林看商道（2005）

背景：5月的最后一个周末，上午去汇银集团，下午有课。换了个包，里面忘记带随身读物，我知道今天在上下午办事之...



背景：5月的最后一个周末，上午去HY集团，下午有课。换了个包，里面忘记带随身读物，我知道今天在上下午办事之间有很多空闲时间，怎么能没书可读？于是在地铁书摊上淘了本畅销很久的《商道》。然后地铁我就一口气坐过了好几站，然后往反方向回乘。我每天在地铁上看书，这本新买的书却让我错过了站，足见其吸引力。还有，我有很多年没有一口气读完一本书了，这本即是，我只花了一个周日全部看完，636页，荡气回肠。

《商道》的是关于商人与商德的故事。似乎一直有这么种说法：徽商要看《胡雪岩》；晋商要看《白银谷》；日商要看《论语与算盘》；韩商则是《商道》了。

林看《商道》的八大看点：       ——看点一：“财上平如水，人中直似衡”

《商道》的写法其实是虚实结合的。以一个现代韩商金起燮（麒坪集团）在德国的高速公路上车祸猝死为引子，以他的遗物为线索全面展开，勾出一个古代义州商人林尚沃（1779—1855）的故事。金的遗物是什么呢？他的钱包里藏着一张10个字的便条，那便是“财上平如水，人中直似衡”，显然是其人生哲学和伴其终生的座右铭。且金会长号“如水”。后来纪念馆也取名为“如水纪念馆”。

      ——看点二：浓浓的中国情节              

《商道》是韩国人写的，却引经据典了更多是中国典故。全书多次引到《史记》、《周易》、《庄子》、《论语》、《韩非子》、《道德经》以及中国的俗语。林的成功在中国，与林关系重大，决定其命运与改变其命运的人也都是中国人：女人张美龄。韩国的石崇大师也曾经是烧制过白瓷中极品“匣蟠”的中国艺人禹明玉。最终他与神奇之杯“与尔同死”了！这两个传奇人物的传奇人生在书中也有介绍。

中国企业家杂志社的社长刘东华就曾经说过，“看韩国人写的这本书，还觉得作为一个中国人挺提气的，他在宏扬中国的传统文化精神。”

      ——看点三：“义州商人林尚沃”

这是写在一个中国雏妓张美龄的白色绸缎内裙上七个字。

当年，林尚沃花500两银子从妓院把张赎了出来，这包括他可以用来起步的250两银子和老板的250两银子。为此他不仅失去了作为独立商人的原始资本，还被老板炒掉甚至被逐出商界，二度进入佛门。但是谁也没有想到，张美龄后来成为了中国光禄大夫周炳成的夫人，于是因为这七个字林尚沃得到了更大的回报。而林尚沃的成为“天下第一商”，始终有一个道德基石贯穿一生。这是一个永远不落伍的精神，更值得当代商人学习。

      ——看点四：智慧与禅机

我素来都不敢用自己的话语去解读禅语。每次我向人们推荐禅思的时候总习惯于用原文。这次亦不例外。尽管是小说，可能有些夸大其辞的地方，可能有些神话传奇的地方。但给人们的启示是：我们对大自然要心存敬畏，做人一定要光明磊落、胸怀宽广，广施善源。

石崇大师对林尚沃：“你一定要好好记住我的话。你不忍心用你的手去摘花而伤害花的生命，足见你胸怀慈悲。做生意也是一个道理，不能去做那种残酷的事情，为赚钱而践踏别人，为追逐利益而伤害他人性命。你既有怜惜他人的慈悲之心，将来做生意定然会有大成。你还从屋里取到了花，说明你有眼光，能够就近取得所要的东西而不必为取花而远走。世上一切财物，都不是靠远远地四处奔波求来的，它就在你的身边。成功并不在遥远的地方，它就在你身边。你已明白自己身边的最近处充满着福禄与财物，而且在实践着‘家和万事兴’这句古来至理名言，这也是一种福兆。你在屋里找到了花，那么你这一生是断不会因寻花问柳和酒色杂事而虚度岁月的。你还把从房间找到的花放回了原处，足见你懂得凡凡事皆有其定位，也说明你能够守住方寸，这样去做福社自临。你把花为我取来，让我看后又插回原处，这说明你明白天下万物皆有其位。”此外，大师还传奇的道出了林尚沃人生的三大危机，而其锦囊也助林尚沃安然的度过了危机。（这个充满智慧的故事应该自己去细读，去品味。）

      看点五：空白支票，填上“赤心”

任何社会，任何时代，任何国家，官商勾结的故事都永远耐人寻味。

林尚沃是个封建社会的商人，这个社会成功的商人更离不开权，必须官商勾结，钱权交易。林尚沃依靠官，但他的交人之道，并非以钱交官，更在以诚交官。当时有个政策是由国家来授权人参出口五家垄断，林尚沃便在权贵朴宗庆为父亲办丧事的时候（人们纷纷借此机会送大礼），林送去了一张空白支票（与吕不韦经营秦王异曲同工），引起了朴的注意，于是林得到了见朴的机会，当然也得到了人参交易的垄断权，其实这才是他成为“天下第一商”的真正起步。

值得一提的是，在朴宗庆失势后，林尚沃帮助他官复原职。这一点是弥足珍贵的，是林尚沃人品高洁的又一次展现。

看点六：置之“死”地而后生

我们知道，现在有“胆商”一说，那么林尚沃绝对是个胆商极高的人。

林尚沃在垄断对中国的人参贸易之后，把人参的价格从每斤25两银子提高到40两银子。这种作法受到中国药材商抵制，这是一次买卖双方的生死较量，勇者胜！林在这场较量中就显示出了他超人的勇气。面对抵制，不仅不降价，还再度提价，当然遭遇更大抵制，林干脆开始烧人参，这是石破天惊的举动。中国药材商顶不住了，不仅接受了高价，还补偿了烧人参的损失。（于中国商人来说，这是一次失败的商战。）

看起来似乎有些匹夫之勇？不是的，林尚沃之所以敢烧，是因为他摸准了中国药材商离不开高丽参，得不到人参比付出高价的损失更大，这种大手笔的胆识来自于他对自己生意市场的了解，不是孤注一掷，而是胸有成竹！用我们咨询的行话：他做了很好的市场调研，运用了高超的营销策划！

看点七：林尚沃投资人的逸事。

林尚沃的人生哲学“小生意旨在得利，大生意旨在得人。”

林尚沃借给善于投机取巧的商人200两银子，却借给一个游手好闲的“无赖”3000两银子，结果后者在六年之后给他带来了5000两银子的收益。林尚沃认为为钱所累的人是发不了大财的，一个人只有把经商作为一项事业，顺其自然而为之才是经商的最高境界。（这个故事的原文很有读头）

经商实际也是投资于人——商业哲学即商道的极好诠释。看点八：不足之处

1、引经据典有点牵强附会；不知是否翻译的原因？我总觉得有些地方引的不是很到位，有点牵强。但对于一个韩国人如此深谙中国文化，也不得不令人叹服！

2、关于女人。林尚沃的女人（除了母亲）应该有三个，第一个是张美龄，彼此都因对方而改变了命运；第二个女人，应该是原配夫人：老板的女儿（有点像胡雪岩，我另篇描述），我不清楚为什么作者对于这个夫人这么怜惜笔墨，一带而过而已，使我们无法了解这个女人，估计非常普通；第三个女人是朋友之女，我个人认为这段所谓的爱情描写是本书的最大的败笔，亦或许是崔仁浩不擅长写爱情？不得而知。我更愿意林尚沃对松伊像对张美龄一样，而且实际上以他这个阶段的能力，完全可以有更妥当的安排。

最后，值得强调的是：林尚沃没有政治野心，不愿成为红顶商人。只希望在安定的政治环境中实现自己的经商理想，林尚沃靠的是高尚人格而成功，他要做的事业，不是敛财，成功之后又回报社会，散尽千金，退隐寺庙，可称得我一直尊崇的“儒商”，达到了儒家思想的最高境界。林尚沃也由终“商人”修成了“商佛”！

还有关于“戒盈杯”，关于“鼎”都蕴含深刻的哲理禅思，值得细细品味！总之，是值得一读和值得推荐的好书！

青衣于紫藤

2005年6月12日晨

此旧文，迎新年，商业精神永不落伍。——既不要畏首畏尾，也不要冒进急躁。三年不开张，开张吃三年，稳打稳杂，工匠精神，谋篇布局，制度力量。海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰！12年前的此文发了很多地方，我突然想2017年用此文开张！我唱歌只给听得懂的人听，我写字只给看得懂的人看！

青衣·2016年12月26日·上海

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青衣，第一故乡安徽安庆，第二故乡上海梅陇。 1995年来上海定居，期间曾北漂2年半。曾就职于主流财经媒体、管理咨询公司、游艇俱乐部、大型金融集团，现为大国企小职员。爱读书、爱写字、爱赏剧、爱画画、爱美食、爱旅游，主张“人生无处不玩票！”

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