生活︱如何更明智地消费

我们每个人都会碰到这样的情景：当面对自己想买的东西而那东西的价格实在不便宜，脑子里会有一个声音说，“花吧，喜...



我们每个人都会碰到这样的情景：当面对自己想买的东西而那东西的价格实在不便宜，脑子里会有一个声音说，“花吧，喜欢就买，今天花个痛快！”另一个声音却在说，“不行，理智一点，还要存钱买房子呢。”于是，脑中这两个小人不停地打架，愣是为了做出这道选择题：是把钱今天花掉，还是留到明天？

许多金钱方面的决策最终都会涉及这个本质问题：如果今天买了一样价值不菲的午间，周末就没有钱到钟情的餐馆吃饭（土豪请自觉绕道）。遇到这类问题时你该如何抉择？是通过计算吗？如果不是，那么又有哪些因素会影响我们的决定呢？

其实，这是一个现在与未来之间的抉择，也是冲动的情绪化过程和有远见的计划过程之间的一场战争。如何化解这场战争，今天我们一起来探讨。

我们是花钱还是存钱？是现在挥霍还是储存起来以备不时之需？目前有两类不同的回答。

人类是一种理性的、有逻辑的生物，他们会仔细地考虑现在与未来，他们会平衡现在和未来的需求以达到金钱的最大效用。效用是一个经济学的概念，不过它与心理学有非常密切的关系，它指的是某项产品或服务满足人们需求的能力。但是效用难以直接测量，所以后来经济学就用两者的比较来判断谁的效用更高。比如，如果你更愿意花钱在衣服上而不是去餐馆吃饭，那就说明对你而言衣服的效用超过下馆子。

心理学认为人类并不是完全理性的生物，相反，他们在很多时候会受到情绪的影响，他们并不是在精心、理性地计算现在的效用和未来的效用，然后决定是现在消费还是储蓄，现在还是未来在一定程度上是由自我控制和情绪相互作用的结果。心理学的观点认为人们在现在与未来之间的抉择，实际上是冲动的情绪化过程和有远见的计划过程之间的一场战争。好像一个声音在说：“花吧，今天花个痛快！”另一个声音在说：“不行，还要存钱买房子。”这一类研究虽起步不久，但已经有一些关于自控力的有趣发现：分心的时候会降低自控力

也就是说当一个人的注意力、思维力被占用时，他的控制能力就会下降。这一点经常被商店使用：人在分心的时候更容易花钱。所以大多数商店里都填满了闪亮耀眼、精巧复杂的小玩意让你分心——比如，鲜艳的色彩、不停的音乐和一些看上去难以置信的促销——这些都是为了迷惑顾客、让他们掏腰包而故意设计的。人类的自控力是有限的

研究表明，在一定条件下自控力是一个有限的资源，因此每次用到自控力时，我们的自控力就会减少。而且自控力还会因为酒精、缺少睡眠和压力而减弱。

人类并不完全是理性生物，他们同时还有情绪，因此很多时候我们的消费行为会受到情绪状态的影响，研究发现：

❶ 悲伤情绪可能会导致希望摆脱悲伤的人们大大增加他们花钱的倾向——比如，一项研究发现那些悲伤的人更容易贱卖贵买。

❷ 厌恶情绪让人们想抛开一切——当人们感到厌恶，他们希望摆脱那些拥有的东西，而且也不想买任何东西。

❸ 焦虑的情绪会使我们降低不确定——焦虑的人在选择时更倾向于风险系数低的选择，购物冲动降低。

因此，根据上述研究成果，为了让大家能够更理智地消费、合理地分配收入，我们给消费者提出以下建议：设立购物冷静期

看中了一样东西，不要立即购买，尤其是那些贵重的东西，等一两天再作决定。设立购物冷静期有两方面的好处：第一，你当时觉得非常好的东西，过一两天再看可能会发现它实际上并没有那么大的吸引力。第二，前面说过，各种情绪会影响人们的购买决策，冷静一下可以最大限度地排除情绪对决策的负面影响。监控你的自控力

正如前面介绍的那样，人类的自控力在一定条件下是一种有限的资源，它会随着我们的使用而降低，而且身体条件还会大大地影响自控力的状态，因此我们在决策前应该对自控力进行一下自我测量。比如，你应该问问自己，你最近经常在控制自己吗？你现在感觉疲劳吗？你昨天晚上睡得好吗？记住，人的整个状态越好，越可能做出理性的抉择。自我设限控制不合理消费

冲动消费有两类，一类是意识到了但无法控制，一类是没有意识到。自我设限能够有效地减少无意识的消费，许多女性朋友都有这样的经验，经常买回来一个东西会后悔，但下次还会犯同样的错误。这时候你可以拿出一张纸把你的教训一条条地写出来，这样做的目的是让你模模糊糊的无意识状态清晰化。下次再碰到类似情景就把这张纸拿出来提醒一下自己。







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