宜宾大观楼附近的生意为何那么难做？出路在哪里？
出路在哪里？...
为了研究大观楼附近铺面生意难做这个问题，户方观察了大半个月，终于发现了一些原因，可能观点比较浅显，但户方觉得对于一些人来说，应该还是有点帮助的。
（宜宾大观楼）
专卖店占比大，这说明普通杂牌商家，在这一带已经没了多少生存空间。而专卖店不像普通商家，他们采用加盟分店等多种形式，背后有总公司做靠山，一方面质量过硬，一方面有专业团队在营销宣传推广，亏损风险较小，所以杂牌商家死了，专卖店还可以生存下去。
大观楼附近的林家巷
答案是否定的。
仅凭东街夜市服装摊位和九龙地下服装城的苦苦支撑，就足以说明，杂牌商家并不是完全没有市场的。
而且从宜宾消费者的角度来说，专卖店的东西还是比较贵。
在专卖店买东西的消费者比例也许随着宜宾生活水平的提高和市场竞争压力加大，在逐渐加重，但要彻底垄断，恐怕根本不可能。
事实上，专卖店的生意，也并不是很好。
既然有市场，生意为何不好做？
难道是做这个生意的太多？但是户方前面已经说了，通过观察，大观楼附近的杂牌商家并不多。
那么，生意咋个这么不好做呢？
一个字！
贵！
真的，无论是极少的临街杂牌店、还是东街夜市，抑或是九龙地下服装城，各大商家卖的衣服，都很贵！
（生意惨淡的九龙地下服装城）
明明那些杂牌服装，在质量上比起品牌服装要逊上一筹，甚至于连款式都要差上一截，商家偏偏叫卖着和专卖店一样的价格。如果你是消费者，你会选择杂牌商家还是专卖店？
户方这几天曾经采访到几个有趣的消费者，他们说，他们选择在专卖店买衣服，是因为专卖店明码标价，童叟无欺。不像杂牌店，特别是东街夜市的服装摊，还他一半的价买下来，都买贵了，有一种被坑死的感觉，后来就干脆问都不去问了。
本来杂牌店的位置就不如人家临街专卖店的位置好，还用昂贵的价格，赶走了难得来光顾的几个客户，生意咋个不难做？
更何况专卖店的生意，也不是那么好做的，别看这一带人气很不错，专卖店每天能卖出的东西并不多，而且他们还要请不少的员工，其实很多商家也是在苦苦支撑，等加盟年限期满就退出。
听在专卖店做导购的美女说，以前他在这家店子，每个月提成都能拿一千多两千，现在啊，能够保住底薪就不错了。
我问她说，我看平时来逛专卖店的人也不少啊，不像生意不好啊。
美女摇头叹气，说人多有什么用，都只是来实体店看看，试穿一下，觉得不错，就去网上下单买。
也许不少人看到这里，会感叹，确实，电商的崛起，对传统业的冲击实在是太大了。
不过户方可不这么认为。
户方甚至认为，尽管现在天猫、京东、唯品会等电商平台的销售额，逐年以恐怖的速度递增，但其实电商是很难打败传统商业的。
只是传统商业不敢改变，不敢创新，才在电商洪流的冲击中，败下阵来。
就像导购美女说的，不少顾客到专卖店试穿了一款今年才出的新款，然后确定了价格和新款不打折后，便直接转身离开了。
他们为何离开？
还是那个字！
贵！
因为不打折啊！
人家到网上一查，同个品牌同种款式，邮费除了都要省几十块钱，人家为何不网购，为何要在你那里买？
脑子进水了？
换作是你，你会干吗？
但是，
但是如果那些在实体店试穿了的顾客，得知专卖店可以打折，价格和网上一样或相差不大，面对网上几天才到货和实体店马上就可以打包带走。
你说他们会选择网店，还是实体店？
近年来，电商虽然发展迅猛，但问题也特别多，就拿去年双11来说，天猫总销售额达912亿，但退货竟高达574亿。
超过一半的退货率！！！
这是一个恐怖的数字，而对于传统实体来说，则是一个可喜的数字。
虽然网购退货的因素有很多，但足以证明对于消费者来说，网购的风险有多高。
而在实体店，消费者可以直接试穿，可以直接确定质量问题，也可以避免货物在邮递中所带来的破损风险。
如果价格一样的话，消费者应该没有理由还去选择电商吧？
所以说，电商平台在传统实体店面前，其实是没有什么竞争力的，不然电商也不会转化到线上线下相结合的O2O模式。
电商这些年之所以发展迅速，就是因为实体店还在用以前的传统模式，以10倍利润为标准，想把20块钱的东西卖到200甚至300元。
如果传统实体店把价格降下来，降到和网店差不多一样的价格，也许能够抑制住电商的进一步冲击。
说到价格问题，一部分人认为，专卖店应该统一规范管理，将线上线下的价格统一，这样电商对传统商业就没有冲击力了。
这不失为一个办法。
不过户方想说，这一部分人的脑袋肯定给门夹过，要不就是收取高额门面租金的房东，为了自己的利益，在做最后的挣扎。
为何这么说？
因为现在电商行业发展如此迅速，专卖店肯定不会放弃这块肥肉，把价格提高到实体店的水平来降低自己的核心竞争力。
另一方面，实体店的门面租金，导购人工费用因区域不同等各种情况导致成本高低不同，价格也没有统一的可能性。
所以啊，归根结底，还得像很多商家一致认为的，传统实体店想要趁电商平台问题诸多，电商市场还未规范完善之际，房东的门面租金摊位租金，赶紧降降降！然后他们卖的东西，才可以跟着降降降！
（2016年1月17日，九龙地下服装城从商家要求业主降房租事件）
其实也不是要降很多，因为电商虽然没有门面租金的成本，也是有仓储成本的，门面租金由于有流动人气的原因，可以适当高些，但不能像现在那么离谱，地段不好的旮旯，租金还要100多元每平米，地段稍好点就要300多元甚至上千元每平米。说到这里，其实还有一个非常现实的问题，换作你是门市业主，让你为了商家的生意降租金。你肯定不会愿意，这是毫无疑问的。
也许有些大观楼附近的业主还会说，商家生意做不做得走，关老子屁事？老子有钱赚就可以了！这个商家做不下去，总会有下个商家来，反正老子这里是宜宾最成熟的商圈，全宜宾人气最旺的地方，不愁没有商家来上当。
所以啊，让业主降租金，也是不可能的。
业主不降租，商品就不敢降价，不然利润太少，房租都交不起啊！
商品不降价，传统实体店就干不过电商平台，电商还是会迅猛发展。
这是一个很复杂的问题。
那么，找个租金低的门面呢？
只是租金低，多半人气不会太旺，生意也不好做啊。
那么，和电商结合起来，用O2O线上线上结合的经营模式呢？会不会是一条出路？
这倒是一个办法，但如果门面没有人气，那还不如直接租个房子做仓储，没有多必要多花钱租门面。
那么，如果这个门面未来人气会比较不错呢？会不会比租房子只搞电商要有盼头？
也许有人还会说，现在租金低，以后人气旺了，租金涨高了，还不一样？大观楼这边的商业，不就是这样的发展历程吗？
那么，既然如此，为何不在租金低的时候，入手买一个呢？反正租金低的门面，也不会卖得很贵。
所以啊，与其在大观楼核心商圈为了昂贵的租金而死撑，倒不如在有人气潜力的新区买一间商铺，自己做房东。
不过户方最后还要提醒的是，在选择新区商铺时，除了考虑未来人气，还要注意运营成本。如果有专业的团队为你的商铺人气，统一管理，统一策划推广，无疑会更好，哪怕你所选的商铺不一定临街。
酒都微语
永远不要试图叫醒一个装睡的人，永远不要试图挽留一个决意要离开的人。
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