创业密码之初创企业生死关键点－奋斗大讲堂

一个优秀的创业公如何从0到1...

前言：本文来自李建军先生在“奋斗大讲堂”中的讲座整理。

背景：“奋斗大讲堂”，是一款大型励志商务谈话的节目，致力于打造一个极致的创业家在线公益学习平台，中国商业版TED。
伟大的企业在一开始总是平淡无奇的。但优秀的公司都有一些共同点。

首先，天时：从外部环境看，伟大企业的产生，首先必须有肥沃的土壤，即顺应法制的大趋势、社会环境等。而如今的国家大力推行的“双创”政策正是创业的沃土。

其次，地利：所有伟大的公司都会印证经济学中“帕累托最优”原则：任何一个伟大的企业，必定有一个伟大的理念，而该理念一定与全社会福利增加，和人类进步有关。

最后，人和：当有了靠谱的商业模式后，就需要一个有魄力的leader带领一支斗志昂扬的团队去实施这件事，世上没有完美的人，但存在完美的团队。


没有老大的团队；

贸然和不熟悉的人一起创业；

团队背景过于接近；

团队兼职成员过多；

核心团队的年龄差超过了10岁。


我认为有四点有四点：做正确的事；正确地做事；用正确的人；管理四步骤。




首先，创业要聚焦在关键的事情上，在创业初期，哪些是关键的事情，我认为有：产品、融资、市场等。和这些无关的事情尽量不做或者少做。

产品：要做极致且有粘性的产品，有位伟大的产品经理曾经说过：如果我的产品不能比别人强十倍，那我宁可不做。



融资：要明确融资的目的，融资很重要，但一味将融资看作公司核心竞争力，必然会导致公司的战略重点转移，为融资而融资，一定会影响公司业务发展。

那如何融资？

首先 ，创业者要做好商业计划书、路演PPT等相关融资材料，掌握一定的融资基础知识。（关于如何写BP、如何路演的技巧，见本公众号之前的文章。）

其次，创业者可以通过一些 渠道比如”在行“等约见投资人，把握与投资人面对面交流的机会。投资人在考察早期项目时，除了关注商业模式、方向、市场等，团队也是其重点考察对象，尤其是创业者本人。



市场：知己知彼，方能百战不殆。创业者要密切关注竞争对手以及整个市场的动态，敏感的把握市场的变化机会。


正确地做事，创业做事目的性要强，要一针见血，做事务求一插到底，达成最终效果，最忌浅尝辄止或者一件事分拆成几件事来做。 我们在帮助创业者做产品打磨，梳理商业模式时，我们都会建议他们做终极产品，做出业务深度来。初创企业小很少有内部政治，最大的问题还是来自员工不会做专业能力不够强，解决怎么样做事就变得很重要。

创业者要加强对员工的业务辅导，经常帮助大家梳理业务流程和解决工作中的困难，制定合理、明确的工作目标，分阶段实施和经常复盘是很好的方法，对提高员工专业能力和团队的整理执行力帮助非常大。白天和工作时间尽量冲业务，晚上大家一起整理思路、内部会议和沟通，形成拼搏、向上的文化氛围。
人员招聘要理性不要太理想化，合适即可，最好招聘有这四个维度的人：解决问题能力强的人，有热情自燃的人，愿意花时间投入工作的人，愿意花时间投入学习的人。创业公司品牌小资源少，专业能力强的人不容易请到，就要找和公司现状匹配有成长意愿有发展潜力的人才，经过大浪淘沙完成团队建设。

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首先以身作则是最好的管理，其次创业者最宝贵的财富是自己的时间和当下的团队，既要合理运用自己的时间，要克制自己不去做一些和业务发展没有直接效果的事情，也要随时激励自己不松懈坚韧前行，也要严格要求团队，最高的目标最大的困难，既定目标一定要拼搏达成。

执行力和团队就是在困难中、在一个个高目标追求中一点点磨练出来的。创业企业无人无钱无品牌无平台，实在没有什么现实的利益可以给与员工，严格要求，带着大家去拼搏，在过程中帮助员工快速成长，还有机会一起拼出一番事业，这也是创业企业最大的意义所在。

初次创业者或者大公司出来的创业者往往希望规范管理，花不少时间和资源在建设和完善管理制度上。这些将来对公司毫无疑问是很重要的，不过我建议在初创阶段不要花太多时间在规范管理上。

不是不要管理，而是管理简单高效化，降低管理成本，增加沟通和执行效率。

总结管理有四个步骤：产品计划+分工+督导+激励


（一本创业的教课书，创业知识大全）


（2016年10月出版，由李建军先生历经十余年时间，看过成千上万个项目后，总结出创业领域的内在逻辑和潜在规律。圈内大咖级导师亲自上阵，Anderw Romans、秦君、毛大庆、刘晓光、黄益平等重磅推荐，为你解读创业的密码，打开创业之门。）




李建军：创客总部/创客共赢基金 创始合伙人、中关村高端领军人才、中盛资本合伙人、中国投资人中心发起合伙人、联想之星创业联盟副理事长，共青团青年创业梦想导师。李建军先生有十余年的 投资经验，专注于早期天使投资，截止目前共孵化投资300余家移动互联网企业，其中超过150家企业获得总规模10亿元以上的天使投资。所投资的早期项目，超过半数获得后续融资，具有超高投资增值回报。部分投资项目有：优卡生活、DailyCast、奥秘之家、小蹄大作、微跑、蛋解创业、BEE+、联医等。




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