营销战略一体化平台之产品对等关系 你还不知道？
一直以来，市面上的咨询公司接得最多的案子就是战术类咨询，这实在是因为企业产品已经定型或卖了一段时间不温不火...
市场的接受度为什么就没个长性？因为这些都是在战术层面上发力，解决不了根本问题。如果不重新考虑市场细分、去从目标市场选择，去从市场定位上去梳理，搞清楚谁是自己的客户，谁是竞争对手，那么，产品再好也只是自以为是的好产品，并不是目标客户认同接受的好产品。所以，我们不要仅从战术上去寻找解决方案，而应该从战略上去寻求根本解决之道。
建立一个对等的产品关系对企业来说非常重要，产品关系就是要搞好顾客需要的产品、企业实际提供的产品、沟通信息里的产品这三者之间的对等关系。一个从战略上做长的企业的产品关系式就是：顾客产品＝企业产品＝宣传产品，任何三者不对等的情况的产品营销都极容易遭受失败。产品关系总结起来共有五种形式：
第一，企业产品≠宣传产品≠顾客产品
这是一种糟糕得一塌糊涂的情况，企业提供的产品不但不是顾客需要的产品，并且就跟广告宣传上说得产品也没弄到一块去，三类产品各行其事，各有方向，结果可想而知，产品要是能好卖就怪了。
第二，企业产品≠宣传产品＝顾客产品
这是一种企业欺瞒市场的情况，做了不实的宣传。企业可能知道顾客要什么，但是提供的产品并不能满足顾客的需求，却在宣传上说得非常好，产品会在一定程度上取得销售业绩，但是当顾客回归理性，特别在使用后对产品做出评价后，一些差评恶评之类的负面口碑就会出现，产品销售就会每况愈下。
市场上的战术咨询多数都是这个情况，企业产品是现成的，就找咨询公司给搞包装打广告办活动玩噱头，然后产品会出现治泡沫型的销售成绩，但是维持不了多久。这类情况非常之多，不乏一些曾经在强势媒体上打广告的品牌，诸如央视标王之类，时间一长，顾客会在信息轰炸之下形成冲动购买行为，但是时间一长，自然会觉察出来。曾经的标王今天已经看不见了。
第三，企业产品＝宣传产品≠顾客产品
这是一种企业对市场分析错误的情况，企业以为自己的市场细分、目标市场选择、市场定位是正确的，但是与实际情况偏差太大，一切都是因为错误的判断带来的错误的企业行为，或者是企业停留在过去的认知上，对变化着的市场环境没有给予足够的重视。因此，就算是花费了再多广告预算，目标受众看后也会觉得跟自己没关系。
第四，企业产品＝顾客产品≠宣传产品企业提供了目标顾客需要的产品，细分与定位都没有错，但是宣传的诉求点与创意表现，没能打动顾客，顾客认识不到企业的产品就是自己需要的产品，沟通战术需要提高。也就是应了那句话，酒香也怕巷子深，不打广告或广告打得不好，同样产品不好卖。
第五，企业产品＝宣传产品＝顾客产品只有这种三类产品成对等关系的情况，才是企业营销战略战术发挥正常的情况，企业的营销工作才是最有效的。
不重视战略的企业必然是出于投入风险的考虑，他们总想在现有产品下通过漂亮的营销战术实现产品市场占有率，这在上面的第四种情况是适当的，但是如果战略本身就有问题，客户也不对，竞争对手也搞错了，那战术上搞得再出彩也是没用的，它最多仅是个泡沫而已。
当下，中小企业的营销问题成为转型升级的首要障碍，智慧源集群运营总部全力发展中小企业产业集群，为各产业集群发展搭建平台，以平台运营的模式进行资源整合、构建产业生态链，推动产业升级，所有这些产业集群发展的平台，都以营销战略一体化平台的服务横向贯穿，以遍布于全国300个城市的营销公司直接与中小企业对接，从最根本的战略问题上入手，通过战术企划实施战略规划，最终实现各产业平台上的中小企业成功转型升级，真正走上做优做精做强做大的发展之路。
我们相信，符合时代潮流发展、迎合国家产业战略、科学战略决策下的集群运营模式，必将有力推动两化融合战略的实施，迎来我国中小企业集群的大发展，真正践开一个全新的集群运营时代。
关注 人才智慧源
微信扫一扫关注公众号
