“自由职业之路”知乎大讨论精华分享

PayPal联合知乎主办的圆桌论坛，聚焦x26quot;自由职业之路x26quot;！600万次浏览，近3万人关注，快来看回答精华节选！...



近日，PayPal在微信公众号发布了一篇深度长文《人生规划的全新选择：跨境自由职业者》，并首次在知乎上主办了一场圆桌讨论，聚焦“自由职业之路”这一新兴话题。短短一周，这个话题获得了近760万次浏览，近3万人关注，由此可见不少小伙伴已经在路上，或者正在探索“自由工作自在生活”的可能性。

本次知乎圆桌讨论得最多的问题基本可归为三类：心理上如何准备，战术上如何开始，战略上如何经营好个人品牌和社会人脉。在这里，我们梳理出热门问题和获赞最多的回答，与你分享。不过因为空间受限，我们只能从回答中节选精华部分，大家可以复制链接查看完整回答，一定会得到更多启发。

问题：如何判断自己是否适合成为一个自由职业者，自由职业者的核心技能应该是哪些？

回答：



链接：http://t.cn/RIPjw62

自由职业与上班的本质不同

什么都可以自己决定，什么都靠自己！

关键是如何提升自由职业的层次，变成很多人字面理解上的“自由”，是需要时日和战略安排的。

自由职业的不同发展层次

• 谋生：通常按照市场定价或者中介定价，没有时间自由。
• 小生意：报价上浮，但依然没有太大的话语权。
• 建立生意规则和个人品牌：收入来源多元化。在定价上有话语权。

你的能力是基本因素，但更重要的是你的定位和选择。

自由职业者需要的九项核心技能除了基本的业务技能，要自由职业事业成功，还需要具备以下核心技能：



产品思维 敢于尝试伟大的生意都是由成功的小产品起步的。一定要有产品思维意识，把自己的服务进行标准化流程设计，打包成产品销售。

问题：放弃普通白领工作，在家做一名自由职业者需要提前做好哪些准备？

回答：



链接：http://t.cn/RIPTP4U

我曾经有过一段半年的freelancer经历。告别了稳定的白领工作，第一感觉是危机感和经济来源的不确定性。虽然做freelancer可以自由安排时间，但那段时间我并不会随心所欲地睡觉睡到自然醒。危机感会让我每天早早地起来，安排要做的事情。危机感会让我更仔细地审视自己，分析自己的优势和劣势，寻找适合的机遇。危机感也会转化为动力，让我勤奋地提前交付任务。

做freelancer时期最大的感受是，人脉和以前的工作经历对我帮助很大。

虽然没有朝九晚五的硬性工作时间表，但我每天都过得很充实，因为我在为自己工作，清楚地知道自己适合和喜欢什么样的工作。回想起来，这也是我人脉和眼界迅速拓宽的一段时间。不再局限于一个行业，和固定的一群同事一起工作，我接触到房地产、设计、金融等多个领域。这逼迫我花时间做研究，学习各方面的知识，因为哪怕犯一个小错误就是在砸自己的招牌。

自由职业是一份需要高度自律和主动性的职业，在开始前建立好目标和计划，才能管理好放弃白领工作的心理落差，经营出属于自己的一片天地。

问题：自由职业者典型的一天是如何安排的？

回答：



链接：http://t.cn/RIPs3pD

因为从事的是跨境自由职业，职业的特殊性再加上跨境业务的不可抗力：时差问题，使我的时间自由度非常高。

我现在每天的睡眠时间保持在8小时左右。一般的睡眠周期为晚上10：30到早上6：30（偶尔有赖床，不过还是可以原谅的），起得早的原因是感觉固定自己的睡眠周期比较健康。

我很早就接触了自由职业，但之前仅是作为一种兼职身份，直到近年来才开始真正进入到这个圈子。经过自己的实践经历，我还是比较推崇有兴趣尝试自由职业者的朋友，可以在不那么忙碌、有机会静心下来时，先了解、思考下与自己的兴趣爱好以及（最好）与爱好相关的技能，或优势资源所对应的市场和发展方向。

因为一步步心理建设的重要性带给你的将是源自内心的动力，而非一时兴起。问题：自由职业全球化的背景下，中国的自由职业者面临哪些新机遇？

回答：



链接：http://t.cn/RIPTl0G

我认为自由职业的流行会和以下趋势相关，而这些趋势正是自由职业者的机遇：

 
人才将成为最核心的生产要素我们需要意识到的是，当互联网的基础搭建完成后，当所有可连接的“点”都以各种方式被连接在一起之后，拼内容和创意的时代就将来临了。

 
媒体完成去中心化，人人都是自媒体无论如何，去中心化的趋势是无法逆转的，但我们可以预见的是，信息的泛滥会让优质原创内容显得尤为珍贵。即便未来人人都可以成为自媒体，但能够脱颖而出的也只会是那些拥有原创能力，严格把握内容质量的专业个人或者团队。

 
知识与技能成为了直接消费品罗辑思维和分答的巨大成功意味着知识不再是廉价和免费的，知识产权保护意识渐渐深入人心，知识和经验成了明码标价的商品。  服务行业将成为最大的产业，共享经济开始流行

共享经济正在成为影响全球发展的互联网新力量，而共享的内容也在从闲置空间和物品延展到闲置的时间和技能。  自由职业在大量兴起，兴趣正在成为谋生手段

我相信去中介化和去机构化是未来的一个重要趋势。商业的本质就是交换，如果我们可以绕过机构直接实现交易，为彼此提供更加个性化的商品和服务，那么机构的重要性便会越来愈低。说不定在不久的将来，会出现一个“人人服务人人”的世界。

问题：有哪些新兴的自由职业的领域或行业？

回答：



链接：http://t.cn/RfgL79k

随着互联网的不断成熟，很多适合远程工作的机会在语言沟通无障碍的情况下成为可能，自由职业日渐全球化。

中国的自由职业者由于语言上的相对劣势，在这股潮流下涌入国际市场略微晚了一些，但是潜力巨大。

这里说说我观察到的一些具体的工作模式，比对一下自己，看看你有没有机会。

行政服务类：虚拟助理、法律支持、会计服务

贸易服务类：外贸验货、外贸代理、跨国采购代理、货运代理、全球开店

语言服务类：中文教师、陪同口译、配音服务、笔译服务、中文字幕服务、职业撰稿人

旅游代购类：海外导游、旅游规划师、海外代购

技术开发类：程序开发、网站开发、技术项目管理

创意作品、设计服务类：网站设计、平面设计、视频制作、动画制作、摄影服务、排版服务、工程图纸、建筑设计（画图分包）、室内设计、产品设计、游戏设计

中文数字营销服务：中文SEO、文案写作、百度推广、微信营销、电子邮件营销

销售市场资讯类：中国业务拓展、跨境市场资讯、

咨询培训类，还有一些有趣的服务，比如起名服务、进口宠物隔离场。问题：全职自由职业者如何获得目标市场的人脉和信息呢？

回答：



链接：http://t.cn/RIPHo8x

我在 07 年底刚开始做自由职业者的时候，当时定位的起始目标是每个月通过 Web 开发做到 4000 美元，给自己定的时薪是 25 美元一小时。那么，我需要一个月接 160 个小时的活。假设一个项目周期是 60 小时的话，我需要一个月参与到三个项目里去。如果每个月需要三个项目的话，我有两种选择，一是我找长期合作，二是我做短期合作。如果是第一种的话，我要定位的目标人群就是手里有项目的咨询公司，第二种是在外面找开发者的个人。

我当时选择了第一种，因为首先我的人脉圈子还不足，可能会浪费很多时间在寻找项目上，另外在自由职业者平台上的很多项目时间短价格也不太高。所以，与其去竞标所有项目，我收窄了我要针对的人群，定位清楚谁是我的目标人群，谁会最终为我的目标实现而买单。

当时的大环境是，美国有很多人有产品的idea，希望能用更低廉的成本快速实现上线，所以会找咨询公司。

所以我做了两件事情。第一件事情是，在那些自由职业者平台上，寻找那些 Profile 是咨询公司的投标人，查看他们的背景和项目列表，然后给他们发信息，在他们的项目里针对性地介绍自己，希望能建立长期联系。而对于那些看上去是个人的项目，忽略。第二件事情是，持续投入自己的精力到 Rails 学习中，提高自己的能力和影响力。之后很快就跟几个咨询公司建立了长期的联系，之后的两年多都是直接线上合作，不走任何的平台，自己也基本没有在外面找过项目，基本都靠 referrer，而且收入和时薪也在不断的提高。

那段时间，为了建立个人在这块的专业形象，我做过这些有意思的事情……这里面，做很多东西其实一开始都是为了好玩，并没有太强的目的性，但是当你做的越多，你会发现收获就会越多。

我其实蛮推荐自由职业者多走出去看看的，时间是我们的最大优势。比如可以经常去国外参加 conference，有可能的话尽可能以讲师的身份。我认识到的很多人都会认为这个是很疯狂的想法，但是事实上大部分行业内的 conference 都是有 Call For Paper，每个人都可以提交主题，如果我们有值得分享的，为啥不试试呢？

问题：自由职业者如何竞标？有什么竞标技巧？

回答：



链接：http://t.cn/RIPHHxx

 选择平台

• 综合性大平台：Upwork这样的大平台适合大多数自由职业者
• 行业平台：Dribble,DeviantArt, etsy, ProZ, Translatorscafe, Ralvelry, 这些是在外人看来陌生，但对相应行业内的人耳熟能详的名字。
• 区域平台：在不同的国家和地区，有本地平台，和行业平台类似，有些规模虽小，但是服务商相应也少，有的也可以带来很好的收入机会。

 市场定位：功夫在竞标外

• 避开低端竞争
• 明确初期市场定位
• 完善Profile

 分析项目机会：仔细阅读

• 搜索相关关键词就可以找到符合你定位的工作机会；
• 首先不要盲目申请，你需要先查看的客户的雇用历史、价位、相关评价；
• 然后再看目前项目的的预算、周期；
• 最重要的是客户的项目具体描述，一般来说严肃的客户都会提供专业完整的项目描述，但也有些客户并不知道如何表达自己的需求，帮助客户做出明确完整的项目需求说明就尤为重要；
• 大多数客户会列一些问题要求应标者回应。有些很多客户会列出一大堆问题让你回答。

 准备Proposal技巧

• 只在明确所有详细需求后才准备详细的proposal
• 估算出你的工作时间，考虑各种可能的成本
• 不要用一样的模板回复所有的客户
• 搞清楚客户的名字，永远别叫错
• 让客户相信你看了他写的每一个字
• 提供和客户需求类似的成功项目范例
• 搞清楚客户的价格承受能力
• 要明确项目完成时间和评估方式
• 大一点的项目，尽量约视频或者电话沟通
• 找出客户遇到的最大挑战

问题：跨境的自由职业者目前在收款方式上面有哪些选择？在这方面主要应该关心哪些事项？

回答：



链接：http://t.cn/RIPHrrT

我从事软件开发，由于这个行当的特殊性：需求经常变化，并且人们倾向于低估复杂度和工作量（包括客户和工程师自己），因此固定价格的工作我认为通常不是一个好的选择。计时工作是比较公平的做法，需求调整了，周期和预算也可以及时调整，最终为客户交付／迭代交付满意的产品。（客户满意是硬道理，不是么～）

在 Upwork 这样的平台接受跨境工作的话，计时工作是受到付款保护的，如果没有特别的问题产生投诉，那么你工作的时间是一定可以收到钱的，几乎没有什么风险。固定价格的话，多数平台都有“预付款”机制，在一定程度上能降低风险。

我的外贸收款过程是 Upwork > PayPal > 招行香港账户 > 招行内地账户，目前正在尝试 Upwork > PayPal > 连连支付 > 招行内地账户。问题：自由职业者（SOHO族）怎样保证自己的工作效率？

回答：



链接：http://t.cn/RIPQ2UA

看到这个问题下这么多纠结的病友，我感到甚为欣慰。作为一个前拖延癌患者，我的SOHO之路上也经历了很长一段迷茫期。

经过了多年的挣扎，研究，学习，自我教育，我得出的结论是：提高自己在家办公的效率，是一个系统性工程，没有任何一个小妙招能救人于水火。而这个系统性工程的核心就是：建立自己的规则。

在硬行程之外，也不要轻易改变自己的工作流程。准时、靠谱是不让你饿着的品质，才华和亮眼的表现是吃饱了之后才有余力欣赏的色香味。

以下是建立规则的小教程：

• 确定吃饭、睡觉的时间。相信我，睡觉是生活中最大的一块，睡觉和吃饭的时间确定了，你的时间天然地就被分割为了早上/下午/晚上三块。
• 挑选工作时间。在三块时间中任选两块作为你的工作时间，只在工作时间工作，这可以帮助你避免拖延。
• 计算自己完成任务所需工时。比如写一篇稿子需要三小时，完成一个中等体量的项目需要三个工作日（6个工作模块）。将时间计算出来后，将任务放入空闲时间，并在完成任务后记录自己花费的时间。
• 保证有20%的工作时间为弹性时间，这些时间可以保证你的计划都能按时完成。
• 若20%的弹性时间没有被当前任务占据，则用来开拓客户/发展副业/学习技能，仍然用来做和工作相关的事情。
• 在坚持半年后，可以根据自身需求进行小幅调整框架。

总的来说，想当一个高效的SOHO工作者，请先学会当一个好的控制狂。

最后送一首苏打绿的《控制狂》：丢掉自由就是自由的方法。

问题：做自由职业之后的社交情形和心态都发生了哪些变化？如何解决单斗的孤独的问题？

回答：



链接：http://t.cn/RIPQiri

简单概括就是：

• 面对面的社交更少了，线上社交更多了
• 对于机会成本的认识加深使我更平和地面对“忙”与“闲”的取舍，并且多了一个视角来衡量事物的价值
• 加入行业社区、兴趣小组是我推荐的抗孤独感法宝～

默默回顾一下，自己觉得孤独的深层原因是什么呢？每天都能见到人，能跟人面对面交谈，就不觉得孤独了么？我觉得不是的。是否感觉孤独的关键是“是否存在能和自己有共鸣的人”，再直白一点说，是否存在一定程度上能理解自己、跟自己有某方面共同爱好、并且可以交流的人。

如果你认同这一点，那么其实解决方案也就很明显了：去主动寻找“能和自己有共鸣的人”就可以了，并且加入相关的团体，不论是线上还是线下。实在找不到的，著名鸡汤王 @郝培强说，可以自己去创建～

问题：向往自由职业，本质是对现实生活中重重困难的逃避心理吗？

回答：



链接：http://t.cn/RIPQiri

从事自由职业，有三件好处——虽然我觉得，这三样都和好逸恶劳无关：

• 你吃越多的苦，你得到的越多。你的付出和你的收获，大致是成正比的——虽然效率不高。
• 你的时间可以自己安排——虽然为了维持你的职业生涯，大多数时间还是得花在工作上（我认识的自由职业者自主学习能力和热情都匪夷所思）。
• 你真的可能获取某种程度的自由——比如我现在到巴黎三个月了，可以靠给国内写稿维持生活。

中国自由职业者的环境不算好，要富贵极难。但在一个有限的范围内，你可以更自主的控制自己的生活，做一些自己相对不那么讨厌的事，可以把更多时间投入到工作本身，而非其他琐碎的事情上。所以自由职业者不适合“逃避困难”的人，而适合“逃避琐碎”的人。最初从事自由职业的人或者出于一种浪漫想象，但最后会延续下来的，大多是效率至上者。比如我会一直延续，就是觉得这样赚取收入虽然累，但效率比较高，而且工作之外的时间，可以塞满自己爱做的事——不是为了逃避困难，而是更多的受苦，然后更多的享乐。

看了这么多行家的分享，你是摩拳擦掌蠢蠢欲动，还是发现原来自己对“自由职业”抱有不切实际的幻想？其实，全球“自雇风潮”的机遇并不虚幻，但是否适合你，取决于你对自己是否有足够的了解和信心。或者，先做起来？说不定兼职有一天也会变成你的全职呢？加油！

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