【中企故事汇】专注“眼技”靠实力：互联网让服务跨越地域时空

除了公司制定的统一动作，更能让张总感受到不受地域、时间、空间限制的还有互联网。...



最近，北京爽视医疗器械有限公司董事长张海波在考虑“上马”中企动力网络营销产品大把推，尽管目前爽视医疗在全国已有400余家合作伙伴，但是在他看来企业品牌还需要注入更多活力，而借力互联网是他最看好的营销途径。

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眼科医生下海创业

在北京东三环优士阁大厦，张总的会议室里展示着他研发的专利产品，墙上挂着他和很多眼科界大咖的合影。张总说：“我以前是眼科医生。”对于医生下海，很多人会不解：医生受人尊敬又不愁失业，医生也是会随着年龄增长而更加稳定的职业。但张总离开医院，源自他更大的梦想。“其实一开始我并没有这个想法，用现在的话说就是只想做个安静的医生，为我的病人负责。直到一个弱视病人家长找到我，使用我研发的产品，恢复了孩子的视力，这才开始关注到“弱视”这个对于大部分人来说还比较陌生的一个词。后来又查了很多的相关资料，感觉这是一个值得研究的领域，于是就下了决心。”说到为何创业，张总说：“ 人到一定的年龄，什么都不重要，重要的是干自己喜欢且有意义的事情，如果我的工作能够恢复一个弱视孩子，能够让一个近视孩子得到视觉提升，那我这件事情就要长期坚持下去。”创业是个永恒的话题，创业承载了人们太多的梦想。不论他们的公司如今是否强大，但他们强大的内心让人钦佩。

离开“金饭碗”的张总决心创业，直至2004年“眼依”产品问世。张总希望“眼依”这个词让老百姓联想到“良医”和“依靠”，就像他理想中的自己的事业：致力于中国儿童视觉健康、帮助更多的儿童及青少年摆脱视力困扰。至今他凭借自己的专业实力已经有2项实用新型专利和1项发明专利，包括北京301、307等全国很多医院也在使用眼依产品为患者的治疗。

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百亿市场竞争激烈

张总说目前“大视光”市场已经达到600亿，市场虽大，但竞争也很激烈。爽视目前有自营和加盟两种方式，自营以眼依视光中心和眼依眼科门诊投资为主体，连锁以加盟管理为主。“其实我们并不叫加盟，而是和我们的伙伴一起合作，携手做一件美好的事情。” 张总很注重合作伙伴的选择，他认为这是产品得以应用的基础，“爽视以及爽视的伙伴为需要视光的人群提供专业的服务。在选择伙伴上，我们有很严格的要求。能成为我们合作伙伴的人，都必须具有爱心、有责任心，并且认可视保这个行业的那么一群人。”

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互联网实现跨时空服务

为了更好的服务于孩子，不受地域、时间、空间的限制提供服务，爽视与合作伙伴们制定了6大统一动作：统一培训、统一品牌、统一发货、统一售后、统一店标、统一价格。这样让家长与孩子能够在爽视的任何一个伙伴那里享受到与爽视一样的服务。同时，张总定期举办培训，参加展会增进业内交流，他发展事业的脚步从未停下过。

除了公司制定的统一动作，更能让张总感受到不受地域、时间、空间的限制的还有互联网。他觉得互联网让世界成为了一个大商场，随时随地就能够让客户拿到自己想要的东西：“在这种大环境下，家长对于孩子视力的治疗在时间和空间上的需求肯定也是逐步地提高。这点我们已经考虑到了，也正在开始做电子商务，希望家长能够不仅是随时随地购物，也能够随时随地给孩子做恢复。我们针对家长的咨询需求，也推出了24小时的在线客服。”

如今，爽视有了自己的企业官网，同时也在使用中企动力移动端营销平台VONE，将手机官网、APP、微信公众号、手机网店整合在一起。注重网络营销的张总很重视爽视的微信公众号，包括他自己的朋友圈都是和眼科知识、产品知识相关的内容。带着医生的责任，带着事业的使命，他不会错过任何一个向人们普及护眼知识的机会。当中企动力的商务跟他提到大把推时，他眼前一亮。不做竞价排名，利用长尾词便能实现推广，是大把推最吸引他的地方。“为了让更多的人知道爽视、让眼依产品帮助更多的人，使用大把推是目前最理想的推广途径。”张总对大把推充满了期待。

“人生如戏，全凭‘眼技’”，将自己的事业带入了一句俗语，这便是爽视董事长张海波发布在朋友圈里的一句戏言。太多像张总一样的企业家告诉我们，人想要做出一番事业，靠的可不是演技，而是实力。

说到实力，这便是张总选择和中企动力合作的原因之一。“中企动力成立都17年了，我们爽视也成立13年了，只有做过企业才知道这有多么不容易。中企动力的技术团队、保障体系以及分布全国的分公司服务网络都让我觉得踏实。”

微信号：中企动力官方





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