外勤团队如何自主经营（一）
犹记得初入保险时，主管对我说的一句话：你要把做寿险当成是做生意，你想生存（赚钱），就必须自己找“客源”；想把生意做大（晋升），就必须招员工；想成为经理，就必须把队伍带好；想做老板，你就必须先有做老板的意识！...
外勤团队如何自主经营（一）
犹记得初入保险时，主管对我说的一句话：你要把做寿险当成是做生意，你想生存（赚钱），就必须自己找“客源”；想把生意做大（晋升），就必须招员工；想成为经理，就必须把队伍带好；想做老板，你就必须先有做老板的意识！
或许你会问，寿险和生意怎么会是一样的呢？
我们先来看一下寿险营销与一般生意的区别：
同
异
一般生意
个体
批发
连锁
进货
租房
装修
工商税务
寿险营销
个体
团队
育成
无
无
无
无
看了上表，可能很多人还是很疑惑，虽然相同点不少，但差异还是很大啊，可大家想一想，差异的地方是一般生意需要自己包办所有事情，而寿险营销很多地方是由保险公司提供的。
说到底，寿险营销和做生意的基本原理是一样的，只不过大多数寿险人认为自己能够把寿险做好，是自己的努力，而忽略了公司提供的平台。但你可知，自己“生意”做的好，如果哪天突然没有了后方的支持，你可能会一夜之间被打回原形！这就不得不说一下寿险的本质是自主经营。不过分依赖公司的平台与资源，而是自己去承担一部分的资源，这样即使公司提供的资源令人不满意，你也可以带着团队寻求更好的发展机会，当然前提是你的团队能够自主经营，具备持续健康发展的前景。
说到自主经营，相信很多人都不由一愣！什么是自主经营？自主经营和寿险营销有什么关联？
我们首先看一个故事：
一个公司盖了一个大商场，然后雇佣了很多的售货员来站柜台。这些售货员，就是商场的雇员。而整个商场也经历了三个阶段的模式改变：
第一阶段：逛的客户很多，但是商品却卖不了多少。
原因：售货员虽然每天都来上班，但是上班的态度却很不认真。对顾客爱理不理，商品卖不卖得出去也漠不关心。甚至发现有人偷走了货物也不去制止。
第二阶段：改革措施
经过深思熟虑，商场把全部柜台都送给了售货员。让他们自己去经营，而商场只管一件事情，那就是给这些售货员提供货源。
第三阶段：改变
售货员的工作态度发生巨大改变，有些售货员开始主动的去开发客源，甚至做媒体宣传。
这个故事的原理相信大家一定觉得很熟悉，没错！这就是我们改革开放的承包责任制。也是自主经营最早期的雏形。
到这里，大家也明白自主经营的含义了：简单来说就是指外勤团队能够独立自主地对营销活动作出决策和经营管理的权利。
那你可能要问，自主经营有什么用？那我再问你几个问题：
在日常的经营管理中，您是否经常为这样的事烦恼着？
一、累，但不知道什么时候是个头？
一线营销内勤管理干部一年到头过着“5＋2”、“白加黑”的日子，但绩效并不如意，队伍发展的瓶颈难以突破……
二、花钱越来越多，成效却不见得越来越好？
公司在队伍的经营成本上高居不下，没有大量的投入则没有保费，而大量投入了也只是带来一时的业务……
三、一些机构不断在新筹、重筹中恶性循环？
一个优秀的机构负责人拉起了一支蓬勃发展的队伍，但是，当这个机构负责人走了（被提拨或跳槽），队伍很快又回到起点，于是，公司不得不派另一个营销干部去重筹……
相信很多人的回答都是“是”，这是为什么？
就是因为外勤主管们缺乏自主经营的意识和自主经营的能力！说到这里大家也就明白我们为什么要讲自主经营！没错，现在的保险公司虽然给代理人提供了产品，平台，场地等几乎所有可以提供的，不但如此，每月还有底薪、基础方案、服务津贴等等一些列的举措。但有些代理人还保持和故事中原来那些售货员一样的观念！这样你觉得他们能持续发展下去吗？你能不觉得累吗？
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当然外勤团队要做到自主经营，不是短时间内就能完成的，必须是在经过一系列的动作步骤后才能逐渐形成团队的自主经营意识，进而形成一种文化。这些都会
PS：先给大家剧透一点，自主经营最为关键的就是观念的转变！尤其是主管的观念！主管作为外勤团队的负责人，都没有自主经营的意识，招进来的人会有这个意识吗？
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当然外勤团队要做到自主经营，不是短时间内就能完成的，必须是在经过一系列的动作步骤后才能逐渐形成团队的自主经营意识，进而形成一种文化。这些都会
在之后的文章中为大家详细阐明，敬请期待！
PS：先给大家剧透一点，自主经营最为关键的就是观念的转变！尤其是主管的观念！主管作为外勤团队的负责人，都没有自主经营的意识，招进来的人会有这个意识吗？
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