资讯 透过数字看华为战略

华为中国生态伙伴大会2017前期，华为企业业务中国区公布了一系列销售和合作伙伴数字。通过数字，我们不仅看到了华为的业务成长，也可理清其战略脉络。...





华为中国生态伙伴大会2017前期，华为企业业务中国区公布了一系列销售和合作伙伴数字。通过数字，我们不仅看到了华为的业务成长，也可理清其战略脉络。

• 业绩数字

2016年，华为企业业务中国区业务收入同比增长40%；

部署行业云项目超过300个，新增市场份额超过50%；

中国区实现数通、存储、视讯、无线产品线实现新增市场份额第一；

分销业务收入增幅超过65%。

• 合作伙伴数字

产单合作伙伴数量达到近6000家；

金银牌合作伙伴数量超过700家；

ISV合作伙伴超过100家；

智慧城市生态合作伙伴21家；

拓展区域市场，优选合作伙伴（OC）数量超过1000家；

业绩超过1亿元的合作伙伴超过30家。

• 能力数字

通过华为售前、售后认证的合作伙伴工程师超过3万人；

合作伙伴自主配置报价率超过85%；

合作伙伴销售占比超过87%；

合作伙伴项目自主交付率超过84%

与合作伙伴联合孵化130余个创新解决方案。

• 数字服务

服务合作伙伴1500家；

2016年，服务业务增长68%；

80%以上服务由合作伙伴进行交付。

• 分析与预测

首先，对比收入数据和伙伴数据。2016年华为企业企业中国区收入同比增长40%，但合作伙伴数量为6000家，约增长20%。此说明华为合作伙伴业绩增长稳定，其并未以合作伙伴数量换取更大的市场份额，而更重视能力建设。

其次，分销收入增长65%；优选合作伙伴（OC）超过1000家。说明华为正在向中小企业和区域纵深市场发力。预计2017年，分销和区域渠道和销售市场数据仍将保持高速增长。

第三，合作伙伴销售占比超过87%；项目自主交付率超过84%；服务自主交付率达到80%以上。预计未来此三项数据不会有大幅度变化，合作伙伴能力已经得到加强，数据处于合理水平。

其四，相比于6000家合作伙伴，认证服务合作伙伴数量仍有提升空间。预计，服务合作伙伴数量和业务收入仍将保持高速增长。

其五，ISV合作伙伴超过120家；智慧城市生态合作伙伴21家；联合孵化130余个创新解决方案。从华为资源投入方向分析，此三方面未来数据仍将有大幅度增长。

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