回 归  经历了狂风暴雨的凡客，还能否重见彩虹？

曾经，凡客的广告牌遍布大街小巷、各个地铁站，凡客体一度在社交网络盛行——但不知不觉之间，风头正旺的凡客销声匿...

曾经，凡客的广告牌遍布大街小巷、各个地铁站，凡客体一度在社交网络盛行——但不知不觉之间，风头正旺的凡客销声匿迹，没了踪影。直到本月初，凡客诚品CEO陈年，带着改头换面的凡客和最新产品VT重新回到了公众的眼前——想必大家都对凡客诚品Vancl并不陌生，或许你也曾经购买过他们的衣服、鞋子，或许你也曾经编写过凡客体文章。当年处在繁盛期的凡客，高调而张扬，大街小巷、地铁车站遍布它的广告，韩寒、王珞丹、黄晓明等一众明星争相代言。出身并不高贵、走着低价亲民路线的凡客曾经是B2C商界的宠儿。成立于2007年的凡客诚品，由陈年及卓越网前骨干团队成员创办。产品种类由最初的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，发展飞速。其品牌理念为：高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。

在2010年，凡客的发展达到了一个顶峰：那一年，“凡客体”文字诞生，凡客大幅度提高广告宣传，其当年销售突破1亿件、营业额达60亿。看起来顺风顺水，陈年自然也想到了上市和IPO。

迄今为止，凡客一共接受过七轮融资：值得注意的是，在2011年底的第六笔融资之后，凡客申请了IPO上市，然而不久之后便宣布延迟该计划，这一晃五年过去了，凡客依旧没有能够上市。2010年的鼎盛风光让凡客和CEO陈年都冲昏了头脑，在接下来的2011年里大举扩张：1月份时设定的年度销售额目标为60亿元，而3月份便将此数字提高到100亿元。陈年自己也回忆道，鼎盛时期公司有13000多名员工，平均每天就有500名新职员加入。大家怀着延续发展势头的纯真想法，义无反顾地投入了扩张发展。快速发展的凡客，疯狂扩张的生产，却缺乏成熟的运营模式和明确的定位。凡客起初“垂直电商，青年良品”的定位十分明确，低价高质量、高性价比的产品，迎合年轻人的口味和风格，因此十分畅销。而当其在大肆进行市场推广后，迷失了自己的定位，是着重于平台还是产品呢？

凡客却弱化了自己的产品，其产品线也没落于平庸，不再具有优势；放弃自建物流也是一个败笔。2011年年末，凡客被爆出14.45亿的库存积压和20亿债务危机。



 凡客CEO 

 陈年

随后，凡客高层出走。据说很多高层的离开都是被逼的，陈年在用人方面和陈天桥有得一拼，有能力的留不住，越是危急的时候，越是内斗的厉害。更甚至，临近第四季度IPO前，凡客宣布裁员，且不局限于普通员工。裁员的原因归根结底，就是因为扩张过快，粗放式海投广告的模式使其运营成本不断增多，而利润却没有显著变化。

曾经引以为豪的产品质量也不断下降，凡客不堪重负。最失败的举动之一，就是错过了上市时机，其实陈年本该决议在2010年末2011年初凡客的巅峰时期抓住机遇；然而其听从了索罗斯的建议，觉得时机尚未成熟，股市状况并不稳定，所以选择了等待，这一等便等到了现在。其实，凡客发展的背后也离不开小米的领军人物——雷军。早在凡客2007年建立之初，雷军便已入资该品牌。而当凡客在2011年后陷入危机时，也正是雷军的指点帮助陈年找回了正轨。

雷军果断向陈年指出，凡客遭遇困境的原因是“不够专注、不够极致”，他开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”三剂药方。凡客要想发展好，必须整理并回归初心——那就是专注做好其产品；不追求产品线多，但追求其经典、高质量。

随后，凡客精简产品线和团队，将销售产品范围缩减至质量好的产品，其余的便不再出售。终于在2015年年中，凡客还清了所有的债务，并且重新开始盈利。现在的凡客重操旧业，回归了文艺亲民路线；公司规模也大大缩小，目前只有180名员工，大多数是2013年之前的老员工。回归初心之后，陈年更加有自信了，他甚至表示：凡客的鼎盛只有可能在未来，不会在过去。

“

凡客的回归之路如何

还等继续看下去了

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