干货｜一种正在流行的双赢模式！

终端专卖店建立之后，专卖店经营管理是专卖店是否成功的关键。科学的终端经营管理是怎样的呢？下面施朗格与大家分享...

终端专卖店建立之后，专卖店经营管理是专卖店是否成功的关键。科学的终端经营管理是怎样的呢？下面施朗格与大家分享专卖店构建双赢模式！

一、产品管理

1、熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点。

2、不断整理卖场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。

3、每个终端专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照工厂的装修方案去布置卖场。

二、产品组合

1、组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。

2、互补产品，挤占渠道，利用不同品类的产品进行组合，彼此互补相互拉动。通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。

三、渠道盈利

1、打通设计师渠道

要想打通设计师渠道，首先要走进设计师群体，可分三步走。

◆ 第一步融入圈子，找准机会，赢得尊重。

◆ 第二步谈包装，为其创造价值。

◆ 第三步扩大圈子，把几个小圈子互动起来，成为一个大圈子。

与设计师们互动成功，让他们成为志同道合的一伙，这时就会相互为你传播，你在这个群体的威信就越来越高，对他们的控制力也越来越强。

2、多元化渠道

目前家装市场的石材应用比例不到2%，开发空间很大，新型城镇化建设也会不断推动石材在装饰领域的应用，精工大理石转向家装也将是“新常态”。

四、信誉盈利

经销商的信誉度和美誉度是无形资产；信誉源于承诺和服务，表现为信用口碑和经营口碑。

‖ 信用口碑是指在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。一般来说，口碑良好的经销商，主要表现为守信用，包括对厂家和客户，遵守合同、遵守市场游戏规则，具有良好的市场经营道德。

‖ 经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。