励志 5000美元投资5年时间他们把眼镜卖到20多个国家

Dame三兄弟很想给眼镜行业带来一些变革，因此他们一直致力于寻找各种制作太阳镜和近视眼镜的新材料，并且将这些材料运用到自己公司的产品上。...

Proof Eyewear’s wooden collection.Photo Courtesy of Proof Eyewear.Proof Eyewear，这家眼镜公司于2010年成立于美国爱荷华州，最早是由三兄弟一人凑了5000美元而成立的，办公室也在一间杂乱的车库里。现在，他们已经把自己的眼镜卖到了全球20多个国家，是爱荷华州的创业典范。Dame三兄弟很想给眼镜行业带来一些变革，因此他们一直致力于寻找各种制作太阳镜和近视眼镜的新材料，并且将这些材料运用到自己公司的产品上。

Tanner Dame,COO,of Proof Eyewear.Photo Courtesy of Proof Eyewear.可持续材料2009年，三兄弟曾经设想成立一家公司专门做木质眼镜。一年以后，他们成立了Proof Eyewear。在当时，木质眼镜还远没有现在流行，那时候做木质眼镜的品牌也是少之又少，并且大多设计不够新潮。对于Dame三兄弟来说，做木质眼镜似乎算是继承祖业——他们的祖父曾经就在犹他州的Knab拥有一家锯木厂。三兄弟之一Tanner回忆，他们的成长记忆与木屑密不可分，曾经他们也经常在锯木厂里帮忙。由于熟悉木料，他们开始从美国西部和加拿大采购木材。虽然用木材做眼镜的概念很新颖，不过他们并不想局限自己的思维：“有太多原材料可以用来做眼镜了，一些经典款式我们也没办法用木材来制作。”Mold for one of the new aluminum designs.Photo Courtesy of Proof Eyewear.于是，他们不断寻找新的可以制作眼镜的材料。不管是什么材料，他们都有一个原则，那就是一定要生态环保。为了与眼镜行业的主流产品塑料眼镜竞争，他们采用醋酸纤维素做原材料，这是一种从木浆中提炼出来的材质。此外，他们还采用再生铝。Tanner说，木材毫无疑问是一种可持续性材料，而铝可以无限循环利用，用这两种材料制作商品，不失为一种好的选择。

今年春天，公司通过在Kickstarter上展开众筹，成功发布了旗下第一条铝制眼镜产品线。Proof does preion glasses as well with their sustainable materials.Photo Courtesy of Proof Eyewear.做好事是商业模式的一部分实际上，制作生态环保的眼镜只是Proof Eyewear公司经营理念的一部分。公司发布了一项产品回收政策，在去年，公司把销售额的12%捐赠给了非营利组织。Tanner表示，他们想做的，不仅仅是眼镜那么简单。他认为，品牌的价值需要超越产品本身，才有意义。因此，他们每年都去发展中国家考察，如印度，菲律宾，尼泊尔等。在那里，公司帮助改善当地的眼科医疗条件，为病人提供可靠的验光配镜服务。The company likes to do outdoor activities with the team,as part of their company culture.Photo Courtesy of Proof Eyewear.Tanner强调，他们希望公司所有的员工都能参与进来，他们会为员工在当地的所有费用报销，员工自己只需要出来回机票的钱就行了。

在印度，他们与Aravind Eye Care合作，这是一家致力于改善发展中国家眼科医疗条件的志愿者组织，位于印度南部的马杜赖。Tanner说，公司选择与Aravind合作，是看中了其商业模式，Aravind有办法从公益事业中获得稳定的收入来源。Aravind采用的是分层定价的方式：消费者可以支付50卢比来获得三次眼睛检查的机会，就算他们付不起这个钱，还是可以享受到免费检查的待遇。Tanner认为，这种模式可以带来一定的收入，这样Aravind就不用通过不断地筹款才能维持正常运营了。公司把“回馈”这一理念牢记于心。“我们并不是为了要变得多么富有才创业的。”Tanner说。

今年，Proof Eyewear的产品准备进军乌干达。当然，对他们来说，本地市场也很重要。他们希望在本地也做出一些贡献，不管是环境保护还是乳腺癌治疗。实际上，员工可以向公司提出建议，希望公司能够在哪些方面更好地执行社会义务。三兄弟认为，这是员工参与公司实际运营的有效方式之一，有助于营造更轻松且更有凝聚力的团队。公司的市场负责人Vierra Reid表示，目前公司创始人和员工的关系非常融洽，甚至可以像朋友一样一起喝下午茶。由于公司不断地进行慈善事业，目前公司已经可以算作是b corporation(译注：b corporation是国外一种新兴的公司模式，这些公司致力于利用商业的力量解决社会和环境问题)。b corporation的理念强调一家公司比盈利更为重要的三条商业底线。公司已经盈利，三兄弟也早已搬出车库。他们表示，并不想创立一个所谓“大而全”的公司，只想做好细分领域内的事。三兄弟认为，自己的创业故事并没有多么了不起，公司只是在稳步发展，没有那种“一步登天”的奇迹发生。不过，这种缓慢的发展脚步却更能够让他们保持冷静，看清方向。