我今天陪男朋友看了20分钟的足球，或者读了一部关于足球的小说，你可以来记录打卡，每天都可以和身边的人来PK自己的足球生活，知道自己属于哪个级别的足球生活。”

而用户的社交属性也会在社区中增强。“我们会把球员和非球员的角色建立的非常清楚，每个人的社交链都会非常清晰，都会和足球融合在一起。”

而在线下，“足球+生活”的模式亦是周亮构建生态圈的中心。在今年年中，周亮在申花的主场虹口足球场附近，成立了一家名为“花屯”的足球主题餐吧，面向的就是申花球迷群体。当时周亮就表示，“足球一定要走入老百姓的生活，这样才能更好的发展。”

今后，激战联盟所有的线下球场和设施，都将往“足球生活化”的方向靠拢。“我觉得足球产业就应该是集成跨界资源。”周亮说，除了餐厅，足球与生活跨界的地方还有很多，“你可以印制自己足球主题的个性化T恤，还可以拼一辆自己球队的个性巴士，这些都是生活态，踢球、吃饭、看球、聚会，甚至拍婚纱照、举办婚礼，都可以到我的球场里来。”就在发布会上，激战联盟宣布与上海建设银行达成了战略合作，共同发布“激战联盟联名卡”。

而打造的这个生活圈，周亮也有走向全国的打算：“我们想把这个模式往其他各个城市来复制，通过我们激战联盟的运营把其他城市的足球个性、城市文明能够通过足球这个平台展示出来。”他认为，拥有一个职业队伍，并不能够充分展示城市的足球个性，“真正在这个城市踢球的，是最基层的那些老百姓，他们才是真正展示城市文明、足球文化的基础元。”

值得一提的是，由周亮组建的上海申梵俱乐部，在今年已经完成了冲乙的目标。毫无疑问，这是周亮在足球产业布局中很重要的一环。在周亮看来，申梵的重要性主要在于青训业务，他设想的体系将以校园足球兴趣普及为基础，逐渐升级为以社区辐射周边的专业训练，并最终为职业俱乐部输送精英球员。这是一套完整的从兴趣走向职业的成长系统。

“我不反对大俱乐部烧钱买明星球员，因为这是足球的社会地位的表现；我也不反对资本对境外俱乐部收购投资，因为这是中国资本强大魄力的表现。但我坚持我的落地设想，在中国的土地上建设中国足球，因为解决中国足球根本问题的手段是，大力发展中小俱乐部的数量与提升他们的生存能力。”周亮说，“也许我们做的是一件小事，但是我希望把小事做的大气一点。”