【荐书】《胡雪岩》：悟识人世事修炼说做谋_【上大李晨】

李晨，西安人，军事学博士，上海大学老师。著有《人情练达的学问》。致力于...

李晨，西安人，军事学博士，上海大学老师。

著有《人情练达的学问》。

致力于情感、处世、心理的研究与训练，让学生成为情感与处世高手！成就事业、快乐生活！

微信公众号：上大李晨（sdlc2011）。关注后回复“目录”可看到所有文章目录与代码。回复文章前面的3位数字代码可看到全文。

为大家推荐一部书：《胡雪岩》，作者：高阳。

注意：1、市场上同名的书较多，这里只推荐高阳著的《胡雪岩》，而且高阳著的胡雪岩系列共有五部，这里只推荐《胡雪岩》，其他《红顶商人》、《灯火楼台》、《萧瑟洋场》、《烟消云散》不推荐。

2、《胡雪岩》有时也作《胡雪岩：平步青云》，是一部书。

这部书是90年刚上大学时就开始读的，以后每年都读，常读常新，可以说是一部“悟识人世事、修炼说做谋”的人生指导书。曾经开过一门公共选修课：“《胡雪岩》中的世事之道”，专讲这部书中的世事之道。从当年上过课，现在已经毕业的学生的生活与工作状态看，效果非常好。可惜现在不能上了，很是遗憾。

需要注意的是，我们讲的世事之道，是这部书中的世事之道，而与历史上的真实人物胡雪岩无关。

这部书之所以好，首先是作者好。

高阳先生出身名门望族，这让他有机会接触“上层”社会的生活状态与思维方式，类似于曹雪芹之于《红楼梦》，必须有生活实践的支撑，才能有“阅尽世事”的广度与深度，才能掌握挖掘中国社会与中国文化智慧的大量素材。其后家道中落，又历尽人生甘苦，观察、体悟社会各个阶层，感悟丰富，体会致深，因此此书又对普通人极具借鉴意义。

其次是可读性强。

高阳先生可谓生花妙笔，文字清新深刻，析理透彻易懂，细节处入微丰满，立意上大气磅礴。既能把读者带入故事感受人事世，又能让读者走出故事修炼说做谋。尤为难得的是书中描述了胡雪岩的四段情感，细腻动人，既花前月下，又跌宕起伏，对于启发情感、学习爱恋，也是极好的教材。

第三是易于习练。

学以致用。这部书体现的很好。全书由故事串成，画面感、现场感很强，合上书，书中场景历历在目，仿佛电影闪回一般，不由自主的就进入了书中的思维方式、人物应对、语言表达、运筹谋略与行事作派。

全书主要有18个故事。

与18个招法。

这部书的“学习要点”主要有以下三点。

读这部书的“法门”有以下三点。

核心是角色扮演。就是要把自己当作书中的人物，在脑海中再现书中的场景，然后扮演其中人物，去处理、应对各种人物和事件，这样上手最快。当书中出现一个棘手问题，先想：我该怎么办？我这样做的结果会是什么；然后看书中是怎么解决的，结果是什么；再思索差别在哪里，我以后遇到这种事应该怎么办。这样就可以把书中的智慧最大程度的变成自己的本事。

当然，书中的场景在当前的现实中不可能再现，但是人是类似的，事是相通的，先掌握一套“路数”，再随机应变，效果最好。

这部书，基本上每一页都有要学习与要思考的内容，下面列出一些提示，供在读书时参考。

这是全书开始的部分。识人重在看异常，因为正常的人只能带来正常的机遇与正常的风险，不需花“另外”的力气去应对。这里的“潦倒落拓”却“架子还大”就是异常，说明可能会有异常的情况，但是光有异常还不足，还需“摸底”，看这个异常有没有支撑，能不能带来异常的收益。因此胡雪岩就要请客，看看是个什么样的异常，是装的，还是真的有异常。其结果是探得了这是个能带来大收益的真异常。

中国人交往，吃饭是最好的形式；探一个人的底细，喝酒是最好的形式，因此胡雪岩就设了一个小饭局，营造一个非常好的谈话机会与氛围，再让王有龄“酒后吐真言”。

请客也是个技巧，不会请的，花了钱还落不着好。会请的，宾主尽欢，不仅意图实现，而增进了感情，落了交情。办事以达到目的为要，请客首先要请到客，这里为了打消王有龄的顾虑（因为被请之后要回请，而王没有钱，因此很可能为了这一点而不赴请），特意说是下棋赢了钱，而“自有人请客”，仿佛不是自己掏钱，缓解一下王有龄的紧张情绪，而乐于赴约。其实不管怎么赚的钱，都是胡雪岩出的钱，无非是转一种让王有龄易于接受的方法罢了。而现实中，有些人请客，会突出是自己在花钱，这样即便请了客，也会让被请的人有心理负担，而大大降低花的这个钱的效果。就是不会请客了。

大家在读书中可以顺着这个思路去思考问题，得到的东西就多了。如果感兴趣，可以通过QQ传当时讲课的PPT。

更多内容，见：