隐形的生意 99%的人不知道

，99%的人还不知道，除了日抛之外，月抛、季抛、半年抛、年抛全是一个东西，唯一不同的就是包装上的说词不同而已。...



厉害的都是不怎么说话的，像LUXOTTICA，进入中国市场多年，从来没有高调喊引导行业，在这论坛那论坛上高谈阔论的乱弹，16年底17年初450亿欧元吃掉依视路30%的股份，摇身一变成了依视路的真正大老板，这就是牛逼企业的牛逼之处。

近日在群里看到一些专业人士谈专业时说：吼得最凶的往往是没有学过验光的，也是同样的道理，真正的验光高手是在一线一点一点琢磨积累起来的，并不是挂个名，拿本书或讲几句话就真正成了高手。

不知道是巧合还是偶遇，江湖如此，生意也一样。

在隐形眼镜生意好的时候，几乎零售店生意都好。随着网络电商的崛起，门店生意逐年艰难。大家抱怨网络低价冲击的同时，却不愿面对台湾隐形眼镜零售价格比大陆批发价格还低的事实，大陆电商隐形价格再低，也难以低过台湾市场的零售价。

因此没有什么好抱怨的，台湾同行隐形零售如此低都尚且过得日子滋润，大陆为什么不行。因此如何玩转隐形的生意才是关键中的关键。

对这个话题我想众多眼镜零售人士或许不屑一顾，我做了这么多年的眼镜卖了这么多年的隐形，还不认识隐形，博士伦、强生、海昌、爱尔康以及国内众多小牌及批发商几个我不知道？

有这样认识的人很正常，因为是供应商希望或灌输给他的这样认识。

其实隐形到目前为止材料还是那些材料，工艺也就是模压和车削两种。唯一不同的就是配方和品牌运作上有所差别而已。

而且到目前为止，99%的人还不知道，除了日抛之外，月抛、季抛、半年抛、年抛全是一个东西，唯一不同的就是包装上的说词不同而已。

只有认识了隐形的本质，才能玩转隐形的生意。对于许多零售同行而言，抱怨隐形利润薄，不想玩了，还要怎么玩好。这只能说是企业短视的利润思维，却不明白玩转隐形的众多好处。

第一是有力的阻隔竞争对手的成长，对于众多电商而言，如果门店隐形价格卖的与他差不多，还有实实在在的线下服务，那个电商能实现300、400的爆发增长？不能爆发增长，电商的冲击力又何来？

第二是增加门店客流引发二次销售，这一点全都认同，我就不多说。

第三个好处是锻炼员工，这点许多人不明白，目前门店客人少，员工在店里无聊，东想西想，越想越高，生意却越做越难了。

第四是即使赚点小钱，也能有力的降低人运营成本，成本降低了，利润就增加了。玩转隐形生意首先就是要对隐形品类的定位，将隐形定位为门店的引流产品，则门店的经营空间就豁然开朗。

引流产品关键是品质保证，证件合规，价格具有杀伤力。至于品牌不品牌就不重要了，所以这也是为什么在大陆牛逼哄哄的隐形眼镜品牌在台湾要低价供应的原因。

高质低价产品加上门店服务，感到不了顾客？这样的几率应该不高。

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