外勤团队如何自主经营（二）

要想做大做强团队，需要做那些关键动作？详情请关注CIP视野……...

编者



今天是2月14日情人节！身在保险业，作为保险人先和我们最大的情人——保险说声“情人节快乐！”。而外勤团队，除了保险这个情人外，还要和另一个情人——内勤共同度过2017年情人节，大家可以考虑来个烛光晚餐……





我们先来看一个小故事：三个泥瓦工在砌一堵墙，一位哲人问三个人：“你们在干什么?”第一个人回答是：“砌墙。”第二个人回答是“盖一幢楼。”第三个回答是“我们正在建设自己的家园。”哲人听后拍了拍第三个人肩头说：“今后你将是幸运的。”果不其然，许多年之后，第一个人依然是泥瓦工，第二个人成了工程师，第三个人成了前二个人的老板。

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这就有个问题：为什么同是泥瓦工，三个人的命运会如此不同呢？引申到保险业，同一期的保险新人同样都在卖保险，为什么有的人一直是个小业务员，有的人做到了主管，而有的人做到了部经理甚至总监呢？

没错！就是个人观念的问题！简单的砌墙，你的观念是砌墙，你就只能一直过着砌墙的生活；你认为自己是卖保险的，你就只能是一个卖保险的；你的观念是在为自己做事业，你才能成为老板！所以只有把自己当成老板，你才能把团队做大做强！

现在的外勤团队在公司内太过依赖内勤，以致绝大多数外勤团队养成了这样的“习惯”：

• 等内勤提供资源，
• 靠内勤辅导属员，
• 要内勤帮忙回访
• ……

你觉得这样的团队能够做大做强吗？

答案是否定的，所以，要想做大做强团队，我们就必须要有做老板的意识，树立“责任”和“承担”的意识；要发展壮大团队就要为团队尽自己的责任，就要有必要的付出，总想着依靠外部，团队肯定无法持续发展！



一位营业部经理的旁白：

“几年前，我带一个营业部，尽管只有20多个开单人力，但感觉非常累，营业部大小事项都一个人揽着，因为没有助理，没有功能组，连带着内勤也是非常的疲惫；后来参加了营业部五项修炼培训，让我知道什么是正确的营业部经营模式，我开始请助理，建功能组。现在，我下面已经有四个营业部，开单人力超过200人，但我感觉轻松、快乐，因为我有4个助理，直辖部有6个功能组。”

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当然做大做强团队，光有做老板的意识是远远不够的！意识是“空”的，这就需要我们把做老板的意识契合进现实，怎么做呢？

没错，就是先为自己的团队设定目标！并且是设定一个振奋人心，深得团队成员认可的目标！有了目标团队才能为了实现目标而努力付出，实现目标后才能有荣誉感。



1953年美国耶鲁大学对应届毕业生进行了一项有关目标的调查，研究人员问参与调查的学生这样一个问题："你们有目标吗？"  只有10%的学生确认他们有目标。 研究人员又问了第二个问题："如果你们有目标，那么，你们是可不可以把它写下来呢？"  结果只有4%的学生清楚地把自己的目标写下来。

20年后，耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生，他们发现，当年白纸黑字写下人生目标的那些学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外那些没有写下目标的同龄人。这4%的人拥有的财富居然超过那96%的人总和。那些没有写下人生目标的96%的人，一辈子都在直接间接地、自觉不自觉地帮助那4%的人实现人生目标。

所以在宏观发展，各种利好的大环境下，你要明确你和你的队伍到底要什么？你一年后、五年之后是什么，十年之后是什么，想不到就得不到，想到就得到！

关于目标的寓言故事“请你告诉我，我该走哪条路？”

“那要看你想去哪里？”猫说。

“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。

“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。

人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。





编后语：今天先和大家分享到这里，要想做大做强团队，做老板的观念和设定目标是必不可少的，下期文章我们会继续为大家分享，敬请期待！最后为大家奉上一个情人节小趣图：

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