不谈销售额，谈世界份额，中小企业为何能撑起德国制造？ SAP数字梦想家有声播客

在2764家中型全球领导企业中，德国就占了47%...





大家好，咱们今天又见面啦。今儿想跟大家聊一聊德国和中国的中小企业差别。

在德国，一些村办企业，竟能称霸全球，而中国很多中小企业却在为生存发愁，差别为什么这么大？

近两年的欧洲经济危机中，德国经济一枝独秀，堪称奇迹，特别是在2016年初的数据显示，德国2015年的失业率更是1992年来的最低值，让世界都为之吃惊。

德国的机械制造业和汽车业是两大支柱产业，而在制造业中，撑起德国制造业的竟是一大批中小企业，而且这些中小企业，在很多领域竟都是“隐形冠军”、全球领先。

德国中小企业约占德国企业总数的99%，贡献了约54%的经济总值，拉动了62%左右的就业，最为重要的是，他们不仅是在德国企业贡献大，而且在全球市场都处于领先地位，据相关数据统计，在2764家中型全球领导企业中，德国就占了47%。

华为的任正非就曾表示：“高级水晶杯、高级的银餐器都是德国小村庄生产的，我去过两个小村庄，他们打出来的表格说他们从来不谈销售，他们谈占世界份额的多少，村办企业啊，讲的是他占世界份额的多少。所以这一点来说，我们要回归踏踏实实的经济，经济的增长不可能出现大跃进”

与德国的中小企业相比，国内中小企业在生存能力和竞争力上都有不小的差距。

数据显示：国内小微企业死亡率特别高，存活五年以上的企业不到7%，十年以上的企业不到2%，而且中国企业的平均寿命要短得多，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年。在德国拥有一大批有“隐形冠军”之称的中小企业。这些企业平均销售额为3亿美元左右(1992年数值)，员工人数约为3,000，它们凭借自己专业能力活跃在各自的缝隙市场之中，经营范围覆盖全球各地。它们是这些市场中真正的王者：全球市场占有率高达70%～90%。

为什么这些企业具有如此强的国际竞争力?进一步的调查发现了这些隐形冠军在经营上的5个特点：

1.经营专业化与地域多元化相结合

首先他们会投入全部的资源确保自己在缝隙市场中取得霸主的地位。由于专业化程度高，规模小，因此它们无法实现规模经济。为了克服这个困难，它们积极开拓海外市场，让产品销售到全球。全球化带来的规模效应足以让公司收回研发投入，并控制住成本。

2.只关注客户关注的东西

“隐形冠军”在竞争中并非样样都比对手强，但它们集中资源，确保公司在顾客最关注的领域做得比对手强。比如产品质量，公司贴近顾客的程度，甚至细到是否节约、员工素质、技术领先性和创新能力。

3.技术与客户同样重要

倘若技术主宰一切，工程师们就会疏远客户，客户将蒙受损失。但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权，就会不利于技术的发展。理想状态是，技术和客户两手都要抓，两手都要硬。

4.依靠自身的技术能力

德国中小企业的一个显著特点是喜欢“制造”，而不喜欢“购买”。凭自己的力量进军新市场，解决生产及研发问题。

任正非曾描述曾参观过的一个工学院，“德国斯图加特工程院院长带我去参观一个德国工学院，大学一年级入学的学生，他们都在车间里面对着图纸做零件，把这些零件装到汽车上去跑，跑完回来再评价多少分。经过这一轮，再开始学几何、理论力学、结构力学……等学科，所以德国制造的汽车永远是天下无敌”

5.企业与员工之间建立相互依赖的关系

德国中小企业主通常与员工生活在同一小镇里，因此他们间的关系要比大公司中的劳资关系亲密得多。罢工和劳资纠纷极其罕见，管理层在内部问题上所耗费的精力自然比大公司要少得多。

中国存在众多的中小企业，这些中小企业与德国企业同样是规模不大，但是在行业中的地位，远远达不到德国中小企业的地位，缺乏技术竞争力、市场拓展能力、良好的企业文化与氛围，这些都是众多国内中小企业的通病。

德国中小企业本身，它们的企业精神中，也相对比较务实，更注重长远发展、内功的打造，它们相对少了一份浮躁，多了一份踏实、下苦功。

这一点，国内中小企业相对缺乏这种务实、实干的精神，更多一些浮躁，一些企业更甚至不下苦功、不注重内功的打磨、不注重沉淀和积累，更迷信于各种漫天飞的思维，期望于各种速成的概念，唯独缺工匠精神的追求，缺踏实、苦功的投入，差距也就拉开了。

德国中小企业技术占领行业至高点的模式，如同苹果在手机行业中的状况——规模并非最大、但却是全球最赚钱的手机，苹果占据全球智能手机规模不到15%，但是它却占据了行业高达90%的净利润。

这些都是值得国内中小企业学习的：德国中小企业的模式——规模不大、但占据行业制高点，获得很高的份额和利润，注重技术、注重市场、注重拓展、注重员工关系等，而这些恰恰是企业竞争力的关键，都值得中国中小企业深思。

内容来源于互联网

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