他的项目被上市公司遗弃，却被巨头追着投资，五年后带领团队独立上市

“你一个卖广告的，核心竞争力是啥？”薛蛮子第一次见到杨斌时就撂给他这个问题...

◆创业是一个心态上从孙悟空变成唐僧的过程

◆在移动广告行业，只要效果好，预算不是问题

杨斌或许没有预料到，当年咬牙拾起的这个被上市公司遗弃的项目，居然能够在五年之后的今天登陆资本市场。

2008年，杨斌内部创业所做的移动互联网广告撮合平台并不被所在公司看好，不愿放弃项目的杨斌只能离职，“被迫”创立豆盟继续将项目做下去。

几年后，豆盟已经快速成长为一个移动广告分发平台，前不久，豆盟的单日撮合广告交易突破1000万次，单日收入超过100万。这样的体量在同类竞品中已经占据优势，2016年底，豆盟正式提交了挂牌新三板的申请。

由于成长迅速，豆盟曾在2015年获得蓝色光标4800万的A轮投资，2016年获得优势资本和北京金丰元的数千万B轮投资。

2000年，计算机专业的杨斌大学毕业后成为一名报社记者，在随后的职业生涯里，逐渐接触到广告销售和市场。

2005年，杨斌来到香港上市公司高阳科技，从BD到产品经理到运营，一做就是八年。这期间，杨斌还曾短暂创业，基于当时流行的手机塞班系统，做了一个类似于飞信的手机客户端，让用户之间免费发短信，用来换取在短信后添加二十字以内广告的权利。

两个月的时间里，杨斌的项目聚集了10万用户，但问题也逐渐显露出来：在当时，用户中除了塞班系统还有大量不能使用客户端的功能机。为了满足功能机用户免费收发短信的需求，杨斌只能自己为用户买单，很快，项目就陷入了烧钱的死循环，还没找到投资人，项目就死掉了。

从这次失败的创业经历中，杨斌总结出了三个教训：

第一，创业是一个厚积薄发的过程，而自己当时的人脉储备和知识储备都不具备创业的条件。

第二，商业模式本身要有足够的造血能力，当快速消耗资金时没有及时转型而是寄希望于投资人，现在看来这种想法太过幼稚。

第三，在好的平台里创业，成功的几率会大。

2007年下半年，从创业的坑里爬出来，杨斌重回高阳，三年后成为高阳移动互联网推广项目的总负责人，同样是做广告，依托高阳这个平台，杨斌负责的项目很快就做了起来。

一年以后，从零起步的项目单月收入就超过300万，但是这样的成绩还是让高阳在第二年面临被抛弃的命运。原因也很简单，一是回款周期长，高阳需要先垫付一部分资金；二是公司认为当时项目的盘子太小没有做大的可能性。

但杨斌和团队觉得不甘心，辛苦做了一年就这样放弃，太可惜了。



最终，杨斌和公司商量出了解决方案：公司把团队全部裁掉，员工可以利用赔偿金自立门户。

2012年7月，杨斌和团队凑了50万创立豆盟，他的第二次创业就这么“被迫”开始了。

当时，移动互联网广告分发的第一波热潮还没有兴起，市场上只有少数几家在做，而杨斌相信，这个盘子足够大，现在入局的豆盟依然有机会。

为了让团队安心，杨斌先算了一笔账：自己半年不拿薪水，就是一分钱业务没有也足够给员工发工资，如果豆盟能捡回一些之前的老客户，按照50%的毛利率计算，养活团队应该没问题。

由于资金紧张，豆盟成立后的第一个月收入只有十几万，与高阳时期每个月300多万的收入相比差了一大截。但当时的杨斌对豆盟并没有太大野心，第一个月能做到盈亏平衡，团队能活下来就好。

资金紧张，又缺乏融资意识，杨斌带着豆盟硬撑着过了一年。第二年，杨斌把豆盟的注册资金从50万扩展到200万，业务情况才开始慢慢好转。

靠着200万资金，豆盟在2013年一年就滚出了2000多万收入，这也意味着，豆盟花了一年半时间，才把业务追回到离开高阳前的水平。

同时，为了提高豆盟的竞争壁垒，杨斌让技术团队花了一年多时间搭建自己的技术平台进行上下游管理，并在业内率先推出插屏和开屏广告的形式，提高广告主的变现效率。

只是这时，当杨斌埋头把豆盟的业务推向正轨，技术平台也搭建好时，一抬头才发现同行的发展速度早已经把豆盟远远落在最后了。想要追上同行，只能靠资本加速。

“你一个卖广告的，核心竞争力是啥？”

薛蛮子第一次见到杨斌时就撂给他这个问题，最后杨斌憋出一句话：是客户吧，客户给我钱我就肯定牛逼。

后来薛蛮子告诉杨斌，正是这个问题打动了他，在这之前，很多找上门的创业者都愿意把技术和团队的优势作为融资的砝码而不谈用户，但广告就是这样，它本身不是商业模式，就像今日头条和墨迹天气一样，广告只是一种用户变现的手段，广告业务本质靠客户给的预算。

“广告平台的技术做得再好，如果没有大客户的预算来买单，依然是个空转的壳，所以得广告主者得天下。”

杨斌最初创业的路子，就是先找到广告主，拿预算，再去搭建技术平台和寻找资源，最后凭借技术优势和服务能力把客户留住，说白了就是帮客户把钱正确地花掉。豆盟承担的角色，是一个广告交易的撮合平台。

有了薛蛮子的背书，2014年底，蓝色光标完成了对豆盟4800万的A轮投资，2016年，优势资本、金丰元成为豆盟的B轮投资人。



在当时的移动广告行业，可供客户选择的广告平台较少，豆盟也迎来了第一波用户红利，通过捡回之前的老客户完成了流量积累，而想要把客户留住，就只能靠自己的技术平台来支撑。

“移动广告行业的特殊性在于，它是按效果付费的，只要效果达标，客户给的预算就不是问题。”

一般来说，广告主会先对广告的投放效果和预算提出要求，并将广告物料（广告创意和产品）提供给广告平台，平台合作的媒体，例如休闲游戏等APP嵌入豆盟的广告SDK，当用户使用APP时就可以看到豆盟精准推送的广告主广告。

而决定用户能够接收到精准推送的，是豆盟团队研发出的128用户画像引擎：通过SDK合法获取用户手机的基本信息，再使用128个标签描绘每个用户，实现锁定目标人群后精准投放，而广告主则可以在后台看到即时的广告效果。

据杨斌介绍，豆盟的团队规模目前在60多人，目前已经和6万家APP合作，累计拥有6.2亿独立用户，并且累计服务了去哪儿、京东、滴滴、百合网、当当等几千个客户。

对于未来，杨斌说豆盟将不仅仅是一个广告交易的技术撮合平台，一方面豆盟将通过技术为目标客户提供更多差异化的产品来提高“傍大款”的能力；另一方面，将继续下沉，进行媒体化的转型，并在广告行业的上下游产业链上开始布局，提升和客户的议价能力。

“创业是一个西天取经的过程，是一个心态上从孙悟空变成唐僧的过程，之前我觉得自己无所不能，但是现在我则更加平和，冷静地看待行业的起伏。”

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